قبل الانخراط في شراكة تجارية، ضع في اعتبارك هذه العوامل التسعة.
الآراء التي عبر عنها المساهمون تعبر عن وجهة نظرهم الخاصة.
من السهل العثور على شريك تجاري، لكن العثور على الشريك التجاري المناسب هو أمر صعب. لا يدخل أي طرف من الأطراف في علاقة تجارية بنِية الفشل. إلا أن ذلك يحدث في الكثير من الأحيان مع الأسف.
قد تنشأ شراكة العمل عندما يصل صديقان إلى فكرة، أو حتى عندما يعمل الزوجان معاً. بغض النظر عن الحالة، فمن الطبيعي أن تكون هناك اختلافات بين الأشخاص، فهذا أمرٌ فطريّ. ويمكن التغاضي عن هذه الاختلافات بسهولة إذا لم يعمل الوقت والعناية اللازمة على تحديدها ومعالجتها مسبقاً. ولكي تكون علاقة العمل ناجحة على المدى الطويل، فإن ذلك يتطلب المواءمة بين الطرفين والإدارة المستقرة.
وفيما يلي العوامل الأكثر شيوعاً التي شاهدتها خلال خبرتي المهنية والتي أدت إلى فشل الشراكات التجارية:
- اختلاف مراحل الحياة
معرفة مرحلة الحياة بالنسبة لك ولشريكك هو أمر مهم. على سبيل المثال، إذا كان أطفالك قد غادرو المنزل وكان لشريكك في العمل طفلان صغيران، فإن كلتا مرحلتي حياتكما تختلفان بشكل كبير. هذا لا يعني أنه لا يمكن لأي منكما تقديم قيمة إضافية للنشاط التجاري. بل أن هذا يعني فقط أنه سيكون لكل منكما أولويات مختلفة في الحياة. لا يمكنك أن تتوقع من والد لطفلين أن يترك كل شيء لإصلاح أمر ما. وعلى الصعيد الأخر، لا يجب أن تتوقع أن يكون لدى من غادر أطفاله المنزل الطاقة لجذب الأشخاص طوال الليل للعمل. فمجرد معرفة تأثير مراحل الحياة المختلفة والاعتراف بها يمكن أن يجعلك على دراية بالتحديات المحتملة.
- قلة الدوافع
الدافع والاندفاع عنصران مهمان لأي عمل تجاري. هل أنت وشريكك متعطشون لإنجاح العمل؟ والأهم من ذلك، هل تتطابق مستويات نهمكم؟ إذا كان نهمك كبيراً للغاية ولم يكن شريكك كذلك، فقد ينتهي بك الأمر إلى الشعور بالاستياء تجاهه والعكس صحيح. حيث أن مستويات النهم تختلف بمرور الوقت. ونادراً ما تتطابق هذه المستويات تماماً في كل لحظة، ولكن من المهم أن تكون متقاربة نسبياً على المدى الطويل. فعدم التوافق طويل الأمد في مستويات النهم بين شخصين قد يؤدي إلى الإحباط – والفشل في نهاية المطاف.
عناصر ذات الصلة: 3 استراتيجيات لتحفيز فريقك بشكل أفضل
- اختلاف الأهداف
وجود هدف نهائي مشترك هو أمر بالغ الأهمية. قبل الدخول في الشراكة، يجب على جميع الأطراف المعنية تحديد الهدف من إقامة الشركة. هل هو خلق ربح مستدام طويل الأجل؟ هل الهدف طرحها للبيع؟ هل الهدف نقلها إلى أقاربك؟ وضع الهدف بعين الاعتبار سيجعل المضي قدماً في العمل أسهل بكثير. ومن الممكن أن تتغير الأهداف أيضاً. بعد بضع سنوات من العمل، قد يرغب أحد الأطراف في الخروج من الشراكة، لذا تأكد من تحديد كيفية تعاملك مع هذه السيناريوهات المحتملة سلفاً.
