مفتاح بناء المصداقية في مجال عملك هو الإخلاص والعمل الجاد، وليس ممارسة الحيل وسُبل الغش السريعة.
بقلم أندريا أولبرايت
في عالم تحتدم فيه المنافسة، مليء برسائل تسويقية لا حصر لها، وموجزات على شبكات التواصل الاجتماعي، والإعلانات عبر الإنترنت، ورسائل البريد الإلكتروني، كيف تتميّز في مجال عملك؟ لنفترض أنك سمعت أن سيطرتك في مجال عملك ستساعدك على رفع أسعارك، وجذب عملاء / عملاء متميزين، والحصول على قدر ثابت من الفرص في طريقك. في هذه الحالة، ستكون على دراية بأهمية أن تكون مسيطرًا في مجال صناعتك.
تكون الفرص سانحة لك عندما تكون مسيطرًا. ستتوقف عن ملاحقة الصفقات وتتوقف عن مطاردة العملاء. وستتوقف عن مطاردة خشبات المسارح أو المنصات لمشاركة رسالتك، لأنك في اللحظة التي تصبح فيها مسيطرًا، ستبحث عنك هذه الفرص. وستراك وتسعى إليك.
بغض النظر عن شدة التنافس في مجال الصناعة، هناك دائمًا مجال للأفضل. عندما تصبح جهة مسيطرة في مجال عملك، لن تعد مضطرًا لطرح خصومات لأنك تنافس على القيمة وليس السعر. ستكون أول وجهة في مجالك في السوق عندما يطلبون المشورة، وستكون المستشار الموثوق به الذي يلجأ إليه الأشخاص عندما يكونوا مستعدين للاستثمار في حل مشكلاتهم. بعبارة أخرى، عندما تكون أنت الجهة المسيطرة، فلن يكون حولك منافسة. فأنت من تضع المعايير الجديدة في مجال صناعتك، ويُنظر إليك على أنك الشخص الوحيد الذي يمكنه تقديم قيمة على أعلى مستوى.
لقد انتفعت من كوني مسيطرًا في كل صناعة عملت فيها. وباستخدام إستراتيجية مضمونة تجمع بين النشر والتسويق والعلامات التجارية والعلاقات العامة، فقد تمكنت من فرض سيطرتي في بعضٍ من أكثر الصناعات تنافسية. فالنجاحات التي تحدث بين عشية وضحاها ليست بالضرورة هدفًا، ولا يجب أن تمثل هدفًا بالنسبة لك. إذا كنت من القلائل الذين يرغبون في الاستثمار والانخراط في هذه اللعبة على المدى الطويل، فإنك على وشك الانخراط في الخطوات الخمس التي أثبتت جدواها والتي استخدمتها بنفسي لتحقيق السيطرة في مجالي.
عناصر ذات صلة: 10 نصائح لكي تصبح رائد فكر
عندما تقوم بتطبيق هذه الخطوات الخمس لفرض سيطرتك، فسوف تستثمر في أحد الأصول التي ستستمر قيمتها في التزايد كل عام على مدار مسيرتك المهنية.
انشر كتابك
نشر كتاب هو أحد أسرع الطرق المختصرة لتنمية سيطرتك بشكلٍ مناسب. ربما تكون قد اكتشفت جميع الطرق الجديدة والمبتكرة لتحسين طريقة قيامك بما تفعله لتحقيق نتائج أسرع وأكثر فاعلية بأقل قدر من الجهد. حيث تساعد هذه الأفكار والاكتشافات الأشخاص الآخرين في مجالك على فهم الأنظمة وتحسين العمليات. ومن المحتمل أنك استغرقت الكثير من الوقت لخلق نهجك الفريد، وإذا كنت تعمل في مجال عملك لفترة كبيرة، فإن هذا النهج يُعد ملكية فكرية قيّمة. وإذا كنت تعرف حقًا أن لديك شيئًا مبتكرًا وقيِّمًا لمشاركته في مجال عملك، فاشرع في كتابة هذا الكتاب!
اجعل النشر جزءًا منتظمًا من استراتيجية بناء سيطرتك. لا تعتقد أن هذا الأمر خطوة واحدة فحسب. فهذا الكتاب لن يوفر لك الدعم الذي تحتاجه لمدة عقد من الزمان. إليك اقتباس مشهور: “أنت جيد بمقدار جودة أدائك الأخير فحسب.” حسنًا، عندما يتعلق الأمر بتصنيفك لنفسك كجهة مسيطرة، فأنت على نفس القدر من الأهمية مثل كتابك الأخير. عندما تكون بالفعل جهة مسيطرة، فغالبًا ما تشارك أفكارك لأنك على حافة النمو. فقائد الفكر يغامر بطرح أقصى حد من الاحتمالات بما يفوق الحد الأقصى (ما أسميه “الحافة التالية”) وهو على استعداد لتعطيل روتينه الحالي. الجهات المسيطرة تُعطل الروتين الحالي من خلال تطوير المحادثة والتوجه إلى مكان يتجاوز قدرة الخبراء الآخرين. من الضروري نشر الكثير من الكتب إذا كنت تريد أن تكون جهة مسيطرة وجيدة بالفعل. من فضلك لا تتوقف عن ذلك.
جذب الانتباه عبر وسائل الإعلام
من الجيد أن تذكر أنك شخصٌ رائع. ومن هذه الطرق، طرح الإعلانات. فبالنسبة للجزء الأكبر، يمكن لأي شخص طرح إعلانًا. ويمكنك طرح الإعلانات الرقمية وشراء اللوحات الإعلانية وشراء جميع أشكال حملات الترويج الذاتي. ولكن عندما يكون أداة للتحقق من جهة خارجية من وسائل الإعلام، فإن أهمية هذا التحقق يكون أكثر مصداقية بكثير لأنهم ينتفعون من علامتهم التجارية المرجعية لمشاركة وجهة نظرك مع جمهورهم.
عناصر ذات صلة:50 استراتيجية لتصبح قائدًا للفكر في مجالك
مثلما هو الحال تمامًا مع الكتاب، فإن جذب انتباه وسائل الإعلام ليس أمرًا يتم لمرةٍ واحدةٍ فحسب: مقال واحد لا يجعلك جهة مسيطرة. ما يحدد مدة سيطرتك لبقية حياتك المهنية هو أن يكون لديك موضع دائم على وسائل التواصل. سواء كنت مقتبسًا أو كاتبًا مساهمًا، تشارك الجهات المسيطرة أفكارها مع العالم. ومن الضروري أن يتم الاقتباس من وسائل الإعلام بانتظام لتثبت قوتك كجهة مسيطرة. يجب أن يتم تداول اسمك عليها باستمرار. وعليك أن تشارك معارفك بشكل متواتر بوصفك قائد فكر لتكون جديرًا بالثقة وأن تُعتبر جهة مسيطرة فعليًا بدلاً من المقالات التي تبرز لمرةٍ واحدة أو جذب الاهتمامات المؤقتة فحسب.
عندما يبحث شخص ما عن اسمك على موقع جوجل، ويرى أنه تم تداول اسمك والإشارة إليه في المنشورات الإعلامية الكبرى، فإنهم يرون أنك جهة مسيطرة ذات مصداقية. هذا هو الفرق بين مجرد الحصول على مشاهدات إعلامية وبين الحصول على مقابلات صحفية. الأمر مختلف تمامًا لأن أي شخص يمكنه الحصول على طفرات إعلامية، ولكن هذا يتعلق بمكانة الجهة المسيطرة، حيث تتصل بك هذه المؤسسات الإعلامية للحصول على أفكارك وآرائك ووجهة نظرك.
تتمثل طريقة جني الاهتمام عبر وسائل الإعلام القائمة في التواجد باستمرار لمشاركة أفكارك ونشر كتبك حتى يرغب المزيد من الأشخاص في إجراء مقابلات معك والحصول على تعليقاتك بناءً على ملكيتك الفكرية الحالية (ويعرف أيضًا كيفية تطوير صناعتك بأفكارك الفريدة والأنظمة والعمليات).
ومع ذلك، يجب أن تكون قائد فكر حقيقي. لن تقوم وسائل الإعلام بدمج علامتها التجارية مع شخص لديه سمعة سيئة أو يستخدم الحيل في التسويق وطرح العلامات التجارية. وهذه هي مقدمة مثالية في الخطوة التالية – حيث أنهم سيبحثون عنك!
استثمر في وجودك على الإنترنت
كيف يبدو موقع الويب الخاص بك؟ هل يُظهر أنك رائد فكر في مجال عملك؟ هل تشارك رأيك بفعالية على المنصات بشكل منتظم؟ سواء كان ذلك على فيسبوك أو تويتر أو إنستغرام أو يوتيوب أو أي منصة أخرى، هل تقوم ببناء مجتمع ومتابعين؟ فالجمهور هو ما يثبت أنك شخص يستحق الاستماع إليه.
يشبه الأمر تمامًا عندما تبحث عن شيء على موقع جوجل، وتبحث عن كل شخص تفكر في التعامل معه: فتواجدك على الإنترنت هو ما يثبت أنك جهة مسيطرة. هل تساعد الآخرين على حل مشاكلهم؟ هل تخلق حلولاً لمجال عملك؟ هل تساعد أفكارك ومفاهيمك ونماذجك وملكيتك الفكرية على تطوير الوضع الراهن؟ لا يتعلق الأمر بفعل هذا لذاتك؛ كونك جهة مسيطرة، بل يدور الأمر حول من تساعدهم.
فإذا كنت تتحدث عبر منصة، لكن لا أحد عليها، فأنت لست جهة مسيطرة. فالجهات المسيطرة حقًا لديها جمهور من المعجبين الذين يتابعونهم.
لا تستخدم الحيل وسُبل الخداع
في هذا اليوم، وفي هذا العصر، من السهل جدًا الانخراط في وسائل التحايل للإصلاح السريع وسُبل الخداع. تجنب المخططات الواضحة التي تُصنفك كشخص مخادع: فكر في الحيل الخادعة لأقراص الحمية أو أي شيء يبيع رسالة مفادها أن المنتج ليس حقيقيًا. لن تصبح جهة مسيطرة أبدًا إذا كنت تُطارد وسائل التحايل للإصلاح السريع هذه أو لديك عقلية الإصلاح السريع ذاتها.
عناصر ذات صلة: إليك ما تحتاجه لتصبح قائدًا حقيقيًا للفكر في مجال صناعتك
كما ترى، ممارسة اللعبة طويلة الأمد أمرٌ صعب. حيث يستغرق ذلك سنوات من التفاني والمرونة والقوة الداخلية العميقة. وهذا هو سبب ندرة الجهات المسيطرة الجديرة بالثقة. فلا يمكن لمعظم الأشخاص أن يبقوا على المسار الصحيح بنزاهتهم. حيث أن شراء وسيلة مُخادعة أمر مُغري للغاية، إلا أنه سيدمر فرصك في الوصول لمكانتك كجهة مسيطرة في مجال صناعتك.
إذا قمت بإقران علامتك التجارية مع وسائل التحايل للإصلاح السريع أو الحيل، فسوف تدمر سمعتك إلى الأبد. قد يستغرق الأمر 10 أو 15 أو 20 عامًا لبناء ملكيتك الفكرية وعلامتك التجارية، ولكن في اللحظة التي ترتبط فيها بوسيلة خداع، فإنك تُدمر كل هذا العمل الشاق. أسرع طريقة لتفقد مكانتك كجهة مسيطرة هي أن تمارس الاحتيال. إنها مخاطرة كبيرة جدًا. إذا قمت بإقران علامتك التجارية وسمعتك مع إحدى سُبل الحيل هذه، فستفقد كل ما سعيت لإنشائه، وستتلاشى أحلامك في أن تصبح جهة مسيطرة.
لا يوجد سوى عدد قليل من الجهات المسيطرة الحقيقية في كل صناعة، وبالتالي فإن المنافسة شرسة. يستغرق الأمر أكثر من طفرة لحظية أو 15 دقيقة من الشهرة للوصول إلى هذا المستوى من السطيرة. فالجهات المسيطرة التي تصل إلى القمة في مجال صناعاتها هي التي تظل مخلصة لنزاهتها ولا تطارد وسائل التحايل للإصلاح السريع التي ستدمر سمعتها.
بناء علاقات تعاون مع جهات أخرى مسيطرة
قد تبدو هذه الخطوة غير منطقية لأن جميع المواضع الأخرى دائمًا ما تكون في منافسة مع بعضها البعض. ومع ذلك، فإن السيطرة الحقيقية تُعلمك أنه لا يوجد شيء يُسمى منافسة، بل تعاون فحسب. كما ترى، كونك قائدًا يعود عليك بقدر هائل من القيمة (لقد تحدثنا عن ذلك بالفعل)، ولكن يعود عليك أيضًا بقدر من المسؤولية. حيث أن الجهات المسيطرة الجديرة بالثقة تعلم أن دورها هو خدمة صناعتها لتطوير الجميع، بما في ذلك الاستثمار وبناء قادة آخرين.
وعندما يأتي اليوم الذي تكون فيه الأفضل في ما تفعله وكيف تفعله، فإن دورك هو التأكد من أن الآخرين يمكن أن ينمووا ويتفوقوا في تحقيق ما حققته بشكل أسرع وبأقل جهد وبالتعرض لأقل قدر من العقبات. الجهات المسيطرة لديها عقلية واسعة. فهم لا يخشون فقدان مركزهم كجهة مسيطرة لأنهم تخطوا نمط المنافسة بحيث حققوا مستويات أخرى من النجاح. عندما تكون جهة مسيطرة بالفعل، فإن التزامك الداخلي بالخدمة، والذي دفعك للوصول إلى القمة، ستتم مشاركته بين أقرانك. يعرف القادة أن وضعهم ليس لتحقيق العظمة الذاتية أو المكاسب الشخصية ولكن لمساعدة الآخرين على أن يصبحوا في أفضل حالاتهم.
لا تخشى الجهات المسيطرة من توجيه الأشخاص الآخرين في مجال صناعتها، أو رد الجميل للموظفين، أو مشاركة معارفهم لتطوير الوضع الراهن. حيث أنهم يتمتعون بالثقة التