ترجمة: سارا حدادين
بمجرد الوصول لمستوى نجاح معين في العمل، ستصل لمرحلة يطلب الناس منك طلب معين أو خدمة تقدمها لهم، ويتساءل البعض إذ يمكن التواصل معك عبر جلسة على فنجان قهوة أو أن يدعوك على وجبة غداء، وقد يطلب الآخرين التحدث في فعالية معينة، وقد يتقرب منك أشخاص آخرين يرغبون في أن تكون معلماً أو قائداً لهم.
في حين أن الأمر مغري أن تكون مطلوباً في مجال الاعمال، إلا أن هناك أشخاص على استعداد للدفع والكثير منهم لا يدفعون باعتباره “معروف” ويمكن أن يكون هذا الأمر استنزاف كبير لوقتك ودخلك.
إذا كيف يمكنك أن تعرف متى تعطي وقتك مجاناً ومتى لا يمكنك ذلك؟ فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على اتخاذ القرارات:
إذا كنت تفعل شيئاً جديداً:
إذا كنت تقدم شيئاً جديداً أو منتج أو خدمة جديدة من الممكن أن تجعلها فترة مجانية قصيرة أو لعدد محدود من الأشخاص، ويمكن أن تساعدك على جمع المعلومات أو إجراء أي تحسينات أخرى، ويمكن أيضاً أن تساعدك على جمع شهادات لاستخدامها في الترويج لنفسك.
وربما قد تجصل على بعض المعلومات الجديدة في صناعة معينة ولكنك قد تكتسب مهارات جديدة مثل الخطابة أو إدارة ورش عمل، القيام ببعض المهام مجاناً، لن يساعدك فقط على اكتساب الخبرة، بل سيساهم في رفع ضغط العمل الأمر الذي يساهم في نمو ثقتك في العمل.
وقم بتوضيح الأمور أنك تقوم بذلك مجاناً لفترة قصيرة، لأنه إذا لم تقدر وقتك الآخرين لن يبفعلوا ذلك.
مقايضة عادلة
كثير من الاشخاص اللذين يختارونك ستكون المشاركة بحد ذاتها خبرة، إذا كان ذلك يمكنك الموافقة على موعد لاحتساء فنجان قهوة مقابل ساعة من وقتهم، ربما يكونوا بارعين في تسويق المحتوى، والتخطيط المالي أو الخطابة، وإذا كانوا يملكون الخبرة عليهم دفع ثمن ذلك، وامنحهم بعض الوقت المجاني الأمر الذي يستحق الاستثمار فيه، فقط تأكد من الاتفاق ماذا سيساهم كل طرف ومتى.
كنت مؤخراً أبحث كيف يمكن للمخرج أن يقوم بتسويق نفسه بالعلاقات العامة مقابل التدريب على كيفية إنشاء وإطلاق بودكاست، ونحن نقوم بالاستثمار لساعات، حيث قالت أنها حصلت على بعض التغطية الإعلامية وأنا حصلت على بودكاست ناجح، لذلك كان الأمر قيماً بالنسبة لنا.
انها علاقات عامة ناجحة
عندما يطلب منك أن تعمل شيئاً مجاناً، اسأل نفسك ما إذا كان هذا الأمر يضيف قيمة لعملك، أو بطريقة أخرى هل يمكن أن يساعد ذلك على الاقتراب من تحقيق أهدافك.
حتى إذا كانت كتابة لضيف أو القيام بمقابلة أو التحدث في فعالية يمكن التقرب للأشخاص المحببن لك، أو تساعدك على بناء علاقة عمل قيمة يجب عليك القيام بها مجاناً، وإذا لم يكن كذلك يفضل أن تقول “لا، شكراً”.
ومن الجدير بالتذكر أنه هناك أشخاص يمكن أن يسألوا عن القليل من المشورة ويمكن أيضاً أن يكونوا عملاء مستقبليين، وإذا لم يكن لديك الاستعداد لمنحهم بعض الوقت كيف من الممكن أن يعرفوا ما إذا كنت مناسباً للعمل معهم؟ قدم استشارة عن طريق Skype أو الهاتف لمدة 15 دقيقة الأمر الذي يوفر نظرة ثاقبة لكيفية التعامل.
لقد بدأت مؤخراً بتقديم كل هذا عن طريق البريد الإلكتروني، أن تجري تلك الاستشارات هاتفياً لمدة 15 دقيقة يكون موفراً للوقت بدلاً من تبذيره.
ونسبة قليلة جداً يستغرقون وقت في المكالمات المجانية، ولكن أولئك اللذين يقدرون وقت الاستشارة يحصون عدد قواني الاستشارة قيمة جداً، ولأنهم يتخذون الإجراءات اللازمة في حجز المكالمة، عادة هم من يبحثون لتحقيق تقدم، وهم اللذين يكونون أكثر عرضة لأن يكونوا عملاء المستقبل.
تفعل شيئاً يهمك
معظم رجال الأعمال حريصون على يحصلوا على مقابل وتوجيه نصائح واستشارات لمنظمات خيرية هي طريقة رائعة للقيام بذلك، لكن بعض الأشخاص للأسف لا يقيمون ما يحصلون عليه مجاناً، حتى إن لم ضع توقعات واضحة منذ البداية، ويمكن أن ينتهي بك الأمر للشعور بأنك خط مساعدة مجاني، يجب أن تكون واضحاً في الوقت المجاني الذي يمكن أن تقدمه، ومنذ البداية ستمنع حصول أي سوء تفاهم.
للاطلاع على المقال الأصلي: