يبدو الرئيس التنفيذي ل “برايس جلوبال جروب ” فيشال ماهتاني، واحداً من روّاد الأعمال الذين أبدعو الفرصة التي يريدونها.
لم يكن تأسيس متجر لبيع الأدوات المكتبية بالتجزئة عبر الإنترنت بالأمر السهل، لأن أحد ما لم يعتد على هذا النوع من البيع، وربما كان هذا الأمر السبب الأول للنجاح.
يقول ماهتاني:” باشرت تأسيس شركة برايس جلوبال كمؤسسة فردية، وأصبحت فيما بعد برايس جلوبال جروب. ومنذ ذلك الحين، بدأت الرحلة بإضافة “أوفيس دايركت” وهو متجر لبيع الأدوات المكتبية بالتجزئة عن طريق الانترنت، إلى جانب “برايس جلوبال ذ.م.م” وهي الشركة التجارية” و”سكاند تشانس” وهو مكتب تقديم خدمات المساعدات والاستشارات القانونية، فضلاً عن “يو نوه ميديا” وهي شركة إعلام رقمي، وأخيراً “برايس جلوبال كونفرانس أند إيفنت”، وهي الشركة الأحدث بين شركاتنا الأخرى والتي تم إنشاؤها مؤخراً.
ومنذ انطلاقة برايس جلوبال جروب، كان الهدف إنشاء حقيبة متنوعة من الحلول القائمة على تقديم خدمات وسائل الإعلام والخدمات القانونية والمستلزمات المكتبية والهيئات التجارية ونظم تأجير السيارات وقاعات المؤتمرات وما هو أكثر من ذلك أيضاً؛ حيث كان الهدف مستمد من الرغبة في جذب العملاء عن طريق تقديم حلول سريعة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة بميزانيات ملائمة تلبي المتطلبات الخدمية لتلك المؤسسات.
نحن جزء من سوق الإمارات العربية المتحدة منذ عام 2007؛ حيث بدأنا في المنطقة الحرة برأس الخيمة كشركة تجارية وتابعنا التوسع منذ ذلك الحين. ثم تحركنا بشكل تدريجي نحو دبي بحلول عام 2010، وبعد ذلك أطلقنا المتجر الإلكتروني للمستلزمات المكتبية؛ حيث كانت الأعمال تتم بالكامل عن طريق الانترنت.
ويعتبر “أوفيس دايركت” منفذ بيع الأدوات المكتبية بالتجزئة الوحيد عن طريق الانترنت في المنطقة،؛ إذ يحظى على ما يزيد عن 70% من حصة السوق.
أما الجزء الخاص بباقي الشركات في برايس جلوبال جروب، فإنه يطبق نموذج أعمال بأهداف عالية تمكننا من استحواذ حصة أكبر من السوق.
فلسفة ماهتاني
كانت فلسفة ماهتاني التي أتبعها بشكل دائم في العمل هي تكوين مؤسسات تجارية تتمتع بمزايا وقدرات فريدة من نوعها في مجال البيع، ولم تتواجد من قبل في السوق. يقول:” بعد قيامنا بالمزيد من الأبحاث والدراسات في السوق في عام 2010، اكتشفنا وجود فجوة في السوق التجاري الإلكتروني المتنامي، وهو الأمر الذي دفعنا إلى إنشاء “أوفيس دايركت”. وتتمحور الخدمات التي نقدمها حول هؤلاء الذين يتطلعون إلى سلسلة توريد فعالة لتشغيل أعداد كبيرة من المكاتب والمؤسسات التجارية بشكل سلسل.
ونشأ مفهوم مركز “برايس جلوبال كونفرانس أند ايفنتس” الذي تم إنشاؤه مؤخرًا عندما اكتشفنا وجود فجوة في السوق حيث كان الجمهور المستهدف يبحث عن مرافق مخصصة للاجتماعات والتدريبات بأسعار متوسطة، كما كان يبحث هذا الجمهور أيضاً عن مرافق للاجتماعات بتكاليف معقولة بدلاً من مراكز مؤتمرات الفنادق ذات التكاليف المالية المرتفعة.
