ريتشارد ماكلين
قرار زيادة رأس المال يتطلب فهم عميق لما يبحث عنه المستثمرين وما سوف يبحثون عنه في تقييمهم للأعمال التجارية، حيث تقوم الشركة الخاصة بنا بالاجتمماع أحيانا مع فرق الإدارة التي ليس لديها هذا الفهم، هذا الامر يصبح واضحا تماما استنادا على السرعة في الإجابات لبعض الأسئلة القياسية.
وفيما يلي أمثلة على إجابات خاطئة تلقيناها مع نصائح حول كيفية الإجابة أفضل على هذه الأسئلة الهامة للحصول على أفضل استقبال وتقييم من المستثمرين المحتملين.
- حجم السوق؟ هذا سؤال جيد
إذا كنت لا تعرف السوق الخاص بك، فإنك لا يمكنك الوصول الى الفرصة الكاملة مع المستثمر، من خلال البحث بدقة في مجال السوق الخاصة بك، يمكنك التعبير ليس فقط عن الحجم الإجمالي، ولكن أيضا عن فرعية من الأسواق المستهدفة وكيف تميز الشركة عن منافسيها المباشرين وغير المباشرين.
قم ببناء خريطة توضح سوق المنافسين وكيف ان عرضك يقارن بينكما من حيث القوة والضعف، ومناقشة دورة المبيعات، وكيف تصنع قرارات الشراء ومن هم صناع القرار، لتظهر للمستثمر المدرج ان بناء شركة أكبر ومنحهم شعورا من الوقت والجهد اللازمين امر مهم لزيادة المبيعات المهم بالنسبة لأي زيادة رأس المال.
- فريق عملنا رائع..لسنا بحاجة لاي احد اخر ليضرب خططنا المستقبلية للنمو
المواهب في الشركة هي عنصر أساسي لنجاحها، ويمكن أن تكون أحد العوامل الرئيسية التي تدفع وتدعم قرار المستثمر، الموهبة هي أيضا هدف متحرك من حيث ما تحتاج اليه ومتى كنت في حاجة إليها.
في حين أن الشركات في مرحلة سابقة، بحاجة الى مزيد من الرؤية وتطوير المنتجات، وسيكون معدل نمو المرحلة في وقت لاحق، تتطلب المهارات المتعلقة العملية، التنفيذ الفعال وتكرار نتائج المبيعات.
قبل التعامل مع المستثمرين، والنظر في الثغرات التي تحتاج إليها لملء المناصب أو قد تحتاج إلى ترقية فيها، فان معظم الشركات تبدا مع المبادرة، وفريق القيادة الذي يهيمن عليها منذ تاسيسها.
ومع ذلك، فمن المهم بالنسبة للمستثمرين أن يروا مدى انفتاحك وقدرتك على بناء فريق بقيادة مختلفة لتوسيع نطاق عملك حقا.
- نتولى عملياتنا القانونية والمحاسبة في شركتنا
لفترة طويلة قبل أن يبدأ جمع الأموال، وتحيط نفسك مع المستشارين الذين يفهمون نوع عملك والمرحلة التي كنت تعمل بها، من الواضح أن محامي الشركات مع تدريب وممارسة في شركة فورتشن 500 لا يفهم القضايا الفريدة التي تواجه شركة المشروع أو مرحلة النمو.
كل منطقة من مناطق البلاد لديها جالية صغيرة من كبار المحامين والموظفين الماليين المسؤولين والمحاسبين وغيرهم من المهنيين الذين يركزون على الشركات في مرحلة النمو عادة.
ليست فقط مصدرا قيما للمشورة، ولكن يمكن للمستشارين ان يقوما باضفاء مصداقية والعمل على مقدمات قيمة للمستثمرين المحتملين وأعضاء مجلس الإدارة.
- لست متاكدا من حجم الايراد الذي سنحققه من الاستثمار في المبيعات والتسويق
تعلم مؤشرات الأداء الرئيسية التي تبني قيمة لعملك وتظهر لك كيف يمكن أن توفر التقارير المالية في الوقت المناسب وهذا امر مفيد وسهل الفهم بالنسبة لك.
كن على استعداد لمناقشة كيف يمكن للاستثمار الاضافي في المبيعات أن يدفع الحجوزات والهوامش الإجمالية الخاصة بك وكيف سوف تتحسن مع الحجم.
أنت لا تحتاج إلى لاستعراض يظهر نموك في 10 سنوات بمظهر عصا الهوكي، ولكن هل بناء توقعات من أسفل إلى أعلى موثوق بها فيما لا يقل عن الــ 24 شهرا المقبلة.
المستثمرين الراغبين في تمويل خطط النمو يريدونك أن تكون واثقا وانه سيتم نشر استثماراتهم بطريقة فعالة لذلك تأكد من إعطائهم القدر الكافي من الحضور في الأداء المالي الخاص بك.
- نحن نعلم اننا نريد تقييم اعلى، غير هذا لا نعلم بعد ما نريد من شريك
العديد من المستثمرين حريصون على تلبية الشركات لفترة طويلة قبل أن تقرر السعي لرأس المال، للاستفادة من هذا فان معظم الشركات التي نستثمر فيها تدار من قبل فرق كنا تتبعها لعدة أشهر أو حتى سنوات، فهذا قرار كبير، ولذلك فإن عملية الاستثمار المزروعة مقابل صفقة معينة ستكون أفضل بالنسبة للجميع.
تحتاج إلى النظر في عوامل كثيرة، بما في ذلك مستوى المستثمر، الاشتباك والخبرة السابقة والمراجع وكذلك الكيمياء العام.
تحتاج أيضا أن تكونان معا على نفس الصفحة من حيث المواءمة والتوقعات، هذه العوامل من الصعب تقييمها في جلسة واحدة فقط.