الخطوة الأولى هي معرفة الممكن. يوجد كثير من الأشياء الممكنة.
لقد قمت ببناء عملي الأول بقيمة تبلغ ستة أرقام بسرعة كبيرة في عام 1999. لقد كان نشاطاً تجارياً خدمياً يلبي حاجة رئيسية لصناعة مختارة. وهو عمل لا يزال بإمكان العديد من رواد الأعمال الاستثمار فيه وبنائه بنجاح حتى اليوم. لقد بعت هذا النشاط التجاري وبدأت نشاطاً تجارياً أخراً يدعم أسلوب الحياة في عام 2011. وسمعت اقتراحات جيدة عن تحقيق الدخل عبر الإنترنت والقيام بذلك كمصدر دخل إضافي، لذلك اكتشفت أنه يمكنني الوصول إلى قيمة تبلغ ستة أرقام أو أكثر بشكل أسرع. لقد كنت مخطئاً.
في السنة الأولى، ربحت أقل من 10000 دولار. وجديرٌ بالذكر أنني فعلت كل ما نصح به رواد الصناعة. ومع ذلك، لم أحرز أي تقدم. وأصبت بالإحباط. حيث أنني سعيت خلف العملاء المحتملين، وعملت بجد كل يوم، وشعرت بالرغبة في الاستسلام لمرات لا أستطيع حصرها.
وفي عام 2012، توصلت إلى “الشفيرة اللازمة”. حيث أنني ركزت وفهمت أربع استراتيجيات نمو مهمة. وساعدتني هذه الاستراتيجيات في بناء مشروع تجاري بقيمة تتكون من ستة أرقام مما يمنحني الحرية والأمن المالي وأتاح لي السفر إلى 25 دولة سنوياً. يمكن تطبيق هذه الاستراتيجيات على أي نوع من الأعمال. انتفع منهم.
عناصر ذات صلة: يمكنك أن تبدأ هذا العمل الخدمي ذا قيمة تبلغ 6 أرقام في صباح الغد بأقل من 100 دولار
قم بتكوين جمهورك بأكثر من مجرد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
تستقطب منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مليارات المستخدمين يومياً. وفرصة الوصول إليهم وإخبارهم عن عملك أمر مثير. في حين أن هذا فتح لنا العديد من الأبواب كرواد أعمال، إلا أنه خلق أيضاً وسيلة دعم. فمن المألوف أن يبني رواد الأعمال إستراتيجيتهم التسويقية بالكامل حول النشر على وسائل التواصل الاجتماعي بشكلٍ أساسي. وربما تكون قد رأيت زميلًا لك من رواد الأعمال ينشر باستمرار عن أعماله. إنه يحجب التوجهات المحتملة.
ومنصات وسائل الوسائط الاجتماعية الرئيسية هي شركات يتم تداولها علناً ويجب أن تحقق ربحًا لمساهميها. والطريقة التي يفعلون بها ذلك تتغير باستمرار. إذا قمت ببناء مؤسستك على منصاتهم، فسوف يعاني عملك عندما يقرروا إجراء تغيير يصب في مصلحة أرباحهم.
يجب أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا واحداً فقط من خطة تسويق متنوعة ومتطورة باستمرار لعملك. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني من الأمور الجيدة. حيث يؤدي العرض على وسائل الإعلام إلى نمو الأعمال التجارية. وتساعدك الندوات عبر الإنترنت والمشاريع المشتركة والحوارات العامة والعديد من الطرق الأخرى على تسويق أعمالك وتنميتها. لا تضع كل بيضك في سلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
عناصر ذات صلة: 6 مصادر للدخل يمكنك إنشاؤها في موقع شركة الاستشارات
فهم وتنفيذ تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المتسقة.
الطريقة التي ينمو بها أي عمل هي الحصول على عملاء جدد. ولكن أكثر من ذلك، فأنت بحاجة إلى نظام يجلب عملاء محتملين جدد على أساس ثابت. لا تنجح العديد من الشركات لأنها تعتمد على عدد قليل من العملاء الذين لديها بالفعل، أو ما هو أسوأ من ذلك، على عميل رئيسي واحد. يمكن أن يكون كل من هذين السيناريوهين مأساوياً. فأنت على بعد قرار واحد من عدم وجود دخل.
ولتنمية مشروع تجاري بقيمة تتكون من ستة أرقام، يجب أن يكون جيل العملاء المتوقعين لديك ممتازاً. فنحن نعيش في العصر الرقمي. يمكنك إنشاء عملاء محتملين من خلال مدونتك، والبودكاست، ومقاطع الفيديو، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومن خلال الندوات عبر الإنترنت، والتدريب في مجموعات كبيرة، وغرف الأعمال المحلية، والنشر على وسائل الإعلام، ونشر المقالات عبر الإنترنت، والعديد من الطرق الأخرى.
أثناء قيامك بتكوين قاعدة عملاء محتملين متسقين، ستنشئ تدفقات إيرادات متعددة ودخلًا ثانوياً على طول الطريق. ويساعدك القيام بهذين الأمرين على بناء أساس مستقر في خلق أماناً مالياً لك. يمكنك بناء عمل تجاري يتخطى قدراتك الشخصية.
عناصر ذات صلة: رواد الأعمال الجادين لديهم هدفان:الدخل الثانوي وتدفقات الإيرادات المتعددة
افهم قيمتك ولا تتنازل عنها.
يمكن أن تكون المعتقدات المُقيدة للذات هي الأسلحة التي تفتك بأي رائد أعمال. يمكن أن تكون هذه عبارة عن بضع كلمات سلبية من الكارهين أو حتى من شخص تحبه. قد يكون تعليقاً على المحتوى الخاص بك أو من العملاء الذين يريدون استرداد الأموال. هناك مواقف تؤثر على ثقتك بنفسك وتؤدي هذه الحالات إلى التقليل من معرفتك وخبراتك. لا تفعل ذلك!
فأنت تفقد ما يكفي من طاقتك بسبب المحتوى المجاني الخاص بك والطرق التي تدفعه بها للأمام. يجب أن تفرض رسوماً أكثر لأن هناك عملاء سيدفعون بكل سرور لأنهم يفهمون القيمة التي تقدمها. حدد التكلفة بناءً على القيمة وارفع أسعارك حسب الضرورة. لا تُسرع للرد على المكالمات أو ترد على الرسائل عندما يخبرك حدسك بتجاهل الطلبات. افعل ما هو منطقي بالنسبة لك.
عناصر ذات صلة: أنت رائد أعمال.سوف يدفع العملاء ما تستحقه.
يمكنك بناء شركة بقيمة تتكون من ستة أرقام هذا العام من خلال فهم وتنفيذ هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدارتها على مواجهة الزمن والتغيير. ابدأ بتعديل طريقة تفكيرك لتتوافق مع ما هو ممكن واعمل بشكلٍ يومي.