كتب بواسطة توماس آي نيرد هيلفريتش
أصبح المحتوى أداة تسويقية قوية جدًا، لدرجة أنه أصبح الآن على رأس قائمة دعم نمو الأعمال وجني الإيرادات، ولكن هل تستفيد الشركات من من فعاليته على أكمل وجه؟
تتجه الشركات على كافة الأصعدة – بغض النظر عن مجال الصناعة الخاص بها – إلى اتباع وتيرة متزايدة لكي تتماشى مع العصر الجديد وتبقى في المنافسة السوقية المحتدمة. وبينما تستخدم الشركات المختلفة العديد من الأساليب والتقنيات، فسرعان ما أصبح تسويق المحتوى أداة أكثر قوةً لتحقيق هذا الهدف.
وبحسب أدوات قياس الطلب، تستخدم 90٪ من كافة المؤسسات المحتوى في تسويقها، مما يُكسبها ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بسُبل التسويق التقليدية، ويُكلفهم ذلك مصروفات أقل بنسبة 60٪. ونظرًا لكون التسويق جزءًا أساسيًا من عمليات كل شركة، فإن تسويق المحتوى أصبح أداة استراتيجية. فغالبًا ما تكون هذه الوسيلة طبيعية وأقل تكلفةً وتخدم أغراضًا أكثر على المدى الطويل. ويؤدي استخدام الأدوات ومنصات الوسائط الاجتماعي المناسبة إلى تحقيق النتيجة المرجوّة عندما يكون هناك هدف مُحدد لتسويق المحتوى الخاص بك.
عناصر ذات صلة: استراتيجية المحتوى: الجزء الأخيرة من أحجية الصور للأعمال في العصر الحديث
الاستفادة القصوى من استراتيجية المحتوى
المحتوى، بوصفه سياق، له نطاق أوسع مما يعتقده معظم أصحاب الأعمال. فهو يتجاوز مجرد طرح المحتوى وكيفية نشره. حيث أن المحتوى، بوصفه استراتيجية، يضم أعمال التخطيط وتطوير المحتوى وإنشاء ونشر وإدارة المحتوى بغرض التواصل وتحقيق أهداف العمل المرجوة.
وستؤدي الاستفادة القصوى من استراتيجية المحتوى بوصفها أداة تسويق إلى تمكين عملك من تحقيق ثلاثة مكونات هامة لنجاح العلامة التجارية. ويشمل ذلك:
- التركيز على العلامة التجارية. عندما تسهدف جمهورك، يجب أن يكون كل جزء من المحتوى الذي تُنشئه يخدم علامتك التجارية وأهدافها المتمثلة في حل مشاكل عملائك. ويجب أن يكون المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بعملك واحتياجات عملائك.
- التجربة التي يتمتع بها المستخدم. يجب أن تكون كل خدمة أو كل منتج موجهين لحل مشكلة أو مشكلتين يواجهها عملائك. فالأمر برمته يتعلق بالتجربة التي تريد أن يحصل عليها عملاؤك من استخدام منتجك أو خدمتك. ويشمل ذلك الوتيرة في المحتوى الخاص بك فيما يتعلق بالتجربة وحتى ما يشعرون به عند استخدام التطبيق أو المنتج أو الخدمة. فعندما تُركز استراتيجية المحتوى الخاصة بك على تجربة المستخدمين فحسب، فإنها ستؤدي إلى تحسين المشاركة والتحويل وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف.
- كيف يتم نشر المحتوى. نشر المحتوى هو جزء أساسيّ من نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك، وذلك لأن أهدافك ونهجك هي ما تُحدد كيفية نشر المحتوى الخاص بك. ولاختيار وسيلة نشر المحتوى لديك، فستكون بحاجة إلى معرفة التنسيق الذي يستخدمه محتواك – مقاطع الفيديو أو المحتوى النصي أو الدورات أو الصور أو التسجيلات الصوتية. وتشمل بعض طرق النشر الشائعة، منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو منشورات المدونات أو الإعلانات الممولة أو حتى تحسين محركات البحث (SEO).
عناصر ذات صلة: المحتوى وتسويق المحتوى ليسا متماثلين. إليك كيفية صياغة أفضل 11 تنسيقًا للمحتوى.
لماذا يحتاج رواد الأعمال إلى واضعي استراتيجية للمحتوى
في حين أن العديد من رواد الأعمال يعرفون مدى أهمية ذلك، فإن لديهم بالفعل الكثير من المهام لإدارة أعمالهم. ومن ثمّ، فهي مسألة وقت فحسب قبل أن ينهاروا بسبب إضافة عبء وضع استراتيجية المحتوى إلى مهامهم. ومع ذلك، فإنهم قد لا يدركون مدى أهمية واضعي استراتيجية المحتوى لأعمالهم.
