إعداد حيده رحمن – entrepreneuralarabiya.com
CONTRIBUTOR
Sourcify Founder
الطلاب عادة لا ينقطعون عن المدرسة الثانوية فهم يرغبون بتحسين فرصهم في المستقبل، لأن المدرسة الثانوية يمكن أن تكون وقتاً حيوياً لتطوير مستقبلهم وتحضيره للعالم الحقيقي. بالنسبة لبيتر زابو Peter Szabo البالغ من العمر 18 عاماً، الذهاب إلى المدرسة كان يحجّم نمو مستواه المتطور بين وكالات التسويق الرقمي digital marketing.
كان بيتر في الحادية عشرة من عمره عندما أثرت المتاعب المالية على حالة أسرته في سلوفاكيا. احتاج بيتر للحصول على ماله بمفرده، فبدأ في البحث في جوجل Google search عن طرق لكسب المال عبر الإنترنت مما حوله إلى واحد من أكثر خبراء الإعلانات شهرةً بعد خبراء إعلانات الفيسبوك Facebook Ads.
لم يأته النجاح بين ليلة وضحاها. فقد بدأ مسيرته كاسباً لبعض القروش يومياً باعتباره عضواً منتسباً للدورات على الانترنت. مع مرور الوقت، تحولت البنسات القليلة إلى دولارات، وتحولت الدولارات إلى مئات الدولارات، وفي معظم أيامه أصبح يكسب حوالي ال10.504 دولار أمريكي. بيتر أدرك أن مهارات البيع الخاصة به تنبع حقاً من قدرته على الإدارة الفعالة للإنفاق على إعلانات الفيسبوك.
Related: Drop Out Like Zuckerberg? No. Learn to Be an Entrepreneur in School.
أدرك بيتر أن موهبته كانت في مجال تسويق وسائل الإعلام الإجتماعية، وليس بيع الدورات على الإنترنت. دفعه هذا الإدراك الى تحويل تركيزه إلى تطوير وكالة تسويق رقمي كاملة تعود بالربح على الاستثمارات.
إليك ثلاثة أشياء جعلت استراتيجيات التسويق الخاصة به مختلفة عن غيرها (وسمحت لوكالته بالنمو):
- قصة الشركة الراديكالية
عندما يبدأ رائد الأعمال بعمل ما، فهو يحتاج إلى شيء يميزه عن غيره، سواء كان ذلك في العلامة التجارية أو الملكية الفكرية أو أي شيء آخر. رواد الأعمال يحتاجون لمعرفة كيف يمكنهم أن يخبروا قصة فريدة عن أنفسهم وعن الشيء الذي يجعلهم مختلفين.
القصص ترتبط بشكل مباشر بالعاطفة. لهذا السبب عندما قام بيتر بسرد قصته للعملاء، بدأ من خلال فهمه لقصصهم: كيف وصلوا إلى ما هم عليه اليوم؟ من هنا، فهو لا يغوص في شرح الطريقة التي يمكن لشركته أن تساعدهم على النمو. بدلاً من ذلك، هو يشرح كيف تمكن من أن يصبح رائد أعمال، وهنا تنسجم قصته مع قصصهم. هذا يرسم صورة مريحة وفائزة لكلا الجانبين.
Related: These Young College Dropouts Built a $14 Million Company in Just Over a Year
- الضمان
هذه واحدة من أهم الطرق منذ عقود، ونحن نرى ذلك في كل وقت. كل عمل يجب أن يتضمن نوعاً من الضمان some sort of guarantee، ولكن وكالات التسويق الرقمي نادراً ما يمكن أن تقدم ضماناً لأن مجال عملها يتطلب الكثير من بيانات العملاء لتحقيق النتائج.
على الرغم من أن بيتر يعلم أن تحقيق النتائج من الممكن أن يكون خادعاً لبعض العملاء، فإن أول شيء تراه على موقعه على الإنترنت هو: “استثماراتكم مضمونة” وهذا ما يجعله وشركته مختلفين. إنه مستعد ليجعل عمله مسؤلاً ويضمن النتائج. إذا كان عملك يتطلع لتطوير الضمان إنظر الى ما يفعله الآخرين في مجال عملك وحاول أن تقوم به بشكل أفضل مما كان سابقاً.
Related: Beanies, Tees and Steez: How Shaun Neff Built a $100 Million Business Out of His Backpack
- إثبات نجاح
هناك خط رفيع في مجال الأعمال التجارية بين الغرور وإظهار القدرات. في بعض الحالات، يكون من الذكاء إظهار نجاحاتك الماضية. وفي حالات أخرى، سوف يكون مكروهاً. كل شيء مرتبط بطريقة التقديم.
بيتر يخصص صفحة كاملة على موقعه لسرد قصص النجاح success stories لموكيله. يتم تقسيم هذه النجاحات إلى دراسات حالية، لقطات من رسائل العملاء وحتى شهادات فيديو. على الرغم من أن العقد ينص بوضوح في الجزء العلوي من الصحفة بأن نتائج الشركة ليست نموذجية ، إلا أن ذلك يعطي صورة قوية عن إمكانات الوكالة.
تطوير شركة مبيعات جذرية، هو الاحساس بوجود الضمان، حاول أن تضع هذه النقاط الثلاثة موضع التنفيذ في عملك الآن.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/289837