مترجم بتصرف: مقال لـ ماسيمو كانيزو، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة GELLIFY الشرق الأوسط
تتمتع دولة الإمارات العربية المتحدة بشبكة دعم واسعة لرواد الأعمال والشركات الناشئة للمساعدة في تسريع نموهم، ويؤكد ذلك احتلال الدولة المرتبة الأولى في الشرق الأوسط والرابعة عالميًا في مؤشر ريادة الأعمال العالمي (GEI) لعام 2020، وادراج أدرج البنك الدولي لدولة الإمارات بالمرتبة 16 في سهولة ممارسة الأعمال التجارية العام الماضي.
ومع تنوع المناطق الحرة في أبو ظبي ودبي، والتسهيلات التي اتخذت في الأشهر الأخيرة لتشجيع المقيمين والمستثمرين في الدولة، فمن الآمن توقع عودة الاستثمار في ريادة الأعمال والشركات الصغيرة مرة أخرى قريبًا جدًا.
كان هذا شيئًا شعرت به عندما شاركت في هاكاثون “مستقبل الصحة 2071“، الذي أقيم في فبراير من هذا العام من قبل وزارة الصحة ووقاية المجتمع الإماراتية بالتعاون مع Entrepreneur Middle East و BOLT. على مدار الحدث، قابلت بعض الشركات الناشئة الرائعة ذات الأفكار المبتكرة التي ستساهم في حل تحديات الرعاية الصحية في المستقبل.
ومع ذلك، أعتقد أن بعض عروض المشاريع كان من الممكن أن تُقدم بشكل أفضل. لم يكن معظم الأفراد مستعدين للعرض التقديمي، وكان من الممكن أن تقدم عروضهم التقديمية بشكل أفضل إذا تضمنت جميع المكونات التي ترغب لجنة التحكيم أو المستثمرين في مشاهدتها في العرض التقديمي. في Gellify ، نتشاور مع الشركات بشأن الابتكار، ونستثمر أيضًا في الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا B2B ونساعدها على النجاح في السوق من خلال برنامج Gellification ، مما يوفر عموداً للاستثمارات والاستشارات والأدوات المصممة للشركات الناشئة لمساعدتها على الانتقال مما نسميه الحالة السائلة إلى الحالة الصلبة. تؤدي هذه العملية إلى تقليل المخاطر على المؤسسة، وفي الوقت ذاته زيادة قيمتها في السوق. وكجزء من هذه العملية ، نقوم أيضًا بتوجيه الشركات الناشئة لتحسين المهارات وزيادة المبيعات وتكييف منتجاتها أو عروضها لتلبية احتياجات العميل. واستنادًا إلى خبرتي في هذا المجال، أود أن أشارككم بعض النصائح حول ما يرغب أصحاب المصلحة برؤيته وسماعه في عرض تقديمي جديد للعمل، ويجب أن يعتمد العرض التقديمي الفعال على هذه العوامل الأربعة:
- تواصل بشكل فعل
30% من نجاح العرض التقديمي يأتي من طريقة سرده. يجب أن تظهر لي طاقتك كمتحدث، أريد أن أفهم مصداقيتك، وأريد أن أرى عرضًا بصرياً قويًا.
- اثبت مصداقيتك
تأتي ال30% الأخرى من العرض التقديمي من خلال التركيز على خلفية المشروع الناشئ وأعضاء مجلسه الاستشاري وإدارته. أريد أن أتعرف على مصدر تجربتك، والدعم والمشورة التي تتلقاها.
- اعرض استراتيجيتك
أنت بحاجة إلى الرد بثقة ووضوح على كل سؤال يُطرح عليك، لذا يجب أن يجيب مشروعك الجديد على: لماذا وماذا ومن ومتى وكيف. وقدرتك على ايصال وجهة نظرك بإيجاز وسرعة حيث أن الوقت للقيام بذلك وجذب انتباه المستمع لن يكون طويل.
- الأفكار الذكية مهمة
نحن لا نبحث عن الأفكار المقلدة والتقليدية. لقد رأيت بعض الأفكار الإبداعية الرائعة على مر السنين، ولكنها في بعض الأحيان لم تكن قوية بما فيه الكفاية. كما أنني لست مهتمًا بالأحلام التي لا يمكن الوصول إليها وتحقيقها أو بأفكار “تغيير العالم”. في أحداث مثل هاكاثون “مستقبل الصحة 2071“، يتم تقييمك خلال 10-15 دقيقة التي تقدم خلالها عرضك. على هذا النحو، تأكد من قضاء 80٪ من وقتك في عرضك التقديمي ومن المحتمل أن تكون هذه هي المرة الأولى التي يسمع فيها الحكام منك، لذلك قما تقوله هنا غاية في الأهمية. إذا كان لديك 20 دقيقة لتقديم عرض تقديمي، فقم بتغطية كل هذه المجالات، في أفضل سيناريو يتضمن:
المقدمة
لماذا
للفت الاهتمام وجذب الأنظار
التعريف بالمشكلة
تحديد فرص السوق
تقرير الاتجاهات ذات الصلة وتحليل المنافسة
ماذا
لإظهار قوة الموقف والكفاءة
تضمين الحل وعرض القيمة
نموذج العمل
نموذج التسعير والإيرادات
من
لبناء الثقة
التعريف بخلفية فريق عمل الشركة الناشئة أساسي هنا
بالإضافة إلى المرشدين والمجلس الاستشاري
متى
لإظهار خبرتك
الجدول الزمني المقترح
خارطة طريق الشركة أو المنتج
الخطة المتكاملة للأعمال والتشغيل
كيف
لإظهار قدرتك على التسليم
وضع استراتيجية وخطة لدخول السوق
استراتيجية التكنولوجيا
استراتيجية التوريد والشراكات
خطة جمع التمويل
دراسة الجدوى (التمويل، الإيرادات، النفقات الرأسمالية، النفقات التشغيلية)
الخدمات اللوجستية
تأكد من أنك تقضي 80٪ من وقتك في عرضك التقديمي، فمن المحتمل أن تكون هذه هي المرة الأولى التي يسمع فيها الحكام منك، وما تقوله هنا غاية في الأهمية. كما يجب أن تكون مستعدًا للأسئلة والأجوبة في النهاية, وتذكر أن ما يبحث عنه المستثمر هو عرض تقديمي واقعي لفكرة مبتكرة، واستراتيجية قوية للنمو، وفريق موثوق به، وشركة قائمة مع منتج وعائدات. حظا سعيدا في وناج باهر أتمناه للجميع!