في عالمنا اليوم الذي يشهد نمواً سريعاً للشركات الناشئة، فإنّ إنشاء علامة تجارية لشركتك أمراً ضرورياً لكي تتميّز عن منافسيك وتحقّق النجاح.
المنافسة في مجال الأعمال اليوم صعبة، ومع ذلك فإنّ هناك المزيد من الشركات التي تدخل إلى ساحة الأعمال بصورة تزيد عن أي وقت مضى. وبينما هناك العديد من الشركات التي لم تنجح على الإنطلاق خلال السنوات الخمس الأولى من إنشائها، إلا أنّ بعض الشركات حققت نجاحاً كبيراً بين عشيةٍ وضحاها. فهناك كنز من الثروة التي يجنيها أولئك من بيننا ممّن يعرفون كيفية الانتفاع ، لكنّ الزمن تغيّر، فهناك واجهات أعمال غير مسبوقة.
مع وجود المزيد من الطرق للوصول إلى المستهلكين بصورة تفوق أي وقت مضى، ومع طرح المزيد من الشركات الناشئة التي تُطلق أعمالها في كلّ يوم، تعلم جميع العلامات التجارية أنّ لديها منافسين، ولكن لا يزال بإمكانهم اتخاذ خطوات للتميّز عن منافسيهم.
وللارتقاء عن بقية المنافسين، تعدّ هوية العلامة التجارية واضحة المعالم وهويّة الشركة المستهدفة هي المفتاح الرئيسيّ. إليك كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:
- إصنع علامة تجارية لكل شيء
تذكّر أنّ طرح علامة تجارية لكلّ الأشياء التي تتماشى مع هويتك هو أمرٌ لا يقلّ أهمية عن طرح العلامة التجارية الخاصة بمنتجك أو خدمتك. فكّر في الطريقة التي يمكن بها لعلامتك التجارية تحديد كلّ جانب من جوانب هوية شركتك. وعلى موقع الويب الخاص بك، تأكّد من أنّ العبارة التي تحثّ المستخدم على الشراء تضّم علامة تجارية مناسبة. وتأكّد من أنّ جميع منشورات المدونة أو العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي تتماشى مع نفس الإلهام الخاص بالعلامة التجارية. خاصة عندما تضع أموالاً في شركتك، تأكّد من أنّ كلّ استثمار سيجدي ثماره فيما يتعلق بهوية علامتك التجارية على المدى الطويل.
تُظهر العلامة التجارية المتناسقة التي تمثل مهمة الشركة ورؤيتها وقيمها مستوى من الاحتراف يثق به الأشخاص ويجذب الانتباه إلى الشركات. لذا، إبحث عن طرق إبداعية لنشر علامتك التجارية، بما في ذلك كيفية طرح علامتك التجارية الشخصية. ركز على العلامة التجارية الشخصية وسلّط الضوء على شركتك من خلال تعزيز خبرتك الخاصة مع علامة الشركة. انشر أفكارك بوصفك رائد فكر صناعي، أو للطموحين حقاً ممّن لديهم الكثير ليقولوه، انشر كتابك الخاص. فكلّما زاد عدد الطرق التي يمكنك من خلالها تركيز جهودك في إنشاء علامة تجارية تبقى في الذاكرة، كلّما ازداد عدد الأشخاص الذين تصل إليهم والذين سيفكرون في شركتك قبل منافسيك.
عناصر ذات صلة: 3 طرق للحفاظ على تركيزك على الأسرة في مواجهة المهنة المطلوبة
- حدد عميلك
لتحديد الطريقة التي تريد بها إنشاء علامة تجارية لشركتك، قم بتحديد نطاق جمهورك بصورة أكثر تركيزاً بحيث تشمل الأشخاص الذين تنوي بالفعل وصول منتجك أو خدمتك إليهم. فمحاولة أن تكون العلامة التجارية “متاحة للجميع” ستكون مكلفة للغاية. بدلاً من ذلك، عليك استهداف سوق مُخصصة بطريقة أكثر كفاءة وفعالية وبأسعار معقولة للوصول إلى عملاء جدد ولكي تنمو أعمالك. ويمكنك تخصيص إنفاقك ليشمل رسالة علامة تجارية معيّنة بحيث يجذب الأشخاص المناسبين بعيداً عن منافسيك ومن ثم إبرام المزيد من العمليات. فعندما تركز على الوصول إلى “مستهلكي خدماتك”، يمكنك المنافسة بشكل أكثر فاعلية على جذب انتباههم والفوز بهم.
إسأل نفسك: من هو عميلي؟ تعمّق بشكلٍ قويّ واكتشف من تتخيّل أنّه الأنسب للمنتج أو الخدمة التي تقدّمها. إذا كان هذا العرض موجهاً نحو كبار السن مثلاً، فستكون جوانب العلامة التجارية التي يتعيّن عليك مراعاتها مختلفة تماماً عمّا إذا كان موجهًا لجيل الألفية. لا يزال بإمكانك استكشاف أسواق أخرى بها علامات تجارية فرعية، ولكن لا تحاول أن تجعل علامتك التجارية بصيغة تناسب الجميع. فكلّما تمكنت من مطابقة علامتك التجارية بشكل أفضل مع ما يريد المستهلك الحصول عليه، كلما ازدادت فرصك في التميز أمام عملائك من بين زخم منافسيك.
