هان غون لونغ
عندما تخرجت بدرجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية في عام 2010، كان لي أحلام كبيرة، لكن لم يكن هنالك اي شيء على سيرتي الذاتية.
أردت أن أكون كاتبا، ولكن لم يكن لديك مقطع منشور واحد خاص بي من اجل البدء بالامر، وكما يمكنك أن تتخيل، كانت السنوات القليلة المقبلة غير ممتعة على الاطلاق، فمنذ عام 2010، لقد:
- اصبحت عاطلا عن العمل ثلاث مرات، ليصبح المجموع 13 شهرا.
- فشلت في الحفاظ على عقد “وظيفة بدوام كامل” لأطول من سنة واحدة.
- تركت ثلاث وظائف، تم تسريحي مرة واحدة وتسببت بفصل نفسي مرة واحدة.
في حين أن معظم أصدقائي كانوا يعملون بأجر، كنت أعيش مع والدي واقوم بمطاردة يائسة خلف وظائف لحسابهي الخاص، حتى عندما نجحت في النهاية بالحصول على وظيفة كبيرة، لم أستطع أن أصدق هذا الحظ الذي املكه فقد كان يبدو جيدا جدا ليكون حقيقيا. وقد كان كذلك، فقد تم تسريحي من العمل بعد ستة أشهر لأنني كنت موظفا فظيعا.
ثم فعلت خمسة أشياء والتي حولت حياتي تماما، ففي غضون شهرين، كنت أعمل اكثر من 50 ساعة بالأسابيع 50 لعملائي الخاصين، ووااحصل على دخل من 6 خانات أي أكثر من ضعف راتبي السابق، اليوم، وبعد مرور أقل من عام، فقد تمكنت من الحصول على دخل أكثر من ثلاثة أضعاف هذا الراتب الأصلي.
خمن ما هو هذاا العمل؟ لم يكن علي ان اقوم بتحريك الجبال لتحقيق ذلك، أود فقط أن اعلمك بعض العادات الجديدة، وهنا خمسة من أهم الأشياء التي اعتمدت عليها مباشرة بعد الحصول ان تم فصلي من العمل:
- تعلمت كيف اقوم بالمبيعات
معظم الناس ليسوا بعقلي رجال الأعمال، وأنا لم اكن استثناء، وبدلا من الجلوس وأخذ الوقت لتعلم كيفية بيع خدماتي وكيف اقومم ببيع أفضل الخدمات لعملائي، عرفت باني لن اكون قادرا على تحقيق ذلك بمجرد الاعتماد على أوراق اعتمادي وبراعتي فقط.
يقول المؤلف في مجال الاعمال دانيال بينك أنه في مجتمع حيوي مترابط مثل مجتمع اليوم، نحن جميعا نعتبر مندوبي المبيعات، وبعبارة أخرى، فانت تقوم لا تعرف حقيقة نفسك إذا كنت لا تعلم كيف تبيع.
- كنت امضي ساعة يوميا بالعمل على مشروع جديد
بعد النظر في مجلد الرسائل المرسلة، اكتشفت أن رسائل البريد الإلكتروني اكتشفت أن الرسائل التي حصلت على أعلى معدلات الاستجابة كانت أيضا أقصر وأكثر إيجازا.
لذلك، قمت بكتابة قالب بريد إلكتروني خاص بي، وقمت بتخصيص ذلك لكل طلب وظيفة من ملصق خاص بي وهو “الم وربحي”.
عمل هذ النظام الخاص بي مثل السحر، فالآن، كل خمس وظائف أتقدم بطلب لها أحصل على واحد أو اثنين من الردود، كما أتقدم بطلب باستمرار إلى وظائف جديدة كل يوم، حتى اني اقوم باستخدام نفس القالب على لينكدين.
- اقوم بتحديد اجور الساعة الخاصة بي
دعونا نقول انك كنت تعمل في شركة استشارات، وراتبك 50000 دولار سنويا، أي ما يعادل 25 دولار للساعة الواحدة، وإذا افترضنا أن 5 في المئة هي نسبة “رفع الأجور” في كل عام، فإن راتبك سيكون 63814 دولار سنويا بعد خمس سنوات، أو حوالي 32 دولار للساعة الواحدة، هذا ليس سيئا، ولكن ليس هناك شيء للكتابة عنه على الصفحة الرئيسية.
الآن تخيل أنك قمت بإنهاء هذا العمل وانضممت لقائمة الذين يعملون لحسابهم الخاص، وفي السنة الأولى من العمل، عليك أن تقرر ان تاخذ اجر قيمته 50 دولار للساعة الواحدة، لمجرد أن نرى ما اذا كان يمكنك الحصول على العملاء في هذا المعدل.
وفي العام التالي، كنت تتقاضى 60 دولار للساعة الواحدة، بحلول نهاية السنة الخامسة وانت تعمل لحسابك الخاص، وتتقاضى اجر قيمته 100 دولار للساعة الواحدة، مما يجعل ما تتقاضاه تصل قيمته الى أكثر من ستة أرقام، فإذا كنت حقا تعتقد بانه يمكنك تقديم خدمات متميزة، لماذا لا تقوم بتقاضي معدلات اجور اولية؟.
- ارفض العملاء السيئين
عندما تكون تعمل في شركة، لا يوجد شيء من هذا القبيل كعميل سيئ ما لم يقول مدير المبيعات ذلك، ولكن كما نعلم جميعا، فان العملاء السيئين امر حقيقي للغاية.
وبالنسبة للشركات الاعمال مقابل الاعمال، فان كل عميل السيئ هو مسمار آخر في نعشك، عندما يكون لديك 10 إلى 20 عميلا فقط، فانك حقا لا تستطيع أن تنفق 80 في المئة من وقتك للسهر على عدد قليل من العملاء السيئين الذين تصل نسبتهم الى 20 في المئة فقط من الايرادات الخاصة بك، وبعبارة أخرى، تأكد من أنك تعمل فقط مع عملاء جيدين على استعداد لدفع معدل اسعارك الخاص.
- قررت القيام كذلك بامر احبه
الناس يتجادلون دائما حول ما إذا كان يجب أن تفعل شيئا تحبه أو الشيء الذي يدفع الفواتير ولكن هل هذا يجب أن يكون خيارا؟ وآمل أن لا يكون كذلك.
إذا كنت تعتقد حقا أنه “لا أحد يحب وظائفهم،” فان الاشتراك في واحدة من أكثر المعتقدات للتدمير الذاتي في العالم، فان العمل الخاص بك هو ما عليك أن تفعل اكثر من ثمانية ساعات في اليوم، لخمسة أو ستة أيام في الأسبوع، حتى تتقاعد.
لذا، لماذا تختار بين العاطفة والربح؟ تفعل شيئا تحبه وشيء يدفع الفواتير، وكلاهما يتم عبر مسارات، ومع ذلك، فإنه متروك لكم حرية العثور على هذا التقاطع فليس هناك خرائط جوجل لذلك.