خاص entrepreneuralarabiya
بعد تخرجه من الجامعة في الولايات المتحدة، انتقل للعيش في الكويت للعمل كمحلل في أحد البنوك. وفي تلك الفترة، كان اقتصاد الكويت في حالة ازدهار، وكان هناك إقبال هائل على الخدمات الإلكترونية. ولكن السوق الكويتية افتقرت إلى منصة إلكترونية جيدة لشراء وبيع السيارات، حيث لم يكن على الساحة حينها سوى موقعًا وحيدًا وهو Q8car.com، والذي كان بدائيًا للغاية وصعب الاستخدام.
يقول طارق صقر، الرئيس التنفيذي لشركة 4Sale :”أثارت هذه التجربة إحباطي، ورأيت حينها فرصة ذهبية للتغيير وإنشاء سوق إلكترونية أفضل للسيارات في الكويت. لذلك، تشاركت مع أحد الأصدقاء واشترينا موقع Q8car.com بهدف تحويله وإعادة هندسته ليُصبح منصة أكثر شمولية وسهولة في الاستخدام.
ومع تراكم النجاح لعدة سنوات مع Q8car.com، قررنا التوسع في مجالات أخرى. فاستحوذنا على أحد المواقع المنافسة لنا وهو 4Sale، الذي مهّد لنا الطريق ومنحنا منصة لعرض تشكيلة أكبر من المنتجات والخدمات. وكانت هذه لحظة التحول الكبيرة التي قفزت بنا لنصبح الوجهة الأولى والرائدة للإعلانات المبوبة في الكويت.
اليوم، يستخدم 4Sale ملايين الأشخاص في الكويت كل شهر للاستفادة بما نقدمه من تشكيلة متنوعة تتضمن كل شيء من السيارات والإلكترونيات، وحتّى الأثاث والعقارات، وغير ذلك الكثير. نحن هنا لنقدم لمستخدمينا تجربة تسوّق آمنة وموثوقة ومريحة لشراء وبيع السلع والخدمات.
ولكن كيف تم تأمين التمويل لـ4Sale؟
يقول صقر:”لقد تم تمويل 4Sale بطريقتين. في البداية، اخترنا تمويل أنفسنا من أموالنا الذاتية لرغبتنا في الابتعاد عن دوامة جولات التمويل، والتركيز أكثر على بناء عمل يتسم بالاستدامة. وباختصار، كنا نُحقق الربح منذ لحظة الانطلاق.
ثم في 2018، استحوذ بنك الكويت الوطني على حصة أغلبية في الشركة في خطوة استثمارية استراتيجية من قِبَل البنك الذي يعد من أبرز المستثمرين المؤسسيين في المنطقة.
ونحن فخورون جدًا بأننا تمكنا من تحقيق النجاح بهذه الطريقة، حيث أن ذلك شهادة حية على جهود فريقنا والتزامه التام، وإشارة واضحة على قوة واستدامة وقابلية التوسّع لنموذج أعمالنا.
وحول ما هو نموذج الأعمال الخاص بكم يوضح:”
4Sale هي منصة للإعلانات المبوبة على الإنترنت تتيح للمستخدمين في الكويت شراء وبيع السلع والخدمات. وتقوم الشركة بفرض رسوم رمزية تُخصص لكل إعلان بشكل فردي، مع تقديم ميزات إضافية مثل تمييز الإعلانات وزيادة عرضها.
لدينا ميزة الريادة، كوننا المنصة الأولى للإعلانات المبوبة على الإنترنت في الكويت. ونحن أيضًا الأكثر شهرة في الدولة، وهو ما يجعل منافسة المنصات الجديدة لنا مهمة شاقة. أضف إلى ذلك قابلية التوسّع التي يتسّم بها نموذج أعمالنا، الأمر الذي يسمح لنا بزيادة الإيرادات والأرباح دون الحاجة لضخ استثمارات ضخمة في البنية التحتية.
وبما أن تركيزنا مُقصور على السوق الكويتي، فإن لدينا فهمًا عميقًا لاحتياجات وتفضيلات المجتمع المحلي، مما يُمكّننا من تقديم خدمة أفضل للمستخدمين تفوق ما يقدمه المنافسون.
هل تود مشاركتنا بأي أخبار أو تفاصيل جديدة؟
انطلاقًا من شغفنا الكبير تجاه مجال الإعلانات المبوبة، نحن ملتزمون بريادة هذا المجال على مستوى المنطقة. نعمل على دمج قطاعات أعمال جديدة في استراتيجيتنا، وفي هذا الإطار، لا حدود لإمكاناتنا. لدينا خطط مثيرة للتوسّع العمودي نعتزم الإعلان عنها في القريب العاجل.
نحن علامة تجارية يعتمد عليها الناس وقد أصبحنا مدمجين في نمط حياة المستخدمين اليومي. نهدف إلى الانخراط أكثر في المعاملات التي تتم على منصتنا وتقديم خدمات ذات قيمة مضافة أثناء تنفيذها، مما يتيح لنا فرصة جني رسوم أكبر من تلك المعاملات.
استراتيجيتنا المتمثّلة في التركيز على مزيد من القطاعات، والانخراط أكثر في المعاملات، إضافة إلى تقديم قيمة مضافة من شأنها نقل 4Sale إلى مستوى جديد كليًا.
وسنحقق ذلك من خلال مواصلة تقديم خدمة موثوقة وذات قيمة مضافة تُسهم في تيسير حياة عملائنا.
هل يمكنك تقديم تحليل سريع لحالة السوق الكويتي؟
السوق الكويتي نشط للغاية وفي تطور مستمر، ويقدّم إمكانات هائلة خصوصًا لشركات التقنية الناشئة. ومع ذلك، توجد تحديات يجب على روّاد الأعمال مراعاتها، أبرزها استقطاب المواهب ذات الكفاءة العالية. عدد السكان المحدود في الكويت مقترنًا بسياسة الهجرة الصارمة التي تطبّقها الدولة، يصعّب عملية جذب المواهب المتميزة والحفاظ عليها. ولحسن حظّنا، تفادت 4Sale هذا العقبة مبكرًا من خلال الاستثمار في إنشاء مكتب تقني متخصص في مصر، التي تزخر بمجموعة متميزة من المواهب الهندسية والمواهب المتخصصة في تصميم وهندسة المنتجات والتسويق وتصميم واجهة المستخدم.
رغم هذه التحديات، تقدم الكويت فرصًا استثمارية متعددة لشركات التقنية الناشئة، خصوصًا مع دعم الحكومة لروّاد الأعمال وتقديمها للعديد من الحوافز. كما أن السوق الكويتي منفتح أيضًا على اعتماد التقنيات الحديثة، مما يجعله بيئة مثلى لاختبار المنتجات والخدمات الجديدة.
بصفة عامة، تقدم الكويت بيئة مواتية للشركات التقنية الناشئة التي لديها استراتيجية أعمال مناسبة. فروّاد الأعمال المستعدون لتجاوز التحديات وفهم السوق المحلي قادرون على تحقيق النجاح في الكويت.
ما هو خط العمل للتوسع الجغرافي لـ4Sale؟
حالياً، تضع 4Sale كامل تركيزها على السوق الكويتي، مستفيدةً من فهمها العميق للبيئة التجارية المحلية وساعية لتحقيق طموحاتها الهائلة له.
قد لا يكون الأمر كذلك في الأفق البعيد، حيث نرى إمكانيات للتوسّع إلى أسواق أخرى في الشرق الأوسط. ولكن يجب أن نضمن تحقيق ذلك باحترافية وتقديم نفس الجودة والتجربة التي تُميز 4Sale في هذه الأسواق الجديدة. وهذا يتطلب التخطيط الاستراتيجي والصبر والدقة في التنفيذ.
نرى في 4Sale الإمكانات لتحقيق حضور إقليمي في سوق الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت، خاصة بفضل عروضنا الفريدة القادرة على جذب المستهلكين عبر كافة مناطق الشرق الأوسط.