عناصر ذات صلة: العلامة التجارية أمر لا غنى عنه. هل تستخدمه بصورة تعود عليك بالنفع؟
- لا تنجرف وراء ما هو رخيص
بدلاً من تحمل المسؤولية بنفسك وإهدار وقتك الثمين وجهدك للخروج من لحظات الفشل، قم بتعيين محترف يمكنه منح علامة تجارية لشعارك أو موقعك على الويب أو كلمتك التحفيزية بالصورة التي تتماشى مع مهمة شركتك وإلهامها. يوجد داخل شعار اللانهاية الخاص بنا رمز صغير – ليس مُبهرًا للغاية – إلا أنّه فريد ويُمثّل شركتنا لأنّ المصمم المحترف لديه من المعرفة ما يكفي لإضفاء مثل هذه التفاصيل التي لا تنسى.
عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية، لا تنجرف وراء ما هو رخيص، لا سيما في حماية هوية علامتك التجارية. بعد إنفاق كل الأموال اللازمة على تطوير شعارك وعبارتك التحفيزية واسم الشركة بشكل عام، إدفع ما يلزم لجعلها علامة تجارية. قد يستغرق الأمر حوالي 1000 دولاراً لإنجاز كل شيء، كحدّ أدنى، ولكن حتى لو كانت التكلفة أكثر من ذلك قليلاً، فمع وجود كل هذه المنافسة، ما زلت أؤكد لك أنّ الأمر يستحق. كل ميزة لها أهمية في هذه الأيام، لذا ضع أموالك في المكان الذي توجد فيه علامتك التجارية.
- استغل منافسيك
بعد أن أوصيت للتو بحماية هوية علامتك التجارية، فإنّ هذا لا يعني أنّ أي شخص يجب أن يخرج ويبتعد تماماً عن العلامات التجارية الأخرى، بل انظر إلى ما يفعله منافسوك وأعد تصميم نهجهم بطريقة فريدة تتماشى مع استراتيجية علامتك التجارية. بالنسبة لشركتنا، فقد توصلنا إلى فكرة عن “ملك البيرة” في بدويايزر باستخدام الشعار، “ملك الألواح”، وصنعنا قمصاناً مماثلة ولكن بتفاصيل متغيّرة لتلائم مجال صناعتنا. إستغل نجاح منافسيك، ولكن لا تقم باستنساخ أفكارهم، بل استخدمها كمصدر إلهام لطرح أفكار جديدة.
كان شعار “Just Do It” أحد عناصر العلامة التجارية التي تحوّلت بموجبه شركة نايكي من شركة صغيرة إلى شركة ذائعة الصيت على المستوى العالمي، وهم يحصلون الآن على إعلانات مجانية يومياً في كل مرّة يستخدم فيها أي شخص هذه العبارة. وأنا لا أقصد أن تستخدم شعار نايكي، لكن استوحى الإلهام من تجربتها.
عناصر ذات صلة: 5 استراتيجيات تحتاجها لبناء علامتك التجارية
فكّر في بعض العبارات المتداولة في مجال عملك والتي قد يستخدمها الأشخاص ويعيدوا صياغتها بصورة مميزة بما يرتبط بعلامة تجارية مشهورة. استفد من نجاح الآخرين الذي تحقق بالفعل، مثل “تناول الطعام الطازج” في صبّ واي أو اغرز عبارة “كان ذلك سهلاً” من خلال تحويل الأمر إلى شيء أكثر تحديداً لمنتجك أو خدمتك بحيث تجعل هذه العبارة الشائعة الأشخاص يفكرون في شركتك.
حتى الشركات الجديدة يمكنها تحقيق النجاح بهوية العلامة التجارية الصحيحة. فقد قضى العديد من منافسينا في مجال الصناعة وقتاً أطول بكثير منا، إلا أننا نتحدث عن المزيد لأننا نجحنا في جعل أنفسنا متميزين.
يجب أن يتردد صدى علامتك التجارية في جميع أنحاء الشركة وأن تتدفق عبر المنظمة حول مصدر إلهام محدد، بصوت عالٍ بما يكفي لسماع أصوات المستهلكين، مما يجعل التصميم والتسويق والعلاقات العامة أمراً بالغ الأهمية. تحديد أولويات هذه العناصر في عالمنا التنافسي الحالي هو قمة ما تحتاجه شركتك.
اختيارات المحررين من مجلة رواد الأعمال
- تحسين قدرتك على التعلم يعني ترك منطقة الراحة الخاصة بك
- 6 دروس في القيادة تعلمتها من لعب الهوكي
- جون تافر من بار الإنقاذ: ‘إذا كنت تريد اكتساب الحجج، فيجب أن تجادل بطريقة أكثر ذكاءً‘