حيث أصبح المحتوى من الأشياء الهامة للغاية في كل عملية تجارية، لدرجة أن 73٪ من المؤسسات لديها واضع استراتيجية محتوى للإشراف على استراتيجية المحتوى الخاصة بهم. ويلعب واضع استراتيجية المحتوى دورًا رئيسيًا في تسويق المحتوى لأنه مسؤول عن تطوير وإدارة الاستراتيجية الشاملة لوضع المحتوى للأعمال.
ويساعدك واضع استراتيجية المحتوى في تخطيط وإنشاء وإدارة المحتوى الخاص بك بفعالية وكفاءة. ويمكنه مساعدتك في معرفة نوع المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه، ومدى استهدافه لجمهورك، والتأكد من أنه يلبي أهداف عملك.
يمكن أن يكون واضع استراتيجية المحتوى أحد الأصول القوية لرواد الأعمال، وفيما يلي ثلاثة أسباب تجعل رواد الأعمال بحاجة إلى واضع استراتيجية:
- يساعدك واضع استراتيجية المحتوى في توفير الوقت والمال. قد يستهلك إنشاء المحتوى الوقت ويستنزف الأموال، خاصة إذا كنت تفعل ذلك بنفسك. يُخلصك واضع استراتيجية المحتوى من هذا العبء باستخدام أدوات الإدارة التي تعتمد على التكنولوجيا مثل تريلو أو سلاك أو بافر أو نوشن لجدولة المنشورات وإدارتها. ويمكنه أيضًا استخدام أدوات GPT-3 الأخرى المدعومة بتقنيات الذكاء الاصطناعي، مثل جرامرلي و جاسبر و أوتر وغيرها، والتي يمكن الانتفاع بها شكلٍ جيد لإنشاء محتوى بكفاءة وفعالية، مما يتيح توفير الوقت والأموال على المدى الطويل.
- يمكن أن يساعدك واضعو استراتيجية المحتوى في الوصول إلى جمهورك المستهدف. أحد أهم جوانب تسويق المحتوى هو ضمان وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهورك المستهدف. ويمكن أن يساعدك واضع استراتيجية المحتوى في تحديد العملاء المثاليين واستهدافهم لضمان وصول الأشخاص المناسبين للمحتوى الخاص بك.
- يمكن أن يساعدك وضع استراتيجية المحتوى في تحقيق أهداف عملك. سواء كان ذلك عن طريق زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو في اكتساب العملاء المتوقعين أو زيادة المبيعات، يجب دائمًا توجيه المحتوى الخاص بك نحو أهداف عملك. يساعدك واضع استراتيجية المحتوى في إنشاء محتوى يتوافق مع أهداف عملك، حتى تتمكن من رؤية النتائج التي تهمك.
عناصر ذات صلة: وإليك كيفية تحسين تسويق محتوى عملك
طريقة العرض
امتلاك أفكار المحتوى وحده لا يكفي أبدًا عندما لا يكون لديك واضع استراتيجية للتمتع بسلاح تسويقي فعال. ولكن، عندما يكون هناك واضع لاستراتيجية المحتوى، فإن محتوى علامتك التجارية يتوافق مع استراتيجية التسويق الشاملة ومع احتياجات جمهورك المستهدف. وتجعل الطبيعة الخالصة لتسويق المحتوى من ذلك أداة تسويقية مفيدة للشركات التي ليس لديها عائد، بهدف تحقيق نجاح كبير في تسويقها، مما يساعدها على خفض التكاليف.
اختيارات المحررين من مجلة رواد الأعمال
- دروس قيادة من مدرسة الإبداع الحصرية التي “تُركّز 5 سنوات من التعلم في 5 أيام”
- 3 استراتيجيات مدعومة من الخبراء للحفاظ على رباطة الجأش في أوقات المواجهة
- ساعد الرئيس التنفيذي لشركة Wayfair في إحداث ثورة في التسوق الرقمي لمدة 20 عامًا. وإليك كيف يتعامل مع الظروف الاقتصادية شديدة الصعوبة.
- 3 علامات تدل على أن الكبرياء يمنعك من النجاح
- حقق شيب و جوانا جاينز و شوندا ريمس نجاحًا مذهلاً باستخدام هذه الإستراتيجية الريادية. وإليك كيف يمكنك فعل ذلك بدورك.