- اختلاف القيم
القيم تدفع الأشخاص للعمل، مما يعني أنهم يتخذون القرارات بناءً على قيمهم. وكل شخص، سواء بوعي أو دون وعي، يعطي الأولوية لقيمه الخاصة. فعلى سبيل المثال، قد تضع القيمة على توفير التكاليف لزيادة الأرباح، بينما يضعها شريكك على الإنفاق على التسويق. الهدف النهائي هو نفسه، ولكن كلاكما يرى طرقاً مختلفة لتحقيقه. التأكد من تنسيق قيمكم إلى حد ما سيوفر لك الكثير من الجدال والنزاع. على الصعيد الآخر، إذا تم التنسيق بينك وبين شريك عملك، فستتمكنا من اتخاذ القرارات بشكل أسرع ودفع عملكما إلى الأمام مع التعرض لعدد أقل من العوائق.
- تحمل المخاطر بشكلٍ غير متطابق
الأعمال التجارية تشبه محفظة الاستثمار من بعض النواحي. فإدارة عمل تجاري هو أمر محفوف بالمخاطر ويتطلب مستوى معيناً من التسامح. ومع ذلك، تتطلب الشركات الكثير من العمل اليدوي والاهتمام. يجب أن يكون تحملك للمخاطر متوافقاً إلى حد ما مع شريكك. إذا كنت مجازفاً وكان شريكك يتجنب المخاطرة، فقد يؤدي ذلك إلى التعارض بينكما. وهذا العامل مهم بشكل خاص عند اتخاذ قرار يؤدي إلى خسارة الأعمال. يجب التأكد من أن كلا الطرفين على دراية بالمخاطر وأنهما متفقان على درجة المخاطرة التي يتعرض لها العمل.
- ضعف الأداء الفردي
لم يعد متوسط الأداء مقتصراً على العمل بعد الآن. حيث يجب أن يتمتع كلا الطرفين بمستوى عالٍ من الأداء لمنح العمل أفضل فرص الازدهار. البيئة هي وسيلة تنافسية للغاية مما يجعل الحفاظ على الشركات ذات الأداء الضعيف صعباً. لكي يسير العمل بأفضل حالاته، يجب أن يكون أداء كلا الشريكين في أفضل حالاته.
عناصر ذات الصلة: هل ترغب في بناء فريق عالي الأداء؟ابدأ بالثقة.
- نقص الاعتماد المتبادل بين الطرفين
يجب أن تسأل نفسك باستمرار “هل تحتاج إلى شريكك؟” و”هل شريكك يحتاج إليك؟” إذا كانت الإجابة “نعم” على كلا السؤالين، فستكون لديك فرص أفضل للنجاح. عندما لا يُمكن لأحد الطرفين أن يعتمد على الآخر، فمن الممكن أن يفقد شركاء العمل التركيز وتنهار علاقات العمل.
لا تخلط بين الاعتماد والاحتياج. كونك معتمداً يعني فقط أنه من الأفضل أن تكون في شراكة من عدمه.
- نقص الأمن
العثور على الأمن في شريك تجاري يعني أنه مستقر بدرجة كافية ليستمر معك على المدى الطويل. يتضمن ذلك مجالات مثل الأمان المالي أو العقلي أو حتى أمن العلاقات. على سبيل المثال، يمكن أن تفشل الشركات لأن أحد الشركاء غير مسؤول فيما يتعلق بشؤونه المالية الشخصية ولا يمكنه تحمل الاستمرار في العمل. قد تحتاج إلى إجراء محادثات غير مريحة، لكنها ستوفر عليك الألم في المستقبل.
- انعدام الثقة
هل يمكنك الابتعاد عن عملك لمدة شهر والسماح لشريكك بإدارة العمل برمته؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد ترغب في إعادة النظر. لكي تنجح أي علاقة، فيجب توافر الثقة. عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية، فإن الأمر يتطلب ثقة أكبر. أنت لا تتعامل فقط مع حياتك الخاصة، بل تتعامل أيضاً مع حياة موظفيك وعملائك.
قبل الدخول في شراكتك التالية، ضع قائمة بكل من هذه العوامل وقم بتسجيلها. الآن أنت تعرف من تتعامل معه.
عناصر ذات الصلة: 10 أسئلة يجب طرحها قبل الالتزام بشريك العمل