Entrepreneur الرياض – خاص
يردد عبد العزيز الجوف المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “بيتابس” عبارة خسرت مليوناً لأكسب ملايين، وكأن هذه الجملة تختصر عالم ريادة الأعمال الذي يوصف بالمخاطرة، ولذلك فإن تجربتة تعد نموذجاً يحتذى وهو اليوم من بين روّاد الأعمال الأكثر إبداعاً في السعودية، وحكمته المفضّلة هي تلك التي تعود لرائد أعمال الإنترنت الأميركي طوني هسيه Tony Hsieh : “اتبع الرؤيا وليس المال، فالمال سيلحقك في النهاية “.
يطيب لعبد العزيز الجوف الحديث عن تجربته الشخصية، تلك التجربة التي بدأت بتحقيق مليون دولار في وقت قصير، عندما أسس شركة في الولايات المتحدة الامريكية، وكان وصل إليها في البداية دون أي دعم مالي، وسرعان ما بدأت شركته في جني الأرباح، لكن الفشل كان نصيبه لاحقاً، إلا أن ذلك لم يثنه عن طموحاته. بل كان دافعاً له ليصبح من أبرز روّاد الأعمال في قطاع التجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية والمنطقة.
يقول الجوف: “تمكنت شركتي من تحقيق مكانة بارزة اليوم، وبعد أقل من سنة اشترت أرامكو جزءً من شركتي. واليوم يوجد لدي 6 آلاف عميل حول العالم ومن موظف واحد إلى أكثر من 120 موظفا يعملون في 143 دولة ولهذا فأنا لا أعد نفسي ناجحا بل أحارب لأجل النجاح”.
وقال في أحد المنتديات، “أن إحدى الشركات عرضت عليه أن تشتري شركته مقابل 50 مليون دولار، غير أن طموحه يدفعه للعمل على أن تكون قيمتها مليار ريال”.
وأضاف ” نتيجة الإصرار والجد فقد قيمت الشركة شركة مؤخراً بـ 500 مليون ريال، وهذا ما يؤكد أن وضوح الهدف والطموح والمحاولة هي الأساس في تحقيق النجاح”.
تحديات
انطلقت PayTabs لتقديم خدمات الدفع الإلكتروني عبر الإنترنت، ولتعزز خدمات الدفع الإلكتروني في المنطقة،
بدأت فكرة تأسيس خدمة الدفع عبر الإنترنت لدى عبد العزيز بهدف توفير عمليات دفع سهلة وموثقة للمتاجر والأفراد، مستهدفاً المؤسسات والصغيرة والمتوسطة الحجم في المقام الأول، لجعل عملية قبول استخدام بطاقات الدفع أكثر سهولة في الربط وأقل تكلفة، والأهم من ذلك أقل تعرضاً لمخاطر الإحتيال، وكذلك تقديم بوابة دفع آمنة مدعمة بخدمات الدفع المريح.
حظيت PayTabs بشراكة استراتيجية مع أرامكو، وقامت بافتتاح عدد من المكاتب في عدد من بلدان المنطقة مثل السعودية والبحرين والإمارات العربية المتحدة والهند.
من أهم التحديات التي واجهت عبد العزيز، كانت التمويل والعثور على شريك مناسب في مرحلة التأسيس، وتعزيز ثقة المستخدم العربي بالدفع الإلكتروني، وتوفير أعلى مستوى من الحماية والأمن.
تواجه paytabs منافسة شديدة، وتقوم بالعمل على تقديم خدمات أفضل وأسعار وأسعار أقل، وحلول سريعة بتقنية مضمونة وتعتمد سرعة ربط المتاجر بخدمة الدفع، لكسب ثقة الزبائن ومواجهة المنافسين.
أما عن السوق فالتركيز ينحصر حاليا على منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بالإضافة إلى أسواق الخليج التي تعد من أهم الأسواق الناشئة.
بعد التجربة الصعبة التي خاضها في الولايات المتّحدة وفشله هناك، عاد إلى السعودية وأطلق شركته الجديدة، وهو اليوم يملك ثلاث شركاتٍ ناجحة، هي “باي تابس” و”سايل تاب” و”إكس تابس” Extabs.
يترأس الجوف نظام الدفع الإلكتروني (باي تابس)، والذي يعتبره الأسرع من نوعه بالمنطقة في تقديم تلك النوعية من الخدمات، حيث يضمن النظام توصيل الأموال في أقل من 7 أيام، ويعمل الجوف خلال الفترة المقبلة على الانتهاء من تطبيق يمكّن السعوديين من تحويل الأموال من خلال هواتفهم الجوالة. وينصب تركيز الجوف في شركة (باي تابس) حالياً على مساعدة رواد الأعمال إلى الانطلاق للعالمية، من خلال ابتكار نظام يعمل على حل المشكلة الأكبر أمامهم ألا وهي “تحصيل الأموال عبر الإنترنت”.
يهدف الجوف إلى بناء بنية تحتية قوية للشركات الكبرى. وعلى ذلك فإن الخدمات المقدمة من قبل شركته تشتمل على بوابة دفع آمنة بالاضافة إلى نظام حماية ضد الاحتيال مدعم ابخدمات الدفع المريح.
أهمية الشريك الاستراتجي
في هذا الصدد يقول الجوف:” قبل 4 سنوات، لم أستطع الحصول على هذه الخدمات لمشروعاتي الصغيرة والمتوسطة. كانت شبه مستحيلة وصعبة جداً. فعندما كبرت الشركة لجأت لإستثمار المبالغ الكبيرة لبنية تحتية للمدفوعات. حينها أكتشفت أن هناك حاجة ماسة لهذه الخدمات في السوق”.
ويضيف:” مشاكل التمويل لا تنتهي، من خبرتي تعلمت أن على صاحب المشروع إختيار البيئة المناسبة لطرح مشروعه للمستثمر كي يشعره بأكبر قدر من الثقة والإطمئنان، ذلك يؤدي إلى إرتياح وثقة المستثمر بالمشروع”.
شركة بيتابس معروفة في أكثر من 16 دولة في آسيا وتكثف تواجدها في الشرق الأوسط. وفي نهاية هذا العام ستوفر خدماتها في دول جنوب وشرق آسيا. ولكنه يعتبر المملكة العربية السعودية دولة واعدة بسبب تطور مجال وخدمات المدفوعات الإلكترونية وإرتفاع نسبة روّاد الأعمال والتجارة الإلكترونية.
يقول الجوف:” نحن نعمل على تطوير الميزات الجديدة المبتكرة للغاية والأول من نوعها لتكون متاحة للجميع في الشرق الأوسط، سيتم إطلاق خدمانتا الجديدة في الأشهر المقبلة ونحن نعتقد أنها ستغير طريقة عمل التجارة الإلكترونية في المنطقة”.
ويضيف” بدأنا شراكتنا مع نظام سداد للمدفوعات لإطلاق حساب سداد مع نظامنا. و نحن أيضاً في اللمسات الأخيرة للإعلان عن شراكة مع شركة عالمية ضخمة وإعلان شراكة واعدة و فريدة من نوعها في القارة الآسيوية لبناء متاجر ومنصات تجارة إلكترونية على الإنترنت. وسنبدأ شراكات مع أكثر من 7 شركات طيران عالمية”.
يتطلع الجوف إلى رؤية الصورة الكاملة لتفعيل خدمات بيتابس في مناطق جديدة في الوقت المناسب. وهو في صدد إبرام عقود مع بنوك عالمية في آسيا ويبدأ توسعه التدريجي إلى أوروبا بعقد شراكات مع أهم البنوك في أوروبا.