بقلم نيك وولني
عندما يتعلق الأمر “بالمصافحة الرقمية”، فإن الآراء ووجهات النظر الواضحة هي أسرع طريقة لتعزيز سلطتك.
توغلت الوسائل الرقمية في حياتنا اليوم بشدة، حيث أننا نحقق كل شيء، بدءًا من طلبات البقالة إلى خدمات الشبكات وحتى الترفيه من خلال الشاشات. لطالما كان وقت التعامل مع الأجهزة الرقمية هو المعيار الذهبي عندما يتعلق الأمر بالشبكات، ولكن بالنسبة للكثيرين منا فإن تواجدنا على الإنترنت هو ما يشكل الانطباع الأول. فحسب ما ذكر جيف بيزوس الشهير، “علامتك التجارية هي ما يقوله الأشخاص عنك عندما لا تكون في الغرفة.”
تدعم العلامة التجارية الشخصية أي عمل يتضمن معاملات أو اتفاقيات بين الأشخاص – وهو ما يمثل معظم الشركات. لكن، على أي حال، ما هي العلامة التجارية الشخصية؟ من الذي قرر أن الأفكار تحدد القيادة؟ ولماذا تنمو بعض العلامات التجارية الشخصية كنمو النار في الهشيم، في حين أن خبراء آخرين من نفس المجال ينمون ببطءٍ شديد؟
أنا أملك شركة صغيرة، وتأتي غالبية الطلبات والعملاء النهائيين لدينا من خلال مساعي علامتي التجارية الشخصية. فغالبًا ما ينسى رواد الأعمال الطموحون أن الأشخاص في نهاية المطاف يشترون من الأشخاص، لذا سواء أعجبك ذلك أم لا، فأنت علامة تجارية. وعندما أقول علامة تجارية، فأنا لا أتحدث عن ألوان الشعار أو مربع النص على شبكة إنستغرام.
ولكني أتحدث عن قيادة الفكر: تأكيد وجهات النظر الخاصة بك، والإعلان عما تدافع عنه والتباهي بذكائك. إذًا، إليك سؤال: ما الذي يوضحه نشاطك على الانترنت عنك حاليًا؟
عناصر ذات صلة: 8 أسباب تجعل العلامة التجارية الشخصية القوية سببًا لنجاحك
هل لديك وسيلة مصافحة رقمية؟
أصبحت علامتك التجارية الشخصية الآن ما تسميه جينا كوتشر وسيلة “المصافحة الرقمية”. فأنت تقول للعالم “مرحبًا، هذا أنا، ولَكَم أنا سعيدٌ بلقائكم.” ولهذه المصافحة الكثير من احتمالات الرؤية. ضع في اعتبارك الإحصاءات التالية حول سلوك المستهلك والتكنولوجيا الشخصية:
- الأشخاص يستخدمون جوجل “ثلاث مرات في اليوم أو أكثر، وفقًا لمسح أجرته Moz.
- 80٪ من مستهلكي الانترنت من جيل Z يجرون بحثًا عن الشركة – ويراجعون مواقع الشركة وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي – قبل الشراء، وفقًا لمسح أجرته Amplify.
- بالإضافة إلى ذلك، وجدت دراسة أجرتها Forrester أن أكثر من 51٪ من جيل Z بحثوا عن آراء الشركة حول المسؤولية الاجتماعية للشركة قبل الشراء.
ومع طول المدة التي يقضيها الأشخاص على أجهزتهم هذه الأيام، لماذا لا تقوم بتطوير مصافحة رقمية قوية خاصة بك؟ وفقًا لشركة ستاتيستا، أصبح الاستخدام اليومي لوسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم الآن أكثر من 145 دقيقة يوميًا، ويقضي جيل Z وحده أكثر من ثماني ساعات يوميًا على الإنترنت. (وأنا أقضي أيضًا أكثر من ثماني ساعات يوميًا على الإنترنت، مما يجعلني شابًا ومفعمًا بالحيوية مثل جيل Z … أليس كذلك؟)
يتعلم رواد الأعمال الناجحون كيفية استخدام المصافحة الرقمية بشكل جيد. حتى مع تطور حياتك المهنية بمرور الوقت، فإن تطوير سمعة متميزة سيزيد من شبكتك ويقويها بطرق ستؤتي ثمارها في المستقبل.
عناصر ذات صلة: لماذا تحتاج إلى تعلم التكيّف
لماذا تتفوق القيادة الفكرية دائمًا على الشعار الرائع
هذا هو الجزء الذي ربما سأقوم فيه بإفشاء بعض الأسرار، وهو أمرٌ لا بأس به بالنسبة لي: القيادة الفكرية هي ما يقود العلامة التجارية الشخصية.
