بصفتك رائد أعمال، يعد التسويق الرقمي ضروريًا للغاية لنجاح عملك – خاصة في السنوات والأشهر الأولى التي تفشل فيها العديد من الشركات.
بقلم كريستا ماشور
قد تمتلك الشركات الكبيرة ميزانيات تسويقية ضخمة، لذلك يمكنها أن تتصرف بالقليل من الاندفاع بشأن كيفية إنفاقها. كما أن لديهم الكثير من العاملين في مجال التسويق ممن يمكنهم الانتشار وتجربة أحدث الأفكار التسويقية الفاخرة.
بالنسبة لرواد الأعمال؟ نحن مختلفون. حيث أننا ندير مؤسسات فقيرة وهزيلة. ولا يمكننا تحمل إهدار الأموال على التسويق غير الفعال، وبالتأكيد ليس لدينا الكثير من الوقت الإضافي. لذلك، عندما تفكر فيما ستنفقه على حملاتك التسويقية، فأنت بحاجة إلى التفكير في كلٍ من المال والوقت.
وأفضل عائد لإنفاقك على التسويق – من حيث الوقت والمال – هو التسويق الرقمي.
بصفتك رائد أعمال، يعد التسويق الرقمي ضروريًا للغاية لنجاح عملك — خاصة في السنوات والأشهر الأولى التي تفشل فيها العديد من الشركات. قد لا تكون مسوقًا رقميًا محترفًا، ولكن عليك أن تصبح كذلك. التسويق الرقمي هو الطريقة الأقوى والأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لتوصيل رسالتك أو خدمتك أو منتجك إلى الجمهور.
وبعدما ذكرنا، فأنت لست بحاجة إلى التخلي عن كل شيء آخر لتصبح خبيرًا في التسويق الرقمي! فلست بحاجة إلى دراسة مجموعة التفاصيل الفنية وآلاف استراتيجيات الترويج الرقمي. فكل ما تحتاج إليه هو تعلم أساسيات التسويق عبر الإنترنت وتنفيذ استراتيجية جيدة.
عناصر ذات صلة: 10 أسرار لبناء وكالة تسويق رقمي ناجحة
لقد قضيت سنوات وعشرات الآلاف من الدولارات حرفيًا للتعرف على استراتيجيات التسويق الرقمي المتنوعة وتطبيقها. والآن، أقوم بتعليم رواد الأعمال الآخرين كيفية تنفيذ الاستراتيجيات المحددة التي ساعدتني في إنشاء شركتين تبلغ قيمتهم ملايين الدولارات. ومن تجربتي وأبحاثي الخاصة، إليك أفضل ستة اقتراحات لرواد الأعمال لعام 2022 والتي ستمنحك أفضل عائد استثمار لإنفاقك على التسويق الرقمي.
- التسويق بالفيديو
إذا كنت قد قرأت أيًا من مقالاتي أو شاهدت قناتي على اليوتيوب أو طالعت أي من مدوناتي، فأنت تعلم أنني أتحدث دائمًا عن مدى قوة الفيديو! في عام 2021، استخدمت 86٪ من الشركات التسويق عبر الفيديو (ارتفعت النسبة من 85٪ مقارنةً بالعام الماضي)، وأفاد 93٪ من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو إنه جزء أساسي من جهودهم التسويقية.
عندما تركز على استخدام الفيديو، فإن الوعي بعلامتك التجارية ينمو بسرعة أكبر. وسيؤدي استخدام الفيديو إلى زيادة مبيعاتك ومساعدتك في بناء العلاقات.
- التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي
من المنطقي أنك تريد الظهور في مكان تواجد العملاء والعملاء المحتملين، أليس كذلك؟ وأين يتواجد الجميع؟ على وسائل التواصل الاجتماعي. لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي تعرض مجرد صور لقضاء الإجازات ومقاطع فيديو للقطط. حيث اكتشف رواد الأعمال أنها الطريقة الأسرع والأكثر فعاليةً لبناء علامتهم التجارية.
وأنا على دراية بأن التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي قد يستهلك الكثير من وقتك وطاقتك! لذا، من المهم التركيز على الاستراتيجيات التي ستؤتي ثمارها. تتمثل الخطوة الأولى في إجراء بحث حول السوق المستهدف – ما الذي يعجبهم، وما الذي يقلقون بشأنه، وما الذي يثيرهم، وما هي مشكلاتهم، وتحديد مكان ظهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي. بمجرد القيام بذلك، ستعرف منصات الوسائط الاجتماعية التي يجب استهدافها أولاً. أقترح دائمًا أن تبدأ بمنصة واحدة وتتقن العمل عليها قبل الانتقال إلى المنصات الأخرى. عندما ينصب تركيزك على الأمر بهذه الطريقة، لن تضيع وقتك في تكوين جمهور لن يفيد أعمالك.
- الدفع نظير كل نقرة
نعم، عليك أن تدفع لتشارك في الحملات التسويقية! أعلم أنه يمكنك نشر محتوى رائع مجانًا، وتحقيق عدد الزيارات بشكل طبيعي. لذلك، قد من المغري أن تُدير الأمر بشكلٍ رخيص عندما يتعلق بالتسويق الرقمي. لا تنجذب إلى نطاقات الإعلانات المدفوعة والحملات الإعلانية المدفوعة.
فإعلانات جوجل هي أحد أفضل نفقاتك التسويقية. فمعها، ستحصل على نتائج أفضل بكثير عند الانتفاع من الزيارات التي تحدث بشكلٍ طبيعي، والناجمة عن الإعانات المدفوعة. لا تنجذب إلى التوفير وتفوت ما يمكن أن تقدمه لك هذه الخدمة!
عناصر ذات صلة: 5 طرق تسويق رقمية قوية لزيادة المبيعات
- تحسين محركات البحث (SEO)
عملك لديه موقع على شبكة الإنترنت، أليس كذلك؟ لكن هل تحقق أقصى استفادة منه؟ إذا كنت لا تستخدم وسيلة تحسين محركات البحث (SEO)، فإن الإجابة هي “لا!” تضمن تحسين محرّكات البحث (SEO) أن الأشخاص المهتمين بخدمتك أو منتجك يمكنهم العثور عليك بالفعل! فهي التي تضع إعلانك أو منشورك في الصفحة الأولى من البحث بدلاً من الصفحة 47.
والاستثمار في تحسين محركات البحث غير مكلف نسبيًا. كما أنه أيضًا أداة مزدهرة دائمًا، لذا ستستمر في جذب عملاء جدد وبناء الوعي بعلامتك التجارية. بمجرد أن تكون على دراية بالكلمات الرئيسية التي تستخدمها محركات البحث، تأكد من استخدامها في جميع النسخ والمحتويات على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى المحتويات الأخرى التي تنشرها في مكان آخر.
- تسويق المحتوى
في الوقت الحالي، يدرك معظم رواد الأعمال أن تسويق المحتوى هو الطريق الأفضل. وفي هذا النوع من التسويق، تقوم بإنشاء محتوى ذا قيمة بالنسبة لجمهورك المستهدف. لا يركز ذلك بشكل مباشر على دعم منتجك أو خدمتك ولكن على احتياجات ورغبات السوق المستهدفة: ما الذي يثير اهتمامهم وما يقلقهم وما هي قضاياهم التي يمكنك المساعدة في حلها. يعتمد ذلك على فهمك للسوق المستهدف من خلال بحثك والمعرفة والخبرة التي يمكنك تقديمها لهم لتحسين حياتهم.
- هذه الأدوات تخدم ولا تبيع!
يمكنك إنشاء مدونات – أو الأفضل من ذلك، مدونات الفيديو! – أو الرسوم البيانية التي يمكن للأشخاص مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يهدف أي تسويق محتوى تقوم به إلى نفس الأهداف: جذب الانتباه، وبناء الثقة فيك وفي رسالة علامتك التجارية، وتقديم قيمة حقيقية. حيث تريد جذب الأشخاص إليك من خلال تقديم محتوى يقدرونه ويمكنهم استخدامه.
عناصر ذات صلة: أفضل 5 استراتيجيات للتسويق الرقمي لدعم عملك
ستنجح استراتيجيات التسويق الرقمي هذه – إذا كنت تعمل عليها! تمتع بالاتساق والاستمرارية مع التسويق الرقمي الخاص بك. لن تحقق نتائج فورية. ولن تكون محاولاتك الأولى مثالية، ولا يجب أن تكون كذلك. فقط ابدأ، ثم واصل العمل. وإذا قمت بذلك، فسترى بعض النتائج المذهلة التي ستحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك.
تمت الكتابة من قِبل
مساهم في شبكة ريادة الأعمال
كريستا ماشور، التي حصلت على لقب المسوق الرقمي الأول في ياهو فايننس، تدير شركتين تبلغ قيمتهما عدة ملايين من الدولارات، كما قامت بتأليف أربعة كتب من أفضل الكتب مبيعًا. ومن أفضل 1٪ من المدربين في الدولة، حيث أحدثت ماشور ثورة في طريقة تسويق المحترفين ورجال الأعمال لأنفسهم عبر الإنترنت.
