• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • مايو 18th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
أصحاب الملاءة المالية المتوسطة في المنطقة يحظون باهتمام المؤسسات المصرفية المدعومة بالتقنيات الحديثة
الرئيسية
أعمال

أصحاب الملاءة المالية المتوسطة في المنطقة يحظون باهتمام المؤسسات المصرفية المدعومة بالتقنيات الحديثة

مايو 12th, 2022 Hassan Abdul Rahman أخبار, أسواق, أعمال 0 تعليقات

دبي 13 مايو 2022

بقلم نيكولاس رايت، رئيس قسم خدمات المؤسسات و الشركاء لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ساكسو بنك

يشهد قطاع إدارة الثروات والأصول في المنطقة تغيرات نوعية نتيجة التطور التكنولوجي المتسارع وتنامي أعداد أصحاب الثروات الناشئة.

ولطالما تميزت منطقة الشرق الأوسط بوصفها مركزاً للخدمات المصرفية الخاصة بفضل ثرواتها الوطنية واحتضانها عدداً كبيراً من أصحاب الملاءة المالية العالية والملاءة المالية الفائقة.

واعتادت المؤسسات المالية على تخصيص معظم أنشطتها وكوادرها البشرية ومواردها لخدمة هؤلاء العملاء رفيعي المستوى، والذين يحصلون على خدمات مصرفية خاصة عند امتلاكهم أصول تتخطى قيمتها خمسة ملايين دولار أمريكي.

وأدى هذا الاهتمام الذي يركز على فئة محددة من العملاء إلى تراجع سوية الخدمات المُقدّمة إلى مجموعة كبيرة من أصحاب الملاءة المالية المتوسطة. لكن الوضع تغير مع بلوغنا عصر التطورات التقنية الكبيرة، حيث يشهد قطاع الثروات تحولات مهمة مع تركيز مديري المصارف والثروات على هذا القطاع الذي ينطوي على آفاق ربحية كبيرة، من خلال استخدام التقنيات لتحقيق الكفاءة من حيث التكلفة ونطاق الخدمات اللازمَين. وتضم فئة أصحاب الملاءة المالية المتوسطة العديد من المقيمين العاملين في جميع أرجاء دول مجلس التعاون الخليجي، والذين تتراوح قيمة مدخراتهم الشخصية بين 50 ألف ومليوني دولار أمريكي. وتشمل هذه الفئة جيلاً جديداً من مستثمري قطاع التجزئة الذين يعتمدون منهجية التوجيه الذاتي والراغبين في استثمار مدخراتهم الشخصية في الأسواق المالية عن طريق استراتيجيتي الشراء والاحتفاظ، والاستثمار طويل الأمد.

واقتصر تأثير أزمة كوفيد-19 على تسريع وتيرة هذا التوجه في ظل سعي عدد كبير من الأشخاص لزيادة قدرتهم على التحكم بمستقبلهم المالي، بينما ساهم ظهور الهواتف الذكية ومنهجية التركيز على الخدمات الرقمية في تحقيق تحولٍ واسع من حيث الشرائح السكانية المستهدفة. ولطالما تميزنا في ساكسو بنك بإلمامنا باحتياجات هذه الفئة الناشئة من المستثمرين انطلاقاً من خبرتنا الحافلة التي تمتد لعشرات السنوات في تزويدهم بالمنتجات والخدمات سهلة الاستخدام، والتي تنطوي على أدوات وتحليلات وإرشادات تساعد الأفراد على تحقيق تطلعاتهم المالية وترك بصمتهم الاستثمارية.