لن تؤدي قوالب وسائل التواصل الاجتماعي: المثالية ولافتات مجموعة فيسبوك المشذبة سوى بعض المهام القليلة. إلا أنه، في النهاية، سيأتي وقت تحتاج فيه إلى الكتابة بخطك على الرمال، وتقديم تصريحات جريئة وتقديم أدلة لدعمها. حتى عبارة “قائد الفكر” أصبحت تستخدم بشكل مبالغ فيه. فكر في هذه الإستراتيجية على أنك “تقود من خلال الفكر” بدلاً من ذلك. فالهدف الرئيسي من محتوى القيادة الفكرية هو إثبات نفسك كخبير وأن تصبح موردًا أساسيًا في مجال عملك.
عناصر ذات صلة: 10 نصائح لتطوير علامتك التجارية الشخصية من خلال القيادة الفكرية
مثال: تركز علامتي التجارية الشخصية على المحتوى المكتوب بصيغةٍ أطول. فمركبات التوزيع الخاصة بي هي المقالات وقائمة بريدي الإلكتروني. وفي هذه الأيام، لا أتواجد على الكثير من وسائل التواصل الاجتماعي وأجد أن “التواجد في كل مكان” هو أمرٌ مبالغ فيه بشكل كبير. إذا أراد الأشخاص متابعتي، فإنهم يعرفون أن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي متاحة، وهذا التركيز على منصة واحدة يساعدني في الظهور في أفضل حالاتي وعدم التعثر بين محتوى يتسبب في التشتت الشديد.
يسمح لي هذا النوع من المحتوى بتأكيد موقفي، ومن ثمّ التعمق في الموضوعات التي أعرفها جيدًا أو التي تهمني، والتي تشمل إبرام الأعمال التجارية عبر الإنترنت والكتابة وسُبل اقتصاد مجتمع الميم “LGBTQ”. الكتابة والبريد الإلكتروني هما أدواتي المفضلة. دعنا نقول فقط أن التيك توك وإنستغرام ليست الأدوات التي أفضلها. لذا، على الرغم من أنها قد تكون “فرصة ذهبية”، فإن محاولة التنافس عليها ستكون مضيعة للوقت. حيث يعد اختيار منصة تتيح لك الظهور باستمرار وبشكل موثوق أمرًا بالغ الأهمية لبناء قوة الجذب الخاصة بقيادتك الفكرية.
ثلاث نصائح هامة لتأسيس قيادة فكرية
يقول عالم النفس التنظيمي، آدم غرانت، إن “خلق المعرفة بغرض مشاركتها هو قيادة فكرية”. وهذا الأمر يبدو رائعًا … لكن تكوين المعارف يبدو صعبًا. لذا إليك بعض النصائح المهمة القابلة للتنفيذ لمساعدتك في البدء.
- صقل منظوراتك.أنت لست الإنترنت، لذا توقف عن محاولة أن تكون كل شيء للجميع. تظهر المنظورات المميزة والبارزة عبر ضوضاء الانترنت وتجبر القراء على الاهتمام بها، وهذا هو السبب في أن الكتابة مهارة يجب على جميع رواد الأعمال تطويرها.
- احشد جمهورك.الحوارات الجادة: إذا كنت لا تنشئ قائمة بريد إلكتروني، فأنت تُقلص من إمكانات عملك، وأنا مُصر على هذا الأمر، ولا أعتقد أنني سأُغيّر رأيي. البريد الإلكتروني هو أحد تقنيات التوزيع الفريدة التي تتيح لك حقًا الاتصال بجمهورك، وإذا شاركك شخص ما بالفعل في قائمتك في هذا اليوم وهذا العصر، فإنه يريد حقًا أن يستمع إليك.
- بعد ذلك، اختر منصة أخرى إلى جانب البريد الإلكتروني للبدء عليها.يتطلب نشر منظورات قيادتك الفكرية على نطاق واسع إتقان منصة النشر. فبدلاً من محاولة الظهور في كل مكان وأن يكون تواجدك متواضعًا، اختر منصة أو منصتين على الأكثر لنشر المحتوى. ثم تعرف على هذه المنصات والمحتويات التي تظهر عليها عن ظهر قلب.
حيث تعد قدرتك على تكوين علامة تجارية شخصية تعمل دون تواجدك على مدار الساعة أمرًا حيويًا لنجاحك. ومن خلال توجيه استراتيجيتك نحو محتوى القيادة الفكرية، يمكنك أيضًا تطوير مصافحة رقمية قوية تخدم أهدافك جيدًا في العالم بعد مرحلة الوباء.
