بعد ما يقارب أسبوع، طلب عميل مراجعة فرصة عمل لأحد الشركاء الذي أرسل طلبها، وقالت في البريد الإلكتروني أنها متحمسة لذلك، وعندما اتصلت هاتفياً كان هنالك نبرة واضحة أن لديها بعض التحفظات.
وكانت الخطة المعروضة صارمة جداً، لقد وجدت بعض المشاكل في بعض المجالات التي تحتاج إلى توضيح، وكانت هناك إشارات حمراء كبيرة أنها تحاول إقناع نفسها بأنه شيئاً تريد أن تفعله. تعلمت شيئاً عن رجال الأعمال أن أقصر الطرق للفشل هو خطة عمل كبيرة لعملٍ ما نحن لا نرغب به ولا نفقه شيئاً عنه.
ولكن الحقيقة هي أن أياً من المؤسسين من شأنه أن يخطر بباله أن “Apple” كانت مجرد فكرة ولن تكون يوماً ما هي عليه اليوم، إنما من الناحية النظرية فقد التفكير بالمليارات، بل سجل بقوله أنه لا يأسف على قرار اتخذه لأنه جعل “أفضل قرار مع المعلومات المتاحة له في ذلك الوقت”.
أعتقد أنه من الممكن أن العميل سيكتشف في يوم من الأيام انه رفض أن يكون جزءاً من شيء بالمليارات، ولكن بعد تحليل عميق، أياً منا يعتقد أن هذا احتمال، وكما نعتقد أنه من في البداية حوصروا مع شركة لديها إمكانيات، ولكن من شأنها أن تكون بائسة قبل فترة طويلة من أن تجعلها ثرية.
وفيما يلي إليك الأسئلة الخمسة التي لعبت دوراً في القرار:
- هل تعمل مع أشخاص أنت ترغب بالعمل معهم؟
قال واين، أنه اختار عدم العودة للعمل في “Apple” لأنه شعر أن العمل مع اثنين من زملائه في العمل لم يكن مريحاً، العميل لم تصف شركائها المحتملين بنفس الطريقة، لكنها التطوع السريع جعلهم كأصدقاء ولهم الكثير من الاحترام لمواهبهم وخبرتهم، ولكن لا تحب الطريقة التي يعامل بعضهم بعضاً، لكن أسلوبهم جعلها تفكر أنها ستبنى شراكتهم بنفس الثقافة، كما أن السوق المستهدف لهذه الأعمال ليست شريحة سكانية يجعلها تتمتع بما تقدم من خدمات للعملاء، ولا يوجد تعويضات يمكن أن تحل في هذه النقطة.
- هل تنفق وقتك وطاقتك على شيء تستمتع به؟
كان يشعر عميلي بالتمزق، كان يطلب منها أن تقوم بنفس الدور الذي تعمل به تقريباً ما تقوم به في عملها الآن، والمشكلة انها كانت قد اعترفت بأنه تشعر بالملل مع ما تقوم به الآن، والسبب في انتقالها لأفكار تجارية جديدة لأنها تعتقد أنها مستعدة لتحدي جديد، انتهى الأمر أن الانتقال سهلاً بالنسبة لها لكنها لا يمكن أن تستمر فيه على المدى البعيد.
- هل يمكن الإستفادة من المواهب الأساسية للحصول على مزيد من التعويضات أكثر مما يمكن أن يكون في مكانٍ آخر؟
هي لحظة يسلط عليها الضوء كثيراً، أن في حال وافقت على البقاء في المجال الذي تعمل به ستتمتع بمزيد من الراحة والصلاحيات التي تجدها في مكان عملها، ولكنه بنفس الوقت هذا المكان لن يمنحها فرصة لكسب مهارات جديدة كما في المكان الأخر، ولكنه قد يرفع من شأنها في نفس مكان عملها على الرغم من الفرق في التعويضات، لذلك سيكون هنالك رفض كبير.
- هل تتطلب فرصة هذا الحلم المخاطرة التي لا يمكن تحملها؟
وكانت هذه نقطة أخرى جعلت واين يعبر عن افتقاره بسبب قرارهن وكان في ذلك الوقت، تزيد قيمتها على شريكيه وكان لديه الممتلكات الشخصية الهامة التي من المحتمل الدائنيين يحصلوا عليها إذا كانت الشركة لم تف بالتزاماتها، وهذا يمثل خطراً غير مقبول، وعملت أنا وعميلي من خلال الاتتفاق المقترح كان هناك خطر حقيقي يشارك باستثناء فقدان العملاء والزخم في الأعمال التجارية الخاصة في حال فشل المشروع، ويجب أن يوجه الجميع هذا السؤال قبل الإقدام على أي مشروع.
- هل سأكون فخور بشراكتنا مع ذلك؟
جاء هذا الأمر صوت آخر للتعادل، نعم، إنها تريد أن تكون فخورة بأن تكون جزءاً من بدء عملٍ ناجح، لكنها لم تتخذ أي فخر معين في كونها جزءاً من هذه الشراكة.