كلينت ايفانس وجوشوا لي
“نحن على الطريق الصحيح، لأن نجم الشمال على جانب المرفا لدينا بالقرب من المؤخرة!”
يمكنك سماع ما يقرب من تنفس الصعداء الخافت للتخفيف من الالم من قبل طاقم القبطان، يمكنك ان ترى ما يقرب من ضوء القمر اللامع الخارج من الموجات ونسمع تلك الموجات بلطف عبر الجانب من السفينة كما الشرائح بسلاسة من خلالها.
للأسف، لا يوجد نجم الشمال في حياتك أو الأعمال التجارية، حالما يتم التعاقد مع مدرب للقيام بالعمل الذي كنت تسعى للقيام به في هذا المجال من حياتك أو في مجال عملك.
هذا يعتبر في الواقع حقيقة مزعجة ذلك ان العديد من أصحاب الأعمال لا يقومون بالاعتراف لأنفسهم أو الاستثمار فيها ولكن لماذا لا؟
كان لوارن بافيت جرم سماوي في مجال الاستثمار لتدريبه مبكرا وهو بنيامين جراهام، كما كان مارك زوكربيرج لديه ستيف جوبز. كان لمايكل جوردان كل من دين سميث وفيل جاكسون. بيل غيتس كان له وارن بافيت.
وكان لهؤلاء المليارديريه الأربعة موهبة فطرية ودافع متفوق يدفعهم للعمل لتحسين تلك المواهب يوميا، كانوا يعرفون أيضا أنهم لا يستطيعون الوصول الى هناك لوحدهم.
كانوا يحتاجون إلى اكثر من مجرد فريق من حولهم، والمدربين الذين كان يحظون بهم قاموا بالسعي لهؤلاء الرجال نحو الطموح. الذي يتمتعون به الان.
كل واحد من هؤلاء الرجال تغلبوا على العقبات والهضاب في حياتهم المهنية عدة مرات بسبب مساعدة من المدرب، سواء كنت بدأت للتو أو لديك عمل يعمل بنجاح الا انك تبحث لتصل إلى مستوى أعلى، يمكن للمدرب الحقيقي ان يقدم إجابات واستراتيجية التي تسعى اليها.
لذلك ما الذي تنظر اليه عند البحث عن المدرب؟ هل انت مغامر بما يكفي للوقوف في مطعم مع عدم وجود السيارات في موقف للسيارات مقابل واحدة عبر الشارع الذي يحتوي على عدد غير قليل من السيارات غالبا؟
قد تكون تقوم بتجربة مطعم ولكن ربما ليس بشيء غير ثابت عندما نتحدث عن عملك وكسب الرزق. كما يقول مدربي ديفيد مارتن، “هذا الخيار هو لك أنت وحدك”.
ثلاثة مفاتيح كبيرة نتطلع لها جوشوا عند البحث عن مدرب، وهي كما يلي:
- هل تشعر بانه مناسب؟
العامل الأول في ما اذا كانت خلفية المدرب صالحة، هل حققوا مستوى من النجاح في حياتهم الخاصة أو الأعمال التجارية في هذا المجال حيث سوف يدربوك على (الرؤية، والصحة، والعلاقات، والأعمال التجارية) التي كنت تبحث لتحقيقها؟ لا خلفياتهم وتشمل الخبرة في هذا المجال فضلا عن تدريب أشخاص آخرين إلى مستوياتها المطلوبة في هذا المجال؟ اين كانوا قبل 10 سنوات من الان؟.
انت لا تريد مدرب صحي بوزن زائد لتعليمك كيف تكون لائقا، تماما كما كنت لا تريد مدرب تجاري غير ناجح لتعليمك كيف تكون غنيا.
نسبة الصحة لمدرب اللياقة البدنية هو امر واضح (على الرغم ان المظهر من الخارج لا يخون دائما الشكل من الداخل)، من الصعب ان نحدد هذا الامر مع مدرب الأعمال التجارية، ولكن بطريقة مباشرة هو أن نرى إذا كان هناك دليل على ان شركتهم تولد الأرباح على مستوى أعلى منكم.
وأخيرا، هناك مستوى ميتافيزيقي أو بديهي عندما نتحدث معهم عبر سكايب هل تشعر انه متحالف معك؟ هل من وحي واثق أنه من خلال التدريب الخاص بهم سوف تكون قادر على تحقيق النتيجة التي تريدها؟ لا يوجد مدرب مثالي او كامل ولكن إذا كنت تشعر شيئا كبيرا غير مناسب، قم بالبحث عن شخص آخر.
- هل هليهم طلب؟
هناك طبقتين لذلك، جوشوا وأنا نحب ان يكون المدربين الخاصين بنا عليهم طلب، سواء كان التدريب جماعة أو واحد على واحد.
هذا الامر يمكن أن يكون خادعا للتحققمنه، من المهم لأنها البحث عن الأدلة لدى الناس الذين عملوا معهم أو من خلال برامجهم التي ما زالت مستمرة والتي حققت نتائج قابلة للتنفيذ.
التحدث على الهاتف مع اثنين من عملائهم أو إذا قاموا بتحديث اعمالهم من خلال استعراض الفيديو الخاصة بهم وهو وسيلة رائعة لقياس ذلك.
الطبقة الثانية هي ما إذا كان الجدول الزمني للمدرب ليس كاملا لأنه يائس أو لم يحدد بوضوح من قبل العميل الذي قدم له التدريب المثالي.
إذا كان المدرب يحتاج المال أو لديه صعوبة في قول “لا”، هفذه مشكلة، ويعني ذلك أن من شبه المؤكد حصول العملاء على قائمة إن لم تكن تناسبهم بشكل افضل وهي تضاعف الانجازات لهذا السبب.
- هل يساعدنا المدرب بالبيع او قلب النص، جعلنا نبيعهم لماذا يقومونا باتخاذنا كعملاء
عندما يكون المدرب مقنع بشكل صحيح لبيعهم، فهي تعد علامة كبيرة، وهذا يعني أنهم على حد سواء عليهم طلب وأيضا أن يكون لديهم فكرة واضحة عن نوع العميل والصفات الشخصية التي يبحث عنها العميل في المدرب والتي من الممكن أن تساعدك.
عليك التعود على ما اذا كان حقيقيا، أو أن المدرب المحتمل قرا عدد قليل من كتب علم النفس والإقناع، ويمكنك التحقق من قبل عبر التحدث على الهاتف مع عدد قليل من العملاء للمدرب.
إذا كنت تأخذ ثلاثة أو أربعة أيام للتواصل مع هؤلاء العملاء، ولكن في هذه الأثناء فان المدرب لديه فتحة سحرية ومن الممكن ان يكون ذلك بمثابة العلم الاحمر، نعتبر أن في التصنيف العام الذي يتم البناء حوله ما إذا كان أو لم يكن لتوظيف هذا المدرب.