وتتوقع هذه الشريحة المتنامية من أصحاب الملاءة المالية المتوسطة أن تمنحهم المصارف والمؤسسات المالية مزايا أكثر، وإلا فإنهم سيجدون ضالتهم في شركات التكنولوجيا المالية والمنصات الرقمية الاستشارية التي ستوفر لهم خياراتٍ واسعة من الخدمات،

مما يمثل مشكلة كبيرة أمام المصارف والمؤسسات المالية في المنطقة. وتدرك هذه الجهات مدى أهمية المسارعة في تقديم الخدمات لهذه الشريحة الجديدة من العملاء رغم أن التكنولوجيا ليست مجال تخصصهم الرئيسي، مما يضعهم أمام خيارين؛ إما التركيز على عملائهم التقليديّين أو العثور على شركاء في قطاع التكنولوجيا لتزويدهم بالحلول التي تتيح لهم توسيع نطاق عروضهم بعيداً عن الخدمات المصرفية الخاصة، مما يعني أن عليهم إنشاء محفظة خدمات مخصصة لأصحاب الملاءة المالية المتوسطة تضمن الفعالية من حيث التكلفة. وندرك استناداً إلى خبرتنا عجز المصارف والمؤسسات المالية عن تزويد هذه الفئة من المستثمرين بخدمات تحقق لهم الربحية اعتماداً على إدارة الموارد البشرية، إذ أن التجارب التي تقدمها المنصات الرقمية الاستشارية عن طريق واجهات برمجة التطبيقات والمنصات ذات العلامة البيضاء والبوابات الإلكترونية المخصصة وغيرها من المنصات ذاتية التوجيه، هي الوحيدة القادرة على الحد من التكلفة وزيادة عدد العملاء ضمن الفئة المستهدفة. ويعتمد ضمان مواكبة الخدمات احتياجات القطاع المستقبلية على الحلول القائمة على التكنولوجيا.

ويدرك عدد هائل من الجهات المؤسسية الأساسية؛ بدءاً من مديري الأصول والثروات ووصولاً إلى المصارف والمستشارين الماليين، مدى أهمية اعتماد منهجيةٍ تركز على الحلول الرقمية للتنافس مع الجهات التي تساهم في إحداث تحولات في القطاع وتهيمن على هذا المجال. ويشكّل الاستثمار في قطاع التكنولوجيا أو التعاون مع شركاء الخدمات المالية، مثل ساكسو بنك، خطوة مهمة بالنسبة للشركات التقليدية في سياق مساعيها لتوسيع نطاق عروضها وإدارة أعمال العملاء بفعالية وكسب ولائهم وتوفير تجربة عملاء محسنة من خلال المنصات الرقمية لإدارة الثروات وأنظمة التمويل الشخصي وتطبيقات الخدمات المصرفية الجيدة من خلال الهواتف المحمولة وغيرها.

وتشهد المنطقة تزايد أعداد أصحاب الملاءات المالية العالية والملاءات المالية الفائقة، حيث كشف تقرير الثروة العالمية الصادر عن معهد كابجيميني للأبحاث عن ازدياد عدد أصحاب الثروات المالية العالية بنسبة 6.8% في عام 2020، مع نحو حجم قطاع الثروات بنسبة 10.7% ليبلغ 3.2 تريليون دولار أمريكي.

كما لمسنا نمواً ملحوظاً في أعداد أصحاب الملاءات المالية المتوسطة ممن يتطلعون إلى الاستثمار وبناء محفظتهم الخاصة، حيث شهد ساكسو بنك بدوره نمو قاعدة عملائه من المستثمرين الجدد بنسبة 150% في العام الماضي. ويتعين على المؤسسات الراغبة في الاستفادة من هذا السوق المتنامي منح الأولوية لاستخدام المنصات والخدمات المحسّنة لاستقطاب العملاء وتحسين مستوى رضاهم مع تعزيز الربح.

  • Tags
  • إدارة الثروات والأصول
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي منتجعات كونستانس في جزيرة موريشيوس ملاذ مثاليّ للعائلات
المقال السابق شركة "تريد ويند فاينانس" تجمع تمويلاً بقيمة مليار دولار وتتطلع للحصول على 3 مليار عام 2022

مقالات ذات صلة

منتجع ذا دولدر غراند، تقاليد عريقة للضيافة الفاخرة أخبار
مايو 18th, 2022

منتجع ذا دولدر غراند، تقاليد عريقة للضيافة الفاخرة

"أفيردا" تدخل في شراكة مع "نخيل" لتعزيز المعايير الصديقة للبيئة " أخبار
مايو 18th, 2022

