إعداد حيدره رحمن – entrepreneuralarabiya.com
VIP CONTRIBUTOR
VIP Contributors
Author of Real Leaders Don’t Follow
الجميع لديه أشياء لايستطيع العيش من دونها مثلاً أنا لدي منتجات منتجات مفضلة. وأنا أشك في أنني يمكن أن أعيش دون آلة اسبرسو Pasquini القديمة الخاصة بي، خلاط Vitamix وكل منتجات Apple . وبالتأكيد سأضيع بدون ميكانيكي السيارات الإلكتروني الخاص بي، ومن دون محاسبي الشخصي والمرأة التي تقص شعري. ولكن السؤال الأهم هو من الشخص الذي لا يستطيع العيش بدونك؟
أنا لا أحاول أن ويرك أرهقك هنا – انها مسألة خطيرة. وحتى نقولها بطريقة أخرى، ما الذي تفعله أنت ويجعلك شخصاً لاغنى عنه؟ أو هل يمكن لأي شخص أن يكتب لك شيكاً ببساطة ويقوم باستبدالك في أية لحظة؟
يدور الحديث هنا عن أهميتك في المكان الذي تعيش فيه وتعمل فيه.
Related: 4 Ways to Differentiate Your Brand in a Congested Marketplace
الجميع يبدأ بمنصب أكبر أو أقل في عجلة العمل اليومية. بعضنا أكثر ذكاء وأكثر موهبة من غيرنا، ولكن في البداية نحن جميعا نؤدي وظائفنا إلى حد كبير بنفس الطريقة. ثم يحدث شيء ما. بعضنا يصبح لا غنى عنه. هؤلاء هم الناس الذين في نهاية المطاف يقودون المراكز كبيرة.
والفكرة هي أن ذلك لا يحدث من تلقاء ذاته. لا أحد سيقوم برمي المال في طريقك حتى تعرف كيف ستتمكن من أن تصبح عظيماً في شيء ما يهمه حقا. مالذي سيدفعهم للقيام بذلك؟ هل ستدفع لمقاول أو مستشار الكثير من النقود ما لم يكن أفضل من منافسيه في الموضوع الذي يهمك حقاً؟ بالطبع لا.
لا يمكنك أن تقود بقوة إلا إذا كان لديك علامة تجارية متميزة، ولا يمكن أن تكون العلامة التجارية متميزة إلا إذا كنت تقوم بتسليم البضاعة – منتج وخدمة أفضل من المنافسة بطرق تهم الأشخاص الذين يكتبون لك الشيكات. هذا ما هو الحال عليه.
Related: 3 Must-Use Tactics to Differentiate Your Company From the Competition
يمكنك الحصول على الكثير من الخلاطات مقابل 100 دولار، ولكن فيتاميكس سوف يعوض لك أربعة وخمسة أضعاف ذلك. يمكنك الحصول على آلة إسبرسو سوبر كروبس التلقائية ب 500 $، ولكن ليفيا باسكويني ثمنه يقدر بحوالي ال 1500 $، وهذا دون طاحونة البن. ويمكنك الحصول على جميع أنواع الهواتف الذكية بجزء بسيط من ما قد تكلفك إياه أبل.
فيتاميكس، باسكويني وأبل هي جميع العلامات التجارية المتميزة التي يمكن أن يحصل على المال مقابل الذراع والساق لأن منتجاتها هي الأفضل. وهذا ينطبق على خدماتها أيضا.
وافقت شركة آي بي إم IBM على أن تدفع لمايكروسوفت أكثر مما كان بيل غيتس سيدفعه لتقديم نظام تشغيل دوس DOS معدل، لأنها لن تتمكن من الحصول على أي شخص آخر للقيام بذلك. لم يكن هناك منافسة. وببضعة دولارات تكلفة على الرسوم لكل كمبيوتر شخصي يباع بأكثر من 2000 دولار، اعتقد المدراء في Big Blue أنهم حصلوا على صفقة جيدة.
لم تكن غوغل دائما أفضل محرك بحث. في الواقع، لم يكن حتى في الخمسة الأوائل من حصة السوق في مطلع الألفية. ولكنها كانت الأولى والوحيدة ممن قدمت خدمة إعلانية موجهة مرنة، AdWords. كانت هذه هي القيمة المتميزة التي يريدها العملاء حقا. البقية، كما يقولون، أصبحوا من الماضي.
GrubHub قد يكون أول خدمة توصيل “بموقف واحد” للمواد الغذائية على الانترنت، ولكن كان من المهم الحصول على سبب وتأثير محدد. كان أول خدمة بموقف واحد على الانترنت والتي كانت تقوم بتسليم الأغذية، وعملت تماماً على النحو المعلن عنه، وقامت بتسليمات مضمونة وكان من السهل استخدامها. هذا هو السبب في أنها انتشرت في نطاق واسع.
كل هذه الشركات تتقاضى أقساط لأن منتجاتها وخدماتها يتم تصريفها بشكل أفضل من المنافسين. حصل مؤسسوها على المال لأنهم حلوا مشكلة تهم العملاء فعلا. ولكن إذا ما توقفوا عن الابتكار، فإنني أضمن أن المنافسة سوف تتغلب عليها عاجلا أم آجلا، والتي ستكون نهاية هوامش ربحها الكبيرة.
Related: When Does It Make Sense to Pay Employees Above the Average?
لا تشتري كل ما تشعر أنه جيد وأنت تقرأ عنه. سواء كنت تعمل لشخص آخر أو كنت رائد أعمال، قوانين العرض والطلب تنطبق تماما على اقتصاد الإنترنت اليوم كما تنطبق على كل ما سبقها في الماضي. جميع الأسواق هي أسواق تنافسية. وحين تدرك هذه الحقيقة، تتمكن من النمو في هذا العالم. هذا كل ما في الامر.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/296441