ايمان مصطفى – خاص
يعتمد نموذج عمل بعض المشروعات على بيع المنتج أو الخدمة لشركات أخرى، وهو ما يُعرف في عالم الاعمال بـ B2B.
ولكن الجديد بالكويت هو وجود شركة في قلب مدينة الكويت في برج الحمراء تعمل تحت شعار “من المبادرين إلى المبادرين”، إذ تعتمد على بيع خدماتها لرواد الأعمال، بهدف دعم مشروعاتهم الناشئة او القائمة.
“كيوبيكال سيرفيسز لحاضنات الأعمال” Cubical Services هي شركة معتمدة من قبل الصندوق الوطني الصندوق الوطني لرعاية وتنمية المشروعات الصغيرة والمتوسطة، والتي تقدم خدمة برامج الإحتضان المتخصصة للمبادرين، بالإضافة إلى كل الخدمات اللازمة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي هم بحاجة لها في بداية مسيرتهم بدءأ من دراسة المشروع إلى الإستشارات المالية والإدارية في فترة التأسيس ، مرورًا بربطهم بالمودرين المناسبين والشركات التي سيحتاجها المشروع في فترة التأسيس إلى جانب الدعم القانوني.
كما وتتنوع خدمات “كيوبيكال سيرفسز” لتشمل المراجعة والتدقيق المحاسبي، وإدارة الاستحواذات والدمج. كما تم استحداث قسم جديد لعمل برامج متخصصة للمبادرين مع ملاك العقار للمساعدة في تنمية عائداتهم، وقد تم توقيع عقد مع مجمع بروميناد واطلاق حاضنة “سوب بوكس” بالتعاون مع المجمع.
أيضًا تقدم “كيوبيكال سيرفسز” خدمات استشارية عن التطوير الإداري للمشروعات الصغيرة في مراحلها المبكرة جدا، والمشروعات القائمة في مرحلة النمو والتوسع محليًا وعالميًا.
انطُلقت الشركة عام 2009 بهدف مساعدة الشركات الصغيرة على الخروج إلى النور ثم التشغيل الكفؤ بعدد 6 موظفين اما الان ازداد العدد يقارب الـ 25 موظفًا. “استفاد من خدمات “كيوبيكال سيرفسز” أكثر من 500 مشروع حتى الآن، وتمكنت من توسيع نطاق أعمالها ليشمل الشركات المتوسطة والكبرى أيضاً”، يقول عبد الرحمن النوري، المدير المالي والشريك المؤسس.
القيمة المضافة..
تعتبر شركة “كيوبيكال سيرفيسز” أول حاضنة يتم ترخيصها واعتمادها رسمياً من الدولة متمثلة في وزارة التجارة ومن الصندوق الوطني في فبراير 2017 وهم يعملون حاليا على انشاء برنامج “Creative Incubator ” بالتعاون مع الصندوق الوطني. جاء ذلك بعدما أعلنت “كيوبيكال سيرفسز” عن استراتيجيتها في تطوير وتشغيل قطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة، علمًا أن الشركة تعتبر ان الحاضنة جزءًا لا يتجزأ من نطاق أعمالها الذي يتسع ليشمل إدارة المشاريع بالكامل، دون الاكتفاء بتدريب رواد الأعمال على ممارسة مهامهم. كما تم انطلاق فعاليات برنامج فكرة للسنة الثالثة على التوالي برعاية معالي وزير التجارة والصناعة وزير الشباب خالد الروضان هو برنامج تدريبي مكثف يوفر لرواد الأعمال الأدوات اللازمة لتطوير أفكارهم وإنشاء مشروعهم الخاص باشراف وإدارة “كيوبيكال سيرفيسز”.
مشاركات
لتسويق تلك الخدمات للمؤسسات المختلفة، شاركت “كيوبيكال سيرفسز” في العديد من البرامج والمسابقات، تضمنت “الملتقى العالمي للمعلوماتية” – جائزة الشيخ سالم العلي، MITمسابقة -النسخة العربية، AIM Startup 2018 “ستارت اب ويك اند”، “ستارت اب كويت“، “ميكر فير كويت“، و العديد من المشاركات الأخرى.
لعل أهم ما يميز “كيوبيكال سيرفيسز” في السوق المحلية بالكويت هو فتح سقف الخدمات لكل المجالات في كل مناحي الاحتياجات المحتملة للمشاريع، ويوفر ذلك مساحة لرواد الأعمال ليتفرغوا للإبداع وتطوير الأعمال.
“اعتمدت الشركة على تعهيد الكوادر بنظام Outsourcingمع بعض الشركات المتخصصة، بناء على احتياجات كل مشروع، الأمر الذي سهّل على “كيوبيكال سيرفسز” التعاون مع العديد من المؤسسات خارج الكويت لدعمهم في العمل بالسوق الكويتية، بالإضافة إلى دعمها الشركات الصغيرة في خططها التوسعية إلى أسواق الخليج أو الأسواق العالمية”، يقول النوري.
وبنظرة تحليلية بسيطة على “كيوبيكال سيرفيسز”، نستطيع الوصول إلى أسباب استمرارية الشركة على مدار 9 سنوات مع النمو الثابت والمستمر، يعود ذلك إلى بضعة نقاط تتمثل في خدمة العميل خدمات متكاملة واحتواء كل العقبات التي تواجه العميل ان كانت شركة ناشئة أو شركات متوسطة وكبيرة. هذا بالإضافة إلى تنوع الخدمات لتلائم كافة أحجام الشركات، وأخيرًا التعاون مع الهيئات والبرامج والمسابقات من القطاعيّن العام والخاص لخدمة قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
فكيف سيؤتي كل ذلك ثماره بإنعاش قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة في الكويت؟