مترجم بتصرف: مقال لـ لورينزو جوريس
هناك دائمًا زخم في المحيط، ولكن هناك خطر أيضًا. وسواء كان البحر الذي تختاره هو البحر المالح ذو الأمواج المتكسرة، أو عالم الأعمال دائم الحركة ، فإليك دليلك السريع لركوب هذه الموجة التي تأخذك إلى النجاح كرائد أعمال. إليك نظرة على ما عليك القيام به قبل إطلاق شركتك، وأفضل طريقة لفهم الجداول الزمنية للأعمال، والحصول على الخبرة المناسبة، وأهمية التركيز في البداية على الأساسيات، وبالطبع تجنب أسماك القرش.
دعونا نقفز في الماء ونواجه الأمواج في هذه الرحلة في ريادة الأعمال.
- تفحص الأمواج قبل دخولك الماء
شيء واحد يفعله راكبو الأمواج ذوو الخبرة وهو مشاهدة البحر. ستراهم يقفون على الشاطئ لفترات طويلة، وينظرون إلى المحيط. مالذي يفعلونه؟ ما الذي يبحثون عنه؟
حسنًا، فيما يتعلق بالأعمال، فهم يقدمون على أخذ نظرة عامة. إنهم يقرؤون الوضع الحالي، ويفكرون في كيفية معالجته، ويبحثون عن أي مشاكل محتملة. حتى قبل أن تتبلل أقدامهم ، إنهم يقومون بواجبهم في تقصي الوضع.
كرائد أعمال، من السهل أن تكون متحمسًا لدرجة أنك مستعد للسباق بأقصى سرعة. وفي حين أن هذا النوع من الحماس والعاطفة مطلوبان بالتأكيد، كذلك هي أهمية التعرف على الموقف العام قبل إطلاق شركتك.
كل ما تغطيه في عرضك التعريفي الخاص بك، ينبغي عليك النظر إليه بمزيد من التفصيل وأنت تمضي قدمًا، ولكن هذا هو الوقت المناسب للتوقف لحظة والتفكير في بعض النقاط الرئيسية:
- هل تقفز بشكل أعمى، أو هل بحثت في مجال عملك؟
- هل تفقدت منافسيك؟
- هل تفهم بوضوح مدى مناسبة عرضك لمتطلبات السوق، والمشكلة أو المشكلات التي قام منتجك بحلها؟
- هل تعرف من سيكون عملاؤك ، وكيف تنوي الوصول إليهم؟
رائد الأعمال هذا يشبه تماماً الشخص الذي يستعد لدخول البحر، حيث يكوّن فكرة عن العالم الذي يوشك على الدخول فيه. بالطبع ، لن تحصل على جميع الإجابات مطلقًا ، والأشياء في حالة حركة مستمرة ، ولكن الحصول على نظرة عامة قبل أن تقوم بخطوتك الأولى هو المفتاح.
- انتظر الموجة الصحيحة
الحصول على الجدول الزمني المناسب لعملك يعتبر أمرًا حيويًا. إنه مثل انتظار الموجة الصحيحة تمامًا. اختر الموجة الخاطئة وسوف تقصر وستتعطل، ولكن اختر الموجة المناسبة ويمكنك ركوبها بأمان إلى الشاطئ.
ولكن كيف يمكنك التأكد من حصولك على الجدول الزمني الصحيح؟ أولاً ، ابدأ بمعرفة مجال عملك من الداخل إلى الخارج. هذا هو المكان الذي ننتقل فيه من النظرة العامة المذكورة في النقطة أعلاه ، ونبدأ في الدخول في التفاصيل الدقيقة. لا يمكنك تحمل اختيار الموجة الخاطئة ، لذلك من المهم هنا التركيز على:
- بحث مفصل ودقيق للسوق.
- البحث عن الوقت المناسب لدخول السوق.
- فهم أين تريد أن تكون في ستة أشهر، وسنة واحدة، وخمس سنوات.
- وضع خطة عمل تكون مستندًا مهماً يمكنك الرجوع إليه باستمرار وتحديثه عند الحاجة.
- تحدث إلى السكان المحليين (أي الخبراء)
لا أحد يعرف أكثر عن شاطئ خاص لركوب الأمواج أكثر من أولئك الموجودين هناك دوماً. يمكنهم تقديم المشورة بشأن مكان التجديف ، وأمواج المد والجزر التي ينبغي الحذر منها، وموضع أي صخور مخفية تحت الماء ، وما إلى ذلك. والعمل هو نفسه. إذا لم تتحدث إلى الخبراء، فقد تسوء الأمور بسرعة.
في الإمارات العربية المتحدة، الطريقة الأكثر فاعلية للانطلاق بسرعة هي العمل مع أخصائي في تأسيس الشركات. إن استخدام الخبرة والمعرفة المحلية لشخص يعيش في عالم الأعمال هذا بشكل يومي يعني أنه سيتم الرد على أسئلتك، ويمكنك تجنب العديد من التحديات التي تصطاد الآخرين. والأهم من ذلك، عليك التركيز على عملك، والسماح للمتخصص بالعناية بكل شيء آخر.
.
- تعلم التجديف قبل الوقوف
عند ركوب الأمواج، عليك أولاً إتقان كيفية التجديف بالاستلقاء على اللوح قبل أن تتعلم كيفية الوقوف. قف مبكرًا جدًا ، وسوف تسقط في كل مرة. إبدء عملك التجاري بنفس الطريقة، وضع الأساسيات في مكانها قبل المضي قدمًا.
هل تركت عملك اليومي وانتقلت بكل ما تملك إلى هذا المشروع الجديد؟ هل خططت لكيفية دعم نفسك (وعائلتك) حتى يبدأ عملك في جني الأموال؟ إن تعلم التجديف قبل الوقوف يعني ببساطة أنك تفهم المخاطر التي تتعامل معها، وأثناء عملك بقوة لتحقيق هدفك، لا تتقدم على نفسك.
يعد الاستمرار في الحصول على مصدر دخلك المعتاد حتى تبدأ شركتك الناشئة بجني الأموال أحد الأمثلة الجيدة..
- تجنب “أسماك القرش“
تمامًا مثل ركوب الأمواج، سيكون هناك أسماك قرش في الماء في العمل عليك تجنبها بأي ثمن. يمكن أن تظهر هذه التحديات غير المحددة في أي وقت، لذا يجب أن تكون مستعدًا للتعامل مع جميع المواقف.
من الصعب جدًا التخطيط لصد هجمات أسماك القرش. ما يمكنك فعله هو بناء شركتك الناشئة بحيث تكون مرنة بقدر الإمكان وقادرة على التأقلم بسرعة عند الحاجة. سيبدأ هذا الأمر إذا كنت بحاجة إلى تعديل أو حتى تغيير عرضك بسبب تغيير غير متوقع في السوق.
ستحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار قوي وواضح إذا كان هناك وقت يتعين عليك فيه اختيار ما إذا كنت ستقبل الاستثمار من طرف ثالث ، وماذا يعني ذلك للتحكم في عملك. أو إذا دخل منافس عدواني أكبر بكثير إلى السوق فجأة.
بينما لا يمكنك إيقاف أي من هذه الأشياء ، يمكنك إعداد نشاطك التجاري بحيث تكون ذكيًا قدر الإمكان وقادرًا على الاستجابة بسرعة.
استمتع بالموجة
ليس هناك شعور في العالم أعظم مما لو كنت في تلك الموجة، تركبها كالمحترفين. كل شيء يسير بسلاسة، وأنت هادئ ومستمتع. لكن في نهاية المطاف تنتهي تلك الموجة، ويحين الوقت لبدء البحث عن موجة أخرى.
لأنه في نهاية اليوم، فإن ركوب الأمواج ليس سوى جزء من تجربة ركوب الأمواج بأكملها – التجديف ، والانتظار، والتواصل الاجتماعي مع السكان المحليين، ومحاولة التغلب على التحديات. كل ذلك جزء من التجربة، وهناك متعة في كل مرحلة.
ماذا نقول؟ حسنًا ، تعد الرحلة في مجال الأعمال أكثر أهمية من الهدف النهائي، لذا تأكد من الاستمتاع بكل مرحلة. إنه إلى حد بعيد أفضل نهج لنجاح الأعمال (وركوب الأمواج).
الآن كل ما عليك فعله هو الدخول في الماء والانطلاق إلى الأمام!!
السيرة الذاتية للمؤلف
لورنزو جوريس هو الرئيس التنفيذي لشركة “كرييتيف زون”، شركة استشارات الأعمال الرائدة في دبي. يتمتع لورنزو بخبرة واسعة ومتنوعة في أسواق الأعمال في الشرق الأوسط وجنوب آسيا، ويمتلك خبرات متقدمة في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة وثقافة الشركات الناشئة في المنطقة.