• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • يوليو 6th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف يمكن للشركات تعزيز اكتشاف المنتجات والنموّ عبر الحدود
الرئيسية
استراتيجيات

كيف يمكن للشركات تعزيز اكتشاف المنتجات والنموّ عبر الحدود

يونيو 20th, 2022 Rabih Najem أخبار, استراتيجيات 0 تعليقات

بقلم رنا بوري، رئيسة قسم التسويق في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لدى “ميتا”

تتغير الطريقة التي يكتشف بها الأشخاص المنتجات حول العالم حيث تواكب الشركات الناجحة هذه التغيّرات لمساعدة منتجاتها على
بلوغ المستهلكين في أماكن أكثر.

برزت لدى البشر عبر التاريخ حاجة فطرية إلى اكتشاف الفرص خارج حدود موطنهم. وقد تبادلوا من خلال التجارة السلع والخدمات وكذلك الأفكار ومن بينهم الفينيقيون الذين مارسوا تجارة الصباغ والسلع الأخرى ونشروا أبجديتهم. ومنذ ذلك الحين، ساهمت الأعمال عبر للحدود في إحداث تحوّل في كافة جوانب حياتنا بدءاً من الاقتصادات والصناعات وصولاً إلى الشركات والأفراد، ولا يزال هذا التحول مستمراً.

توفر الأعمال عبر الحدود مستويات معيشية أفضل ناتجة عن فرص العمل والأعمال الجديدة. وقد أكّد الاقتصادي فريدريك إريكسون أن هذا التغيير أدى إلى زيادة الأجور الحقيقية عبر خفض تكلفة الاستهلاك وإلى تحسين جودة الإدارة في الشركات وظروف عمل الموظفين.

واليوم وبفضل التقدم التكنولوجي، يكتشف الأفراد منتجات عبر الإنترنت من حول العالم من خلال هواتفهم المحمولة من دون الحاجة إلى السفر. فهم يجدون المزيد من السلع الأفضل جودة، وبات بإمكان الشركات الوصول إلى أسواق أكبر والحدّ من التكاليف في كامل سلسلة القيمة وتنويع مخاطرها.

وتعتبر هذه الفوائد واسعة النطاق جزءاً من أسباب استمرار نمو الأعمال عبر الحدود. في الواقع، قد تنمو المعاملات العالمية عبر الحدود من 29 تريليون دولار عام 2019 إلى حوالى 39 تريليون بحلول عام 2022.

التغيّرات في طريقة التسوق

يستمر رواج التسوق العالمي حيث يقدر معدل النمو السنوي المركب للتجارة الإلكترونية عبر الحدود بنسبة 15% مقارنة بالتجارة الإلكترونية المحلية التي تنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10%.

فلماذا يتسوق المستهلكون بشكل متزايد عبر الحدود؟ تبرز عوامل مختلفة تحفز الناس على شراء المنتجات من الأسواق الخارجية بما في ذلك مدى التوفّر والسعر والجودة مقارنة بالسوق المحلي. فعلى سبيل المثال ، 41% من الأفراد الذين يشترون منتجات من دول أخرى عبر الإنترنت، يبحثون عن سلع أقل تكلفة من المنتجات المحلية، لكنهم لا يشترون السلع التي يحتاجون إليها فحسب، بل التي يحبونها. يتسوّق حوالى ثلث هؤلاء المستهلكين على أمل اكتشاف منتجات جديدة ومثيرة للاهتمام.

وتضيف هذه اللحظات التي يكتشفون فيها منتجات عالمية نوعاً من الفرحة إلى تجربة التسوق عبر الإنترنت، حيث يسرّ المستهلك الذي يبحث مثلاً عن منتج أنيق وفريد من نوعه أو مصمم الأزياء الطموح عند إيجاده أقمشة مصبوغة يدوياً يمكن شحنها إلى أي مكان في العالم.

كيف تساعد التجارة عبر الحدود الشركات

ماذا تعني التجارة عبر الحدود للشركة التي تسعى إلى التوسع في دول جديدة؟

سهّل الإنترنت الوصول إلى التجارة العالمية، حيث تتوفر لدى أيّ شخص الأدوات اللازمة لإنشاء المحتوى ونشره. كما يمكنه إنشاء متجر على الإنترنت وقبول المدفوعات بعدد من العملات. ويعني هذا أنه بات بإمكان الشركات الوصول بسهولة أكبر إلى الأشخاص الذين يحتاجون إليها أينما كانوا في العالم.

وأدت سهولة الوصول هذه تحقيق مساواة في المنافسة بين الشركات بمختلف أحجامها، حيث أنها تتيح لها التوسع بسرعة أكبر في الأسواق العالمية ونشر الوعي بعلامتها التجارية وتنويع مخاطرها.

استخدام التكنولوجيا لإشراك عملاء دوليين جدد

باتت المؤسسات اليوم تلبي احتياجات العملاء من خلال منح تجارب التسوق طابعاً أكثر تخصيصاً وجاذبية. ولدعم هذه المؤسسات، تبني المنصات تجارب عملاء تسهّل اكتشاف المنتجات بطرق إبداعية.

وأدى ذلك إلى إطلاق نوع جديد من التسويق يسمى “تجارة الاكتشاف”، وهو يتيح للشركات تخطي طرق التسويق التقليدية من حيث عدم الاكتفاء فحسب بتلبية احتياجات العملاء، بل أيضا توقعها. وقد يظنّ العملاء أنّ هذا النوع من التسويق وليد صدفة، إلا أنّ المسوّقين في الكواليس يسهّلون اكتشاف المنتجات عبر الحدود من خلال أربع استراتيجيات رئيسية هي:

إضفاء الطابع الشخصي

يساعد التعلّم الآلي على تحسين التسويق المخصص. ويمكن من خلاله الوصول إلى عملاء جدد عبر ربط العلامة التجارية في أسواق مختلفة بالمستهلكين الذين يُتوقع أن يحبوها. ومن خلال اختيار جمهور دولي واسع، يمكن للشركات الوصول إلى المستهلكين الأكثر قابلية لتسوّق منتجات محددة، بغضّ النظر عن مكان تواجدهم أو دوافع شرائهم.

التعديل بحسب الموقع

بعد العثور على العملاء المستهدفين، يمكن أن يساعد المحتوى المعدّل بحسب الموقع في تعزيز الارتباط. فعلى سبيل المثال، يفضل 55% من الأشخاص أن تعكس الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ثقافة بلدهم. ولا يقتصر الأمر على ترجمة نص الإعلانات، بل يشمل العمل مع الشركاء لإعداد مجموعة متنوعة من المواد الإبداعية بحسب دوافع العملاء.

انسيابية تجارب التسوّق

تساعد سلاسة تجارب التسوق الأشخاص على إتمام عمليات الشراء. فقد قال المستهلكون الذين شملهم الاستطلاع إنهم يعتبرون عوامل عدة مهمة عند اتخاذ قرار الشراء من الدول الأجنبية حيث ذكر 78% منهم إمكانية تتبّع التسليم، و76% وقت الشحن المقبول، و76% سهول إرجاع المشتريات واسترداد الأموال. ومع تخطيط الشركات للتوسع عبر الحدود، لا بدّ من توفير تجربة شاملة وسلسة للعملاء.

القياس

يساعد القياس في فهم تأثير هذا التسويق، وتُظهر الأبحاث أن الشركات التي تطور قدرات فهم ما يتناسب مع إعلاناتها الرقمية يمكن أن تتوقع زيادة تصل إلى 40% في مستوى كفاءة الإنفاق و10% في فعالية. كما يتيح الاختبار والتعلّم للشركات تطوير استراتيجية توسّعها العالمية.

تقدم “ميتا” حلولاً للشركات في هذه المجالات كافة. فقد أطلق مثلاً مشروع نيوم الطموح لبناء نموذج جديد للمعيشة المستدامة و المزدهرة شمال غرب المملكة العربية السعودية بحلول عام 2030[IW1]  حملة عبر الحدود مع “ميتا” باستخدام إعلانات الفيديو على فيسبوك و إنستغرام، وذلك بهدف رفع مستوى الوعي حول العالم بمدينة “ذا لاين” التي يجري بناؤها. وقد أدى ذلك إلى وصول بلوغ الحملة أكثر من 68 مليون شخص حول العالم.

العالم بالانتظار

تتاح للشركات من خلال بناء نموذج أعمال يدعم تجارة الاكتشاف عبر الحدود فرصة الوصول إلى جماهير جديدة وزيادة مبيعاتها. إنّ الطريقة التي تتواصل بها الشركات مع الجماهير دائمة التغيّر، ونريد في “ميتا” أن نبذل كل ما في وسعنا لمساعدة الشركات على الازدهار عبر الحدود، لأن العالم ينتظر أعمالها.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي WEMA Health تنطلق في الإمارات باستثمار أولي يبلغ 3.5 مليون دولار أمريكي
المقال السابق إيطاليا ليست مستعدة للتخلي عن الغاز الروسي

مقالات ذات صلة

غرف دبي تبحث مع مجموعات الأعمال المنضوية تحت مظلتها تفعيل مساهمة القطاع الخاص في دعم منظومة الأعمال أخبار
يوليو 5th, 2022

غرف دبي تبحث مع مجموعات الأعمال المنضوية تحت مظلتها تفعيل مساهمة القطاع الخاص في دعم منظومة الأعمال

"تسلا" تخسر لقب أكبر منتج للسيارات الكهربائية في العالم أخبار
يوليو 5th, 2022

"تسلا" تخسر لقب أكبر منتج للسيارات الكهربائية في العالم

شراع" يستضيف رائدات الأعمال ويمهد الطريق أمامهم لدخول عالم "الاستثمار المبادر" أخبار
يوليو 5th, 2022

شراع" يستضيف رائدات الأعمال ويمهد الطريق أمامهم لدخول عالم "الاستثمار المبادر"

اخر المقالات

يوليو 5th 8:07 مساءً
أخبار

غرف دبي تبحث مع مجموعات الأعمال المنضوية تحت مظلتها تفعيل مساهمة القطاع الخاص في دعم منظومة الأعمال

يوليو 5th 7:58 مساءً
أخبار

“تسلا” تخسر لقب أكبر منتج للسيارات الكهربائية في العالم

يوليو 5th 2:38 مساءً
أخبار

شراع” يستضيف رائدات الأعمال ويمهد الطريق أمامهم لدخول عالم “الاستثمار المبادر”

يوليو 5th 9:21 صباحًا
أخبار

اكوار كلاسيك تُحي ذكرى رحلة جنيف التاريخية لطراز E-type 60 لعام 1961

يوليو 5th 9:05 صباحًا
أخبار

منتجع ذا دولدر غراند في زيورخ وجهة مفضلة للسياح من مجلس التعاون الخليجي ​

يوليو 5th 8:52 صباحًا
أخبار

زاند يحصل على ترخيص مصرف الإمارات العربية المتحدة المركزي ويبدأ بخدمة أوائل عملائه

يوليو 5th 8:34 صباحًا
أخبار

“طلبات الإمارات” توقع مع شركة “موتوبوي” لاختبار الدراجات الكهربائية المستدامة في دبي

شؤون ريادية

10 أشياء يجب أن تُدَرّس في مدرسة الفنون

10 أشياء يجب أن تُدَرّس في مدرسة الفنون

أول مهندسة طيران إماراتية في الإمارات تحتفل باليوم العالمي للمرأة في الهندسة

أول مهندسة طيران إماراتية في الإمارات تحتفل باليوم العالمي للمرأة في الهندسة

كيفية إشراك الموظفين من خلال بيان رؤية شركتك

كيفية إشراك الموظفين من خلال بيان رؤية شركتك

شركات ناشئة

كريم تستحوذ على المنصة التكنولوجية للتحويلات النقدية  ديناري

كريم تستحوذ على المنصة التكنولوجية للتحويلات النقدية  ديناري

يوليو 1st, 2022
مؤسسة دبي للمستقبل تجمع 10شركات ناشئة من الإمارات والمنطقة مع صناديق ومؤسسات استثمارية

مؤسسة دبي للمستقبل تجمع 10شركات ناشئة من الإمارات والمنطقة مع صناديق ومؤسسات استثمارية

يونيو 29th, 2022
إيكليبس فودز تجمع أكثر من 40 مليون دولار أمريكي خلال جولة تمويل من الفئة (B) ضمن جهودها لصياغة معايير صناعة الألبان

إيكليبس فودز تجمع أكثر من 40 مليون دولار أمريكي خلال جولة تمويل من الفئة (B) ضمن جهودها لصياغة معايير صناعة الألبان

يونيو 29th, 2022
التجارة الإلكترونية تسهم في تسارع نمو الشركات الناشئة في الإمارات

التجارة الإلكترونية تسهم في تسارع نمو الشركات الناشئة في الإمارات

يونيو 28th, 2022
"دبي للسيليكون" تستعد لاستضافة أول حدث رياضي إلكتروني في أكتوبر

"دبي للسيليكون" تستعد لاستضافة أول حدث رياضي إلكتروني في أكتوبر

يونيو 27th, 2022

فعاليات وأنشطة

استثمار المملكة العربية السعودية في صناعة السياحة بقيمة تريليون دولارًا أمريكيًا

استثمار المملكة العربية السعودية في صناعة السياحة بقيمة تريليون دولارًا أمريكيًا

سارة الأميري: الإمارات حريصة على تعزيز الشراكات العالمية لتطوير البحث العلمي في القطاعات الحيوية والمستقبلية

سارة الأميري: الإمارات حريصة على تعزيز الشراكات العالمية لتطوير البحث العلمي في القطاعات الحيوية والمستقبلية

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture