الأشياء التي يبتغي المرء تحقيقها مع رب عمل جديد هي أكثر من مجرد زيادة في المرتب.
بقلم شموئيل شايوفيتس
عندما انتشر الوباء في العام الماضي، قمت بسرعة بتنبيه العديد من عملائي السابقين بشأن فرصة إعادة التمويل. وفي حالة من الحالات، بقدر ما كان يمكن أن يتم إنقاذ موكلي من خلال اتخاذ بعض الإجراءات، إلا أنه لم يستطع القيام بذلك، ولسوء الحظ، فقد وظيفته حتى قبل ذروة أزمة كوفيد. لا يتبادر إلى ذهني سوى مدى الإحباط الذي قد يسببه فقدان العمل والتعامل مع مشهد يشوبه عدم اليقين الاقتصادي بينما تشعر بالاكتئاب بالفعل.
عندما اتصل بي قبل بضعة أسابيع ليخبرني أنه يمكنه أخيرًا البحث عن إعادة التمويل، كنت أتعامل مع أكثر بكثير من مجرد عميل يرغب في قرض جديد. حيث أنه ذكرني بمحادثتنا المطولة التي أجريت منذ أكثر من عام ونصف – ولكنني لم أكن بحاجة إلى هذا التذكير. فمن بين أمور أخرى، بعد أن أخبرني أنه فقد وظيفته، تجاذبنا أطراف حديثنا بعيدًا عن الرهن العقاري. وأخبرته أن إحدى الطرق المؤكدة لكسب قوته بشكلٍ جيّد هي أن تعمل في مكان يملؤه الشغف فيما تفعله، وأن تصبح قيمة “لا تقدر بثمن” لدى رب عملك. واقترحت أنه عليه أن يفكر في الحصول على وظيفة جديدة ولو كان دخلها أقل من دخل وظيفته السابقة طالما كانت هناك “تطلعات يريد تحقيقها مع رب العمل الجديد”. وعندما ذكرت تطلعات، لم أكن أشير فقط إلى زيادة المرتب – بل كنت أشير إلى ثلاثة مبادئ أساسية أعتقد أنه يجب على كل فرد أن يبحث عنها في مديره أو مرشده: القيم والرؤية والصوت.
القيم
تعكس القيم المعتقدات والمبادئ التي تحث الفرد على العمل. إذا كان الهدف الوحيد للشخص هو جني أكبر قدر ممكن من الأموال، فقد ينتهي به المطاف بالتأكيد إلى تحقيق الثراء – لكن هذه سمة خطيرة. فدون القيم الملائمة، قد يُساوم بعض الأشخاص على الأخلاق والنزاهة بشكل مستمر سعيًا لتحقيق الأرباح. ويمكنك رؤية هذه الأمور عند التعامل مع موقف عصيب في العمل أو عند التعرض لكارثة. إذا كانت القيم الصحيحة راسخة بداخل شخص ما، فلن يؤثر أي شيء على أفعاله، ولن يفعل سوى الصواب. وهذا هو ما يجب السعي نحوه دون أي تنازل عند البحث عن مرشد أو مستشار أو رئيس.
عناصر ذات صلة: لتربية أطفال استثنائيين، علمهم هذه القيم السبع
الرؤية
الرؤية هي الطريق الذي يسلكه الشخص. كما يقولون، “الرحلة هي الوجهة”. نادرًا ما تجد رجل أعمال ناجح يقول إنه “حقق النجاح الذي يريده!” فعندما يصل مثل هؤلاء إلى هدفهم المحدد، فإنهم يضعون هدفًا جديدًا على مسافةٍ أبعد وينظرون إلى مقدار ما يمكنهم إنجازه. فعندما تسعى إلى التوافق مع شخص ما، اسكتشف أهدافه وتطلعاته “الحالية”. واسأل عن محطات الإنجاز وعن النجاحات السابقة. واستمع إلى قصتهم واسأل عن التجارب والأزمات التي مروا بها على طول الطريق. حيث تعد طريقة تنقلهم خلال رحلتهم مؤشرًا ممتازًا على التزامهم بتحقيق رؤيتهم.
عناصر ذات صلة: كيفية إشراك الموظفين من خلال بيان رؤية شركتك
الصوت
الصوت هو “أسلوبهم” في التواصل. كثير من الأشخاص يتمتعون بأنهم متحدثون رائعون واستثنائيون في بناء العلاقات. وعلى الرغم من أن ذلك قد يكون بالغ الأهمية، إلا أنه ليس ما أود الإشارة إليه. فالطريقة هي الأسلوب والوسيلة المستخدمة لقيادة الأفراد ومساعدتهم “في طريقهم” نحو تحقيق أهدافهم وغاياتهم الأساسية لدعم القضية الجماعية. ويمكن رؤية طريقة الاتصال هذه في كيفية إلهام شخص ما للزملاء والعملاء وكيف يؤثر ذلك عليهم للتخلص من العقبات الماضية التي لم يدركوا أنهم يستطيعون تجاوزها. هذه هي الطريقة التي يمكنهم بها التعامل مع مواضيع معقدة أو أفكار بعيدة المنال وجعلها تبدو معقولة.
أما بالنسبة لعميلي، فقد شجعته على العثور على شخص ما وفي مكان ما، حيث تكون هذه الركائز الأساسية الثلاثة جزءًا لا يتجزأ من المنظمة. افعل ما يلزم للحصول على الوظيفة، وبمجرد وصولك لمكان عملك، لا تدخر جهدًا – واطلب دائمًا المزيد من المسؤوليات. ستكون قيمتك جليةً من عملك. وبعد بضعة أشهر، ستكون جهودك وأفعالك جديرة بإثبات كفائتك. لقد انتقل من البداية للعمل في شركة براتب أقل مما كان عليه قبل خمس سنوات، وفيها حقق زيادة في المرتب بأكثر من 40 ألف دولار في غضون 11 شهرًا.
عناصر ذات صلة: لماذا يعد وجود علامة تجارية قوية أمرًا مهمًا لأي عمل تجاري