وتهدف مجموعة الخدمات التي تقدمها برايس جلوبال جروب إلى تزويد المشاريع الصغيرة والمتوسطة بكافة احتياجاتها من المستلزمات المكتبية ووسائل الإعلام التسويق وتأجير السيارات واحتياجات الاجتماعات والمؤتمرات وكذلك الاحتياجات القانونية؛ حيث كان الهدف هو توفير حلول سريعة ومميزة بحيث تتفادى المؤسسة التجارية عناء التعامل مع العديد من موردي متطلباتها من الخدمات ومن ثَم التركيز بشكل كبير على زيادة الإنتاجية”.
ما الذي يجعلكم تقومون بإعداد الحلول والخدمات لسوق المشاريع الصغيرة والمتوسطة؟
يفيد تقرير صدر مؤخرًا من جانب مؤسسة محمد بن راشد لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دبي أن المشاريع الصغيرة والمتوسطة تمثل 95% من السوق في الإمارة، الأمر الذي يجعلهم يحتلون أكبر مساحة في السوق حيث تقوم بتشغيل ما يقرب من 42% من العمالة وهي النسبة التي تناهز 40% من إجمالي القيمة الواردة في اقتصاد دبي.
ونظرًا لأن برايس جلوبال قد بدأ بوصفه مشروعاً ضمن المشاريع الصغير والمتوسط، يمكننا استيعاب التحديات والاحتياجات الواضحة لهذا القطاع بحيث نضمن دوماً أن الحلول التي نقدمها يتم تصميمها خصيصاً للمشاريع الصغيرة والمتوسطة بحيث تنمو الأعمال التجارية بشكل متبادل. ونظرًا لأن المؤسسات الكبرى تتكون من مشاريع صغيرة ومتوسطة مجتمعة معاً، يمكننا استيعاب احتياجات المشاريع الصغيرة والمتوسطة وسرعتها بالإضافة إلى الأسعار.
وكانت الخدمات ذات الأسعار المعقولة التي تقدمها برايس جلوبال جروب تعتبر مطلباً أساسياً بالنسبة لي أثناء إنشاء المؤسسات التجارية في المنطقة، ونتميز أيضاً بتوفير بالمرونة في السداد؛ لضمان تنفيذ الأعمال التجارية وهو الأمر الذي يعود في المقابل بزيادة ثقة العميل بنا.
الأسواق المستهدفة؟
يقول ماهتاني: ” من خلال النطاق الواسع للمنتجات والخدمات التي تقدمها برايس جلوبال جروب، تستهدف كل شركة قطاع خاص بها في السوق. وعلى الرغم من تنوع الجمهور المستهدف، إلا أن كل شركة تستهدف قطاعها الخاص بها.
في الوقت الحالي نقدم خدماتنا لما يزيد عن 700 عميلاً في الإمارات العربية المتحدة. وكان تركزينا الرئيسي حتى الآن هو الإمارات العربية المتحدة ولم نعمل في أي من الأسواق الأخرى على الرغم من أننا نمتلك عملاءً على الصعيد الدولي وعملنا من قبل في العديد من مشاريع المكاتب العالمية عندما طلب منا القيام بذلك.
تعتبر برايس جلوبال جروب مؤسسة تم إنشائها محليًا بشكل كامل مع ما لدينا من جذور، كما أنا أفراد الفريق جميعهم من المغتربين المقيمين في دولة الإمارات العربية المتحدة.
نظرًا لكوني أفكر دائمًا نحو الأمام، أتطلع دائمًا إلى الأفكار الكبيرة التالية التي تمكننا من إنشاء قطاع أعمال جديد، أو لنقل إنني أبحث عن “الفجوة” في السوق التي تحتاج لملئها. ومع تشكل مركز “كونفرانس أند إيفنتس”، فإن تركيزي منصب بشكل جزئي عليه وذلك أثناء التفكير في الخطوة التالية التي يتعين على برايس جلوبال جروب.
ما رأيك في السوق الهندي في الوقت الحالي؟
شهد السوق الهندي تطورًا متصاعدأ تجسد بشكل خاص في أسواق الأوراق المالية الهندية، وهو الأمر الذي لم يحدث بشكل متدرج بل بشكل تصاعدي للغاية. وقد كان لهذا الارتفاع في الأسواق المالية الهندية دوره في دفع التطورات الاقتصادية والاجتماعية بالهند. تبدو الهند واحدة من أهم الدول في آسيا، وتتنوع السوق الهندية لتقدم حلول ومنتجات وسلع هائلة تسهم في ناتج إجمالي يجعل من الهند دولة عظمى. ونحن بالتأكيد نتطلع إلى تلك السوق كهدف دائم. للاستفادة من مما تخلقه من فرص.