مترجم بتصرف: مقال لـ مارسيلو أركانجلي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Your Place Real Estate
تعد العقارات من أكثر الصناعات المربحة في دبي، وإذا كنت تفكر في بناء مشروع تجاري في هذا المجال، فيمكنك أن تطمئن تقريبًا إلى أنها ستكون رحلة مجزية. ومع ذلك يجب أن تكون مستعدًا لبدء العمل. وبصفتي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Your Place للوساطة العقارية في دبي، إليكم نصائحي لأباطرة العقارات الناشئين عند دخولهم هذا القطاع المحدد:
- امتلك رؤية لمشروعك. سوق العقارات مشبع ، فكيف تبرز؟ بالنسبة لي، يتعلق هذا بالرؤية. كانت لدي رؤية واضحة عندما بدأنا Your Place في عام 2011 ، حيث أنشأنا مكانًا مناسبًا لأنفسنا حيث كنا وكالة متخصصة مع مستشارين ذوي خبرة يركزون على الاستثمارات.
- ابني قاعدة عملائك. إذا لم يكن لديك عملاء، فليس لديك إيرادات. لكن كيف تحصل على العملاء؟ بالنسبة لي، إنها مسألة وقت وخبرة، من خلال منحهم استثمارات ناجحة وبناء علاقة دائمة. وبدأت محفظة عملائي من الوقت الذي أمضيته في الخدمات المصرفية الاستثمارية في إيطاليا، حيث يحب الإيطاليون (مثل الكثير منا) الاستثمار في العقارات. أفضل التعامل مع العملاء على المدى الطويل فقط ، لأن نموذجنا هو استثمار في العقارات.
- اكتسب معرفة السوق. معرفة السوق من الداخل إلى الخارج عامل مهم، حيث توجد عدة طبقات لصناعة العقارات في دبي. هناك العديد من المواقع المختلفة، مع المزيد من عمليات الإطلاق المستمرة، وهي سريعة جدًا، خاصة الآن. أنت بحاجة إلى فهم عوامل مختلفة مثل تطوير الجودة، والمواقع الجيدة التي ستصمد أمام اختبار الزمن، وخصائص المباني وما إلى ذلك. إننا نجري باستمرار أبحاث السوق، لذلك نحن نعرف دائمًا ما ننصح العملاء بشأنه.
- الالتزام بالقواعد والتشريعات. تعتبر العقارات صناعة خاضعة للتنظيم في دبي، لذلك من الضروري أن يعرف الجميع القواعد ويواكب أي تغييرات في جميع الأوقات. قد يبدو هذا بسيطًا، ولكن من المدهش عدد الأشخاص الذين لا يعرفونهم، ومن الضروري أن تقوم بعملك بشكل صحيح. تعتبر هذه الخطوة فعالة للغاية للشراء والبيع هنا، مقارنة بالدول الأخرى، فعلى سبيل المثال، يستغرق الأمر بضع ساعات فقط لنقل عقار، وهو عامل مهم عند الترويج لدبي كمركز استثماري للعملاء الدوليين.
- امتلك خلفية مالية قوية. بدأت مسيرتي المهنية في مجموعة زيورخ ، ثم أصبحت مديرًا لبنك Banca Fineco في إيطاليا ، لذلك كانت خلفيتي مالية، وليست عقارية. وقد ساعدني هذا كثيرًا، حيث يمكنني إجراء الحسابات بسهولة في كل خطوة على الطريق لتقديم المشورة للعملاء وفهم الأرباح.
- ضع في اعتبارك القانون دوماً. يعد احترام وفهم القانون المتعلق بالعقارات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لك لممارسة الأعمال التجارية بشكل صحيح. على سبيل المثال، تغيرت القوانين في السنوات القليلة الماضية لعمليات الشراء على الخارطة، والآن هناك المزيد من الموثوقية والحماية للمالكين والمستثمرين.
- لا تستبعد الدور الذي يلعبه الحظ. في عام 2008، كنا غير محظوظين للغاية مع الانهيار الاقتصادي العالمي. لقد عملنا بجد وبنينا، لكن الحظ كان ضدنا. في مثل هذه المواقف ، كل ما يمكنك فعله هو العمل مع التقلبات والعثور على الفرص المتبقية، حيث يوجد دائمًا فرصة يمكن العثور عليها في كل خطوة أعمال.
- المثابرة قوة. عندما يحدث خطأ في أي وقت، أذكر نفسي بأن أكون قويًا وإيجابيًا، وأعمل بقوة أكبر، وأتخذ قرارات عمل صعبة. نحن في أوقات مضطربة، لذا فإن هذا النوع من القوة ضروري لتحقيق النجاح الذي تريده.
- كن محترفًا. هناك الكثير من اللاعبين غير المحترفين في سوق العقارات في دبي ، لذلك تحتاج إلى أن تكون محترفًا من أجل المحافظة على وجودك وازدهارك. يعتقد الكثير من الناس أن العقارات سهلة، لكن هذا ليس صحيحًا. أنت بحاجة إلى الكفاءة والقدرة والاحتراف، وهذا سوف يميزك ويخلق سمعة جيدة لنفسك، وامتلاك مثل هذا الملف الشخصي الجيد أمر ضروري لكي تنجح في هذا القطاع.
- كن صبوراً أيضاً. لا يوجد دائمًا مكسب سريع في العقارات ولكن مرة أخرى ينطبق هذا على كل القطاعات. في بعض الأحيان قد تستغرق النتيجة وقتًا أطول، غالبًا بسبب عوامل خارجة عن إرادتك. ولكن ما دمت متحمسًا وبذلت جهدًا ثابتًا ولديك إصرار، فستحصل على المكافآت التي تريدها.
السيرة الذاتية للمؤلف
مارسيلو أركانجلي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ Your Place Real Estate، وهي شركة عقارية تأسست في دبي عام 2011 متخصصة في الاستثمارات.
Yourplace.ae