لولو خازن باز
لقد قمت بتشغيل والاستمرار في تشغيل الشركة الناشئة التي تساعد الشركات على إيجادها والعمل لحسابهم الخاص مع أعلى جودة، وأستطيع أن أقول لكم أن “المثابرة” اتخذت معنى جديد كليا.
وغالبا ما يرتبط تسليط الضوء على يوم لي في جعل العميل سعيدا ونجاحنا في اي شركة ناشئة يعتمد على دعم المجتمعات المحلية.
يمكنك أن تحدث فرقا في نجاح نبش قبل أن تخوض في الكيفية التي يمكن أن تلعب دورا في نجاح أو فشل هذه الشركة الناشئة.
اسمحوا لي أن أطلب منكم استبعاد أمثال مارك زوكربيرج، لاري بيج، وستيف جوبز، لأنهم جزء من سلالة فريدة من رواد الأعمال الذين تمكنوا من اختراق الحشد وهم اصحاب قيم متطرفة.
والحقيقة هي أنك لم تكن لتسمع 99٪ من رواد الأعمال هناك وهم يكافحون في الظل للحصول على بنات أفكار لاتخاذ خطواتهم الأولى، فحياة رائد أعمال غير فاتنة على أقل تقدير.
على مدى تشغيل الشركة الناشئة الخاصة بي Nabbesh.com فان السوق الذي يرتبط بهذه الشركات مع أفضل المواهب الذين يعملون لحسابهم الخاص والقائم على الطلب منذ ما يقرب من أربع سنوات، فقد علمت أنه لا يوجد احد رواد الأعمال لا يمكن أن ينجح دون شبكة دعم قوية تتكون من الأسرة والأصدقاء، الزملاء رواد الأعمال ، مجتمع قوي الاستثمار، الحكومة لتنظيم المشاريع للمحترفين، وأخيرا، مجتمع الأعمال.
ما وراء كلمات التشجيع، والتي أصبحت محامي الدفاع أو الأهم من العملاء للشركات الناشئة هذه وهي حقا الطريقة الوحيدة التي تجعل المجتمع المحلي قادرا على أن يحدث فرقا، لكنك لا تزال الى حاجة مقنعة؟.
نقدم لك هنا ثلاثة أسباب لتضعها في الاعتبار عند تقييم مقترح الأعمال لشركة ناشئة محلية:
- العالمية ليست دائما الافضل لك
إذا كان هناك شيء واحد يحير حقا عند التعامل مع الشركات المحلية هو عندما يطلب مني ذلك، جوابي هو: “لماذا يجب علي أن أستخدم خدماتك مقابل لاعب عالمي؟” ودائما تقريبا اقول “، لما لا؟”.
رواد الأعمال يسعون لبناء منتجات رائعة وتقديم خدمات كبيرة لكنه لن يكون هذا هو الحال في يوم واحد وما سيكون عليه الحال على الرغم من أن رواد الأعمال سوف يتجاوزون نداء الواجب للفوز بك كعميل، وسوف يكون فريقهم في تصرفكم بحيث تكون سعيدا وفوق كل شيء، فهم يهتمون حقا لنجاحك لأن ذلك يعني المزيد من الأعمال التجارية لهم!
فلماذا لا يكون رواد الأعمال محليين لتبرير وجودهم لشخص ما لمنحهم فرصة؟ إذا كنت تفكر في سيليكون فالي، فان أول أسواقها هو دائما سان فرانسيسكو، أو على الأكثر، كاليفورنيا.
فكر اين ممكن ان تكون الغالبية العظمى من الشركات الكبيرة التي نعجب بها ونحبها مثل جوجل، اوبر، Airbnb، وأبل، قد بدات عملها؟ وإذا لم تحصل على تأييد من السوق المحلي، هل تعتقد أنها ستكون الشركات العالمية التي هي عليه اليوم؟
- يمكنك الحصول على قيمة مقابل المال ويمكنك الاعتماد على الخدمة الرائعة
معظم الشركات الناشئة المحلية تحتاج الى حصول انفصالها الاول، وأكثر من المحتمل، فانهم ذاهبون ليقدموا لكم صفقة جيدة فقط حيث يجب عليك أن تقوم بقفزة الإيمان والعمل معهم.
الفكرة ليست للاستفادة من موقفكم وسلطتكم والمطالبة بتنازلات غير معقولة من صاحب المشروع، وربما الضغط عليهم للخروج من الأعمال.
لا أحد يعمل مجانا، ولا حتى رواد الأعمال المتحمسين فإذا كنت غير راض عن الخدمة التي تقدمها الشركة الناشئة المحلية الخاصة بك، يمكنك دائما العودة إلى صاحب المشروع والمراهنة على أنهم ذاهبون لتصحيح الوضع بلحظة سريعة.
الشركات الناشئة المحلية لا تريد أن تفقد العملاء، فهي تبدأ بتقديم الحب لعملائها ولكنها تحتاج لتوليد الدخل من أجل البقاء والنمو.
- فكر في الحد الادنى لديك
على المستوى الكلي، فان النظام البيئي المزدهر للشركة الناشئة يعني المزيد من فرص العمل التي يتم إنشاؤها في السوق، مما أدى إلى مزيد من الازدهار، والذي بدوره يترجم إلى المزيد من الأعمال التجارية بالنسبة لك.
هذه المشاريع قد تكون بالفعل الزبائن لك أو أنها قد تصبح هي الزبائن في احد الايام الامر بمثابة المقايضة، بعد كل شيء، ان دعم رواد الأعمال المحليين الذين لن ينسون أبدا وسوف تستفيد في النهاية.
ان دعم الشركات العالمية والشركات الناشئة المحلية هو أكثر عرضة للفشل، ثم ماذا؟ وسوف تستمر منطقتنا أن تكون معروفة للاستهلاك مقابل الابتكار، وعدم خلق فرص العمل والتقدم الاقتصادي للذين يعانون من التقزم، والرخاء فقط من الموارد الطبيعية (التي أوشكت على النفاد وأنت تقرأ هذا).