• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أغسطس 13th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
توسيع نطاق شركتك من خلال تنمية منظومة شريكة
الرئيسية
شؤون ريادية
تحفيز

توسيع نطاق شركتك من خلال تنمية منظومة شريكة

يناير 15th, 2022 Rabih Najem أعمال, تحفيز, شؤون ريادية 0 تعليقات


بقلم بي جيه بيشوب، نائب الرئيس للشركاء و الخدمات في سايج أفريقيا والشرق الأوسط

 

في بيئة الأعمال المعقدة والسريعة الحركة اليوم، تعرف حتى أبرز الشركات أنها لا تستطيع العمل بمفردها. ولتنظر إلى Amazon أو Microsoft، على سبيل المثال، وسترى أنهما يعتمدان على شبكة واسعة من الموزعين والمتكاملين وبائعي البرامج المستقلين وشركاء الأعمال الآخرين لتحقيق النجاح.

فكرة الشراكة ليست جديدة، لكنها تطورت إلى المستوى التالي في الاقتصاد الرقمي. إذ تعمل التقنيات الرقمية مثل المنصات القائمة على السحابة وواجهات برمجة التطبيقات والبيانات الكبيرة والأدوات التعاونية الحديثة مثل Slack و Microsoft Teams على تسهيل التعاون بين شبكات الشركات أكثر من أي وقت مضى لحل مشاكل بعضها البعض ومشاكل عملائها.

وتُعرف هذه الشبكات المعقدة والمترابطة للشركات التي تتنافس أحيانًا وتتعاون أحيانًا باسم المنظومات. وتعرّف Investopedia المنظومة بأنها “… شبكة الشركات- بما في ذلك الموردين والموزعين والعملاء والمنافسين والوكالات الحكومية وما إلى ذلك- المشاركة في تقديم منتج أو خدمة معينة من خلال المنافسة والتعاون”.

إن الفكرة الأساسية التي تفصل المنظومة عن نماذج المنافسة والشراكة التجارية الأقدم هي الاعتراف بأن كل شركة تؤثر على الأخرى. إذ تتطور علاقاتهم باستمرار، ويحتاج كل مشارك في أي منظومة إلى المرونة والقدرة على التكيف من أجل الازدهار. وبالتالي، يمكن أن يكون بناء المنظومات الصحيحة والمشاركة فيها ميزة تنافسية كبيرة.

وجدت دراسة استقصائية على Google Cloud شملت 1000 رئيس من رؤساء قسم المعلومات في المؤسسات الكبيرة، والتي تم إجراؤها بالشراكة مع Oxford Economics، أن استراتيجيات المنظومة تقدم العديد من الفوائد المباشرة، بما في ذلك معدلات رضا العملاء، ونمو الإيرادات القوي، وتحسين الأداء في مختلف العمليات مثل إدارة سلسلة التوريد والامتثال التنظيمي .

منظومة قوية

في سايج، نعتمد على منظومتنا المتنامية لتقديم منتجاتنا وخدماتنا إلى السوق وتعزيز قيمة عروضنا. ولا يمكننا أن نفعل ما نفعله بدون بائعي البرامج المستقلين  والتحالفات الاستراتيجية وبائعي القيمة المضافة ومقدمي الخدمات السحابية، جنبًا إلى جنب مع المحاسبين والشركاء من الشركات.

إن الفوائد المترتبة على بناء منظومة أو الانضمام اليها كبيرة. ويمكن للشركات في منظومة أن تنمو معًا، وتصل إلى المزيد من العملاء وتقدم حلاً كاملاً لهم بالتعاون فيما بينها.

الفوائد في جميع المجالات

إذن، كيف تنضم الشركة إلى منظومة؟ تتمثل الخطوة الأولى في تدقيق الوضع الراهن- من هم عملاؤها، ومن يشاركها، وما هي الأصول والعروض التي يمكن أن تقدمها، وما هي الفرص التي تفوتها بسبب الفجوات في مجموعة منتجاتها أو قنوات التسويق؟ من هنا، يمكن لقادة الشركة تقييم السوق الأوسع لفهم من هم المنافسون والشركاء المحتملون.

ومن الضروري أيضًا وضع استراتيجية للانضمام إلى المنظومات أو إعداد الشركاء. بالنسبة للشراكات التي ستكون جوهرية للأعمال، مثل اختيار بائع أساسي ليكون بائع القيمة المضافة، ستحتاج الشركة إلى عقد محكم بشروط واضحة ومفيدة للطرفين. وقد تنطوي شراكات المنظومات الأخرى على المعاملات بدرجة أكبر، مثل استخدام واجهات برمجة التطبيقات لإنشاء تطبيق وبيعه من خلال سوق البائعين.

فيما يلي بعض الممارسات لتشكيل شراكات المنظومة:

  • البحث عن شركاء حيث يكون هناك مصلحة محددة في النمو ومكاسب متبادلة.
  • ضمان التوافق بين عمليات وثقافة كل شركة.
  • الثقة مهمة إذا كانت الشراكة تنطوي على تبادل البيانات.
  • حدد بوضوح دور ومسؤوليات كل طرف في الاتفاقية.
  • كن مرناً وتقبل أن التغيير أمر لا مفر منه.

 

إتقان التعامل مع المتغيرات

هناك العديد من المتغيرات في عالم اليوم المعقد، وقليل من الشركات يمكنها تلبية احتياجات العملاء بشكل مستقل. ويمكن للشركات تسريع وقت التسويق، والتوسع بسرعة، ودفع عجلة الابتكار وإثراء عروض القيمة من خلال العمل كمنظومة. وفي الواقع، لن يعود النجاح في المستقبل إلى نقاط قوة شركة واحدة بمفردها- ولكن قوة منظومتها ستحدد ذلك. ويعد تحديد المنظومات التي يجب الانضمام اليها، أحد أهم القرارات التي يمكن أن تتخذها أي شركة في العصر الرقمي.

  • Tags
  • الاقتصاد الرقمي
  • السوق
  • السوق الإماراتي
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي مركز دبي التجاري العالمي يكشف عن أجندة موسّعة من الفعاليات للربع الأول من عام 2022
المقال السابق ياس القابضة تستحوذ على مستودع الاتحاد للأدوية

مقالات ذات صلة

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر أعمال
أغسطس 12th, 2022

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي أعمال
أغسطس 12th, 2022

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم أبحاث
أغسطس 12th, 2022

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

اخر المقالات

أغسطس 12th 5:18 صباحًا
أعمال

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر

أغسطس 12th 5:14 صباحًا
أعمال

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي

أغسطس 12th 5:06 صباحًا
استراتيجيات

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

أغسطس 11th 9:02 مساءً
أخبار

  بيانات التضخم الأمريكية تؤكد أن الوضع ما يزال كارثيا في الاقتصاد الأمريكي

أغسطس 11th 8:50 مساءً
أخبار

هيئة كهرباء ومياه دبي تعلن عن إيرادات بقيمة 12.08مليار درهم وصافي أرباح بقيمة 3.30 مليار درهم في النصف الأول

أغسطس 11th 8:38 مساءً
أخبار

Bentley تطلق سيارتها الجديدة Bentley Mulliner Batur

أغسطس 11th 7:57 مساءً
أخبار

إعمار توقّع إتفاقية مع دبي القابضة للاستحواذ الكلّي على دبي كريك هاربور

شؤون ريادية

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

شركات ناشئة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

أغسطس 7th, 2022
"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

أغسطس 7th, 2022
الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

أغسطس 7th, 2022
صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

أغسطس 7th, 2022
الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

أغسطس 6th, 2022

فعاليات وأنشطة

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture