خاص- entrepreneuralarabiya
منصة “تينانتـيف“، أطلقها إبراهيم الراشد، وخالد الراشد، وراشد التمار، وخالد الهدلق، وهي عبارة عن منصة لتحصيل الإيجارات ومراقبة وتنظيم المهام المتعلقة بعملية إدارة العقارات، وذلك بتوفير حلول مبتكرة للحد من مشاكل الصيانة، والمشاكل القانونية، ومشاكل التأجير، بطريقة خالية من المتاعب.
يشرح الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي الراشد المشاكل التي استهدفت المنصة حلها: ويقول: “يتضمن نظام إدارة العقارات التقليدية العديد من الوسطاء ما بين المستأجرين وأصحاب العقارات، مثل وسطاء التأجير، والمحصلين، والمحاسبين، وما إلى ذلك. مما يؤثر على نظام الإدارة ونقص الشفافية، وارتفاع تكلفة التشغيل، تهدف تينانتـيف إلى زيادة الشفافية وتقليل التكاليف التشغيلية وتفسح المجال لدخول مديري العقارات الناشئين. “المنصة موضوعه أيضاً لخدمة المستأجرين، لأننا نعتقد بأن المستأجرين هم الشريحة المهملة في دورة إدارة الممتلكات بينما هم المحركون للدورة النقدية بأكملها.”
عند الإطلاق، ركز الفريق موارده على البحث وتطوير المنتج أكثر من المبيعات، والتسويق،
والعلاقات العامة “نعتقد أنه من أجل حل المشاكل المذكورة بشكل أفضل، يتعين علينا البحث والمعرفة والتنفيذ واختبار حلولنا مع المستخدمين الفعليين. وهذا يتطلب البقاء في مجال البرمجيات والتفاني في التجربة وتطوير المنتج، مع مراقبة الحركة النقدية داخل الشركة“.
الشركة الجديدة عبارة عن تجديد لمنتج سابق هو (أجاراتي) تم إطلاقه في منتصف عام 2017، بأقل من 2000 دولار مع مصاريف المبيعات والعلاقات العامة والتسويق
. تم إطلاق تينانتـيف كمنتج قابل للتشغيل في سبتمبر 2020 وهو مشروع ذاتي التمويل، حتى إلى أن انضم أحد المستخدمين (Z Solutions Real Estate Company) كمستثمر. ويشير الراشد إلى أن التمويل لم يتم الإفصاح عنه، لكنه يتكون من خط ائتمان نقدي وجهود وطاقات ذات كفاءة في السوق العقاري.
بالنسبة لزملائه من رواد الأعمال، ذكر الراشد بأهمية دراسة مشاكل العملاء دائمًا عند توفير أي بديل للقيام بأعمالهم. يتذكر كيف شهد إخفاق الشركات الناشئة وتطبيقاتها في الكويت بسبب إهمال النماذج المناسبة للمستخدمين: “يتوقع الناس أن تتصرف منتجاتك بنفس أسلوب المنتجات التي يستخدمونها بالفعل“. يقول الراشد، في أوقات عدم اليقين، “تحتاج الشركات الناشئة إلى قدر أكبر من المرونة لاكتشاف استراتيجيات وأساليب جديدة لدفع النمو وفعالية الابتكار“.
ويلخص الراشد إلى أن هناك تطبيقًا للمنصة قيد الإعداد، مع خطط للتوسع في “أسواق مهملة تتبنى التكنولوجيا بشكل جيد وبأكبر عائد على الاستثمار“.ويضيف، “في تينانتـيف، قمنا بتطوير مقاييس داخلية تساعدنا على استهداف أسواقنا التالية، بناءً على مؤشرات
قابلية نمو المنتج في المجتمع والسوق العقارية ومؤشرات أداء الاستثمار الرئيسية.”
ولكن ما هي الركائز الرئيسية لنموذج الربح؟ وكيف تغير ذلك بمرور الوقت؟
يجيب الراشد “إدارة العقارات هو عمل ذو قسمين، حيث تعتمد العجلة النقدية على طرفين (المستأجر ومالك العقار). وبالتالي، قمنا بتنفيذ نموذج ربح لوحة المفاتيح. وكلما زاد عدد المستأجرين والمالكين المستخدمين، زادت قيمة لوحة التبديل “.
وحول ما هي بعض الفرص التي تراها متوفرة في السوقم الكويتي اليوم، وما هي نصيحتك لرواد الأعمال الطموحين يجيب،
“ما زلت أتذكر عندما ذهبت لأول مرة إلى الولايات المتحدة في عام 2008 للدراسة في جامعة دنفر
(University of Denver) حاملاً جوال نوكيا، بينما كان غالبية الطلبة يستخدمون الهواتف الذكية. في هذه المرحلة، أدركت أننا نعيش في منطقة قديمة من حيث التعليم والاعتماد على التكنولوجيا. فهي تجعلك جاهزًا للاستفادة من الموجة التالية؛ لن تكون قادرًا على السباحة أبدًا ما لم تتعلم كيفية السباحة. التعلم هو أسلوب حياة يجب عليك اعتماده لاتخاذ قرارات أفضل واختيار مسارات أفضل كلما تقدمت“.