تأسست شركة “إيمنسا” المتخصصة في تصنيع قطع الغيار في صناعة النفط والغاز في عام 2016 من قبل فهمي الشوا. يوضح الشوا أن “قطع الغيار هي كعب أخيل في صناعة النفط والغاز العالمية، حيث إن غالبًا ما يضطر المشغلون إلى الاحتفاظ بمخزون واسع من الأجزاء والمكونات المتنوعة الكبيرة لمحاولة تقليل خسائر الإنتاج الناتجة عن أعطال المعدات. وعلى الرغم من استثمار مئات الملايين من الدولارات في مخزون بطيء الحركة، لا تزال الشركات تعاني من خسائر تقدر بمليارات الدولارات كل عام.
يشكل أساس خدمات “إيمنسا” التي تستخدم منصتها الرقمية تقنيات التصنيع الإضافي (AM) ؛ والمعروفة باسم الطباعة ثلاثية الأبعاد؛ تمكين المؤسسات من تقليل عدد قطع الغيار التي يتعين عليها تخزينها فعليًا، مع ضمان توفر الأجزاء الضرورية أيضًا في الوقت المناسب لتقليل وقت التوقف عن العمل. ومع وجود المنصة، يمكن للعملاء الاختيار من بين أنواع مختلفة من الأجزاء التي يريدونها، وإنتاجها في أقرب مشغل AM ، وتوصيلها بسرعة وكفاءة. وإلى جانب تقليل خسارة الإنتاج، تقلل إيمنسا أيضًا من تكاليف المشغلين والشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) المتعلقة بصيانة وإدارة سلسلة التوريد المعقدة وغير الفعالة.
ووفقًا للشوا، فإن هدف “إيمنسا” هو صنع وتصنيف كل جزء مستخدم في صناعة النفط والغاز حول العالم. ويضيف بفخر: “نحن اليوم أكبر لاعب في هذا المجال، الذي يتقاطع بين صناعة النفط والغاز مع التصنيع الإضافي”. ومع بدء التطوير في عام 2017 ، بدأ الفريق اختبارًا تجريبيًا في عام 2019، وأشار المؤسس والرئيس التنفيذي إلى أن الشركة اكتسبت قوة جذب كبيرة خلال السنوات الماضية، حيث يتجلى ذلك من عملهم مع شركات النفط والطاقة العالمية الرائدة، فضلاً عن كونها عضواً نشطاً في الشركاء الدوليين الذين طوروا معايير قطع غيار الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد في صناعة النفط والغاز.
ومن الأمثلة على ذلك موافقة وزارة الاستثمار السعودية على الترخيص، كجزء من وجودها في المملكة العربية السعودية. وبما يتعلق بالإيرادات يقول الشوا: “لقد شهدنا نمو إيراداتنا الرئيسية بنسبة 300٪ في عام 2020، ونحن في طريقنا إلى مضاعفة أكثر من الضعف هذا العام”. ومع تفشي جائحة كوفيد-19 في عام 2020، استكشفت الشركة الناشئة إنتاج دروع طبية للوجه، المفيدة بشكل خاص للعاملين في مجال الرعاية الصحية والصناعات الغذائية، للمساعدة في خفض معدلات الإصابة بفيروس كورونا. واعتبارًا من أبريل 2020 ، ذكرت صحيفة “ذا ناشونال” أن الشركة الناشئة تمكنت من توفير ما يقرب من 5000 وحدة من واقيات الوجه لمختلف المؤسسات، بما في ذلك Hira Industries و الإمارات للصناعات الغذائية.
وبالنسبة لشوا، فإن إطلاق الشركة في دبي بدولة الإمارات كان قراراً مدروساً. وبهدف بناء شركة بقيمة مليار دولار، احتار الفريق بين تأسيس الشركة في الولايات المتحدة الأمريكية أو الإمارات العربية المتحدة. وفي حين وفرت الولايات المتحدة الأمريكية العديد من المدن للانطلاق منها، كان الفريق مترددًا لأن القيام بذلك سيعني أن الشركة ستخدم السوق الأمريكية فقط. يقول الشوا: “كان من الصعب أيضًا التوسع من الولايات المتحدة إلى الخارج. ومن ناحية أخرى، وفرت دبي للشركة البنية التحتية والتشريعات المحفزة والوصول إلى القوى العاملة، وحكومة يمكن الوصول إليها واستباقية في تعزيز ودعم التكنولوجيا المبتكرة، مع القدرة أيضًا على تلبية احتياجات الأسواق الإقليمية والعالمية.
لكن هذا لا يعني أن الفريق لم يواجه أي عقبات، يضيف الشوا إن التحدي الأول كان قلة الوعي والإحجام من قبل القطاع الخاص على العمل مع الشركات الناشئة: “لم تنفق شركاتنا الإقليمية أبدًا على البحث والتطوير أو طورت ثقافة الانفتاح لتجربة أشياء جديدة؛ لقد كنا دائمًا متابعين “. التحدي الثاني كان صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد الناشئة في دبي: “إن سوق دبي الفعلي المتاح لنا كان صغيراً، وكنا بحاجة لبناء أعمالنا وشركتنا للاستفادة من دبي كمركز توسع عبر دول مجلس التعاون الخليجي وآسيا الوسطى وأوروبا وبقية منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.” ولكن على الرغم من وجود مثل هذه التحديات، إلا أن الشوا يشير إلى مزايا دبي كانت لها الكلمة العليا في اختياره معدداً إياها قائلاً: “وجود بيئة قانونية سهلة، وتواجد لجميع الشركات العالمية الكبرى متعددة الجنسيات، وحكومة ديناميكية وشابة تعمل وتفكر مثل رواد الأعمال كانت عوامل الجذب بالنسبة لنا “.
وبعد انطلاقها في دبي، سرعان ما توسعت شركة “إيمنسا” وافتتحت منشأة ثانية بالشراكة مع مجمع الشارقة للأبحاث والتكنولوجيا والابتكار، تعتبر في الواقع أول شركة صناعية لعمليات معادن التصنيع الإضافي في المنطقة والوحيدة في المنطقة ، كما يقول الشوا. ومنذ ذلك الوقت، جمعت الشركة الناشئة أيضًا تمويلاً بحوالي 5 ملايين دولار أمريكي، خاصة من الشركاء المؤسسين ومجموعة صغيرة مختارة من المستثمرين. كما استحوذت الشركة أيضًا على شركتي Shakl3D و LayLabs ومقرهما المملكة العربية السعودية، وذلك لتسريع تطوير الشركة الناشئة في قطاع الطباعة ثلاثية الأبعاد في المملكة. واليوم ومع وجود أكثر من 32 مهندسًا (وهو رقم من المقرر أن يزداد قريبًا بحسب الشوا) وخبرة عميقة في قطاعي النفط والغاز والطاقة ، يفخر الشوا أن مؤسسته هي شركة التصنيع الإضافي الوحيدة في جميع أنحاء العالم، الحاصلة على شهادة IS029001 لصناعة البترول. ومع وجود عملياتها الآن في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والكويت وكازاخستان، سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف تتعامل “شركة إيمنسا للتكنولوجيا” مع ما تسميه فرصة سوق غير مستغلة – والتي أشار الشوا إلى أنها تبلغ قيمتها 165 مليار دولار اليوم. فلننتظر ونترقب!
حديث جانبي
كيف ساعدك برنامج مسرّع محمد بن راشد للابتكار على إطلاق شركتك الناشئة؟
“كنا مترددين في البداية، في التقديم لبرنامج مسرّع محمد بن راشد للابتكار لأننا تجاوزنا مرحلة الحضانة وكنا ربما أكثر تقدمًا من الشركات الناشئة النموذجية التي تدخل في هذا البرنامج. كنا موجودين منذ بضع سنوات في السوق مع فريق من الإدارة العليا. ومع ذلك، يجب أن أعترف بأن خبرة ونوعية الموجهين والمرشدين، وخبرة الفرق المشرفة على البرنامج، والمواد المقدمة قد تجاوزت بكثير ما كنت أتوقعه. قام فريق مسرّع محمد بن راشد للابتكار بالتركيز على تحديد الموجهين والمستشارين المناسبين للشركات المناسبة. كان الجهد الذي بذلوه مع شركتنا مثيرًا للإعجاب للغاية. تعتبر الطريقة التي يتم بها تنظيم البرنامج قيّمة ومتخصصة وشخصية للغاية لكل شركة ناشئة. ومن منظور شخصي، كان هناك الكثير من النقاط التي تمكنت من الاستفادة منها، وكانت هناك بعض النقاط الأساسية التي تم تناولها وحلها على وجه التحديد. لقد كانت بالفعل تجربة قيمة “.
