مترجم بتصرف: مقال لباميلا دي ليون
شركة “سيترونCitron ” هي شركة تتخذ من دبي مقراً لها، وتوفر منتجات مبتكرة لوجبات الطعام للعائلات والأطفال. وقد تلقت الشركة مؤخراً استثماراً أولياً من شركة أرزان للتمويل والاستثمار، في خطوة تظهر الثقة في الشركات المؤسَسَة على يد سيدات أعمال، وكذلك الثقة في نموذج التعامل المباشر بين الشركات والمستهلك.
تأسست الشركة في عام 2017 على يد سارة الشماع التي لاحظت حاجة السوق إلى علب غداء للأطفال (لانش بوكس) تكون أنيقة ومضادة للتسرب. استطاعت الشركة المحلية الناشئة التي بدأت بمنتج واحد، من بيع أكثر من 100,000 قطعة، حيث تمتعت بنمو سنوي بلغ 200%.
توسعت الشركة منذ بدء أعمالها وحتى الآن لتضم ما يفوق 90 منتجاً بما في ذلك المجموعة المستدامة ومجموعة من الخيزران وأخرى مصممة خصيصاً للأولاد والبنات في سن المراهقة. ومع هذا النمو، كان من المنطق أن تجذب انتباه المستثمرين وتكون فرصة استثمارية مجزية لمجموعة أرزان للتمويل والاستثمار التي يقع مقرها في دولة الكويت. تقول الشماع:” بما أننا شركة ’ غير تقنية‘، فإن هذا الاستثمار له معنى أعمق. وبصفتنا شركة مملوكة ومدارة من قبل سيدة، يسعدنا أن نكون في الصدارة، وشاكرون لمجموعة أرزان على دعمها السيدات اللواتي أسسن شركات واللواتي لا يتم تمثيلهن بشكل كافٍ ويتم تجاهلهن على الرغم من تحقيقهن عائدات ممتازة.”
ويأتي هذا التمويل في وقت مثالي وملائم للعلامة المحلية حيث وقعت مؤخراً اتفاقيةً كذلك مع شركة التوزيع “MAPYR”، حيث تقول شماع أن ذلك سيستخدم لدعم نمو الشركة خارج أسواق دول مجلس التعاون الخليجي. تضيف هنا قائلة:” نحن نطلق عملياتنا في الصين، حيث نتطلع ليكون لدينا مكتب مبيعات خاص لآسيا. كما سننطلق قريباً في أوروبا. وإلى جانب التوسع في الأسواق الجديدة، تستثمر الشركة أيضًا في الأنشطة المباشرة للمستهلكين وتعمل لإطلاق منتجات جديدة. وكمؤسسة برأسمال تم ضخه حديثًا، فإن خطة شماع لتحقيق التوازن في جذب عملاء جدد والحفاظ على المبيعات أثناء فترة الجائحة المستمرة هي الاستمرار في المضي قدمًا. تضيف هنا قائلةً: “نحن نركز على النمو. نحن نتوسع خارج المنطقة ونفتح أسواقًا جديدة. لقد وقعنا للتو مع موزعين جدد لدول مجلس التعاون الخليجي لزيادة تواجدنا هنا إلى أقصى حد، ونحن نجري محادثات مع موزعين كبار في الصين واليابان والأسواق الآسيوية الأخرى “.
وتابعت قائلة: “إن هدف النمو الرئيسي هو أولويتنا الأساسية. نحن نخطط ونخصص ميزانية لتكاليفنا، ونعمل لضمان عدم تجاوزنا هذه الهدف ما لم يكن مبررًا بعائد استثمار جيد متوقع “. وآخر المستثمرين بالشركة حريص على خطط الشركة الناشئة أيضًا، حيث علق ليث زريقات، الشريك في أرزان للتمويل والاستثمار قائلاً: ” تخدم سيترون سوقًا ضخمًا، ولدى مؤسِستها خططاً وأهدافاً تهتم بتنوع منتجاتها والبيع مباشرة للمستهلكين، وهو ما جعلنا ندرك قدرات الشركة على النمو والتحول لشركة عالمية. نحن نتطلع لنكون جزءاً من رحلة سيترون ومساعدتها على تحقيق أهدافها.”
حديث جانبي
سارة شماع، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة” سيترون “ Citron
ما هي نصيحتك لرائدات الأعمال اللواتي يحاولن جمع التمويل لمشاريعهن الخاصة؟
“ثقِ بنفسك وبقصتك. يختار المستثمرون الاستثمار في مشروعك في مرحلة مبكرة، لذلك عليكِ أن تؤمنِ، وتجعليهم يؤمنون. بعد ذلك، عليكِ تأسيس عمل مستدام يمكن توسيعه، وسيكون المستثمرون مهتمين بشكل طبيعي. sوأخيرًا، تميل سيدات الأعمال اللواتي أسّسن شركات إلى امتلاك شركات ذات معدلات نمو أعلى ومعدلات نجاح أفضل، ويجب على النساء دائمًا تذكر ذلك. ”
مواضيع ذات الصلة: ثلاثة اتجاهات ساعدت شركتنا الناشئة على تخطي تداعيات أزمة كوفيد-19
