دبي – خاص
بقلم : Ebraheem Al Samadi، الرئيس التنفيذي ل Al Samadi Group وForever Rose London
بالنسبة إلى العديد من أصحاب الأعمال، هناك وقت عندما يبدأون فيه بالتفكير في توسيع الشركة أو العلامة التجارية على المستوى الدولي. في الواقع، أظهرت دراسة حديثة أجرتها USForex أن 58٪ من الشركات الصغيرة لديها زبائن دوليون بالفعل، في حين أن 72٪ من الشركات لديها خطط للنمو على المستوى الدولي. بعد بناء قاعدة عملاء وطنية مخلصة، قد يكون التوسع الدولي الخطوة التالية للحفاظ على نمو شركتك. إن التحول إلى شركة عالمية يعد إنجازًا كبيراً، ولكن قبل اتخاذ هذه الخطوة، من المهم أن تكون مستعد للعقبات التي قد تواجهها في طريقك. يمكن أن يكون الانتقال العالمي مرهقًا ومضطربًا لكل المعنيين، ولكن إذا تم تنفيذه بطريقة استراتيجية، فستكون النتيجة النهائية مجزية للغاية من الناحية المالية والشخصية، ويمكن أن تحقق منافع عظيمة للقيمة الإجمالية وهامش الربح
بعد نجاحه في إطلاق شبكة تضم أكثر من 15 متجرًا عالميًا منذ عام 2014، يقدم Ebraheem Al Samadi، الرئيس التنفيذي ل Al Samadi Group و Forever Rose London، نصائحه لإنماء أعمالك على المستوى الدولي.
إبحث عن المستهلك الصحيح
بعد أن أثبت وجودك في إحدى الدول، ستعرف من بالضبط الذي يشتري ما تبيعه او تقدمه. ومع ذلك، قد تجد ان منتجاتك أو خدماتك أكثر شيوعًا عند نوع آخر من المستهلكين عند الانتقال إلى سوق جديد. قم بإجراء أبحاث حول عادات المستهلكين في المنطقة التي تنوي الانتقال إليها قبل إطلاق شركتك. بهذه الطريقة ستتمكن من وضع خطة لجذب المستهلكين المناسبين بدلاً من محاولة بيعها لجمهور عام.
تعرف على المنافسة المحلية
معرفة من هم منافسيك أمر ضروري لأي شركة تنتقل إلى منطقة جديدة. تعرّف على ماهية العلامات التجارية الأخرى في قطاعك، وقارن ما إذا كانت المنتجات مشابهة لما تميزت شركتك به وما الذي سيجعل شركتك متميزة. إذا كان لديك الوقت، قم بزيارة متاجرهم أو استخدام خدماتهم من أجل مقارنة العروض. إن توفير خدمة أو منتج مختلف عن ما هو متاح سيعطي شركتك الاسبقية في المنطقة الجديدة.
فهم النظام القانوني
تختلف القواعد و القوانين المتعلقة بالأعمال التجارية في كل بلد، لذلك تأكد من أنك على علم بجميع القوانين المتعلقة بشركتك. يمكن أن تشمل هذه القواعد الضريبية، والقوانين المتعلقة بالواردات والصادرات، وحتى حقوق الموظفين. من أجل الابتعاد عن أي مواقف قانونية إشكالية، اجلس مع محام وتمر عبر خصوصيات وعموميات حول تأسيس ساقك الدولية.
وظف الفريق المناسب
من الضروري إيجاد الأشخاص المناسبين لدعم علامتك التجارية أثناء مغامرتك في سوق جديدة. بصفتك رئيسًا، يجب أن تكون قادرًا على الوثوق بالأشخاص من حولك الذين يعملون بشكل تعاوني من أجل الإطلاق الناجح لشركتك. تأكد من أن الأشخاص الذين ستوظفهم راغبين في العمل بجد وأن يصبحوا خبراء في السوق الجديدة التي تدخل فيه الشركة. هذه الخطوة مهمة و ضخمة وستحتاج إلى مساعدة إضافية، لذا اختر بحكمة!
ضع استراتيجية دولية
على الرغم من أنك قد قمت بالفعل بإنشاء استراتيجية شاملة لعلامتك التجارية، فمن المهم تطوير الاستراتيجية للسوق الجديد. قمابالبحث حول المستهلكين والمنافسين وعوامل أخرى مهمة، مثل مواقع المتاجر المحتملة واستراتيجيتك التسويقية الدولية. ستساعد هذه الوثيقة في تخطيط الخطوة الكبيرة قبل حدوثها، مما يتيح لك الاستعداد لأي موقف قد ينشأ.