"أفيردا" تدخل في شراكة مع "نخيل" لتعزيز المعايير الصديقة للبيئة "

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط أبحاث
مايو 18th, 2022

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

اخر المقالات

مايو 18th 7:45 صباحًا
أخبار

منتجع ذا دولدر غراند، تقاليد عريقة للضيافة الفاخرة

مايو 18th 7:17 صباحًا
أخبار

“أفيردا” تدخل في شراكة مع “نخيل” لتعزيز المعايير الصديقة للبيئة “

مايو 18th 3:52 صباحًا
استراتيجيات

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

مايو 17th 11:04 مساءً
أخبار

منظومة الاتصالات السعودية تتفق مع شركات أمريكية لتطوير المهارات الرقمية الوطنية وتعزيز الابتكار وريادة الأعمال

مايو 17th 9:24 مساءً
أخبار

الأمم المتحدة تُبرم صفقة مع روسيا للسماح بخروج صادرات الغذاء الأوكرانية

مايو 17th 9:44 صباحًا
أخبار

فنادق ماينور تعلن عن توقيع اتفاقية مع هيئة تطوير بوابة الدرعية لإنشاء فندق أنانتارا-  الدرعية 

مايو 17th 9:37 صباحًا
أخبار

نورثلادر تغلق جولة استثمارية بقيمة 10 ملايين دولار من خلال سندات قابلة للتحويل بقيادة الهلال للمشاريع الناشئة

شؤون ريادية

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

خمسة توجهات رئيسية تُشكِّل مستقبل صناعة الضيافة

خمسة توجهات رئيسية تُشكِّل مستقبل صناعة الضيافة

كيفية إدارة مخاطر الأعمال عند بناء علامة تجارية راقية

كيفية إدارة مخاطر الأعمال عند بناء علامة تجارية راقية

شركات ناشئة

نورثلادر تغلق جولة استثمارية بقيمة 10 ملايين دولار من خلال سندات قابلة للتحويل بقيادة الهلال للمشاريع الناشئة

نورثلادر تغلق جولة استثمارية بقيمة 10 ملايين دولار من خلال سندات قابلة للتحويل بقيادة الهلال للمشاريع الناشئة

مايو 17th, 2022
كيفية إدارة مخاطر الأعمال عند بناء علامة تجارية راقية

كيفية إدارة مخاطر الأعمال عند بناء علامة تجارية راقية

مايو 13th, 2022
HUB71 تضم 16 شركة ناشئة جديدة إلى منظومتها التكنولوجية الديناميكية في أبوظبي

HUB71 تضم 16 شركة ناشئة جديدة إلى منظومتها التكنولوجية الديناميكية في أبوظبي

مايو 12th, 2022
“تجارة”، الشركة الناشئة للتجارة الإلكترونية للبيع للتجار والجمله تجمع تمويل ثاني من قبل مستثمرين Alexandria Angels Network.

“تجارة”، الشركة الناشئة للتجارة الإلكترونية للبيع للتجار والجمله تجمع تمويل ثاني من قبل مستثمرين Alexandria Angels Network.

مايو 12th, 2022
"Paymob" تحصد جولة تمويل من الفئة "B" بقيمة 50 مليون دولار من مستثمرين عالميين

"Paymob" تحصد جولة تمويل من الفئة "B" بقيمة 50 مليون دولار من مستثمرين عالميين

مايو 10th, 2022

فعاليات وأنشطة

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

دائرة الاقتصاد والسياحة بدبي تستعرض مقومات دبي السياحية بمعرض سوق السفر العربي 2022

دائرة الاقتصاد والسياحة بدبي تستعرض مقومات دبي السياحية بمعرض سوق السفر العربي 2022

16 عضواً في صندوق محمد بن راشد للابتكار يعرضون حلولهم المبتكرة في "يوم المستثمرين"

16 عضواً في صندوق محمد بن راشد للابتكار يعرضون حلولهم المبتكرة في "يوم المستثمرين"

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2020. جميع الحقوق محفوظة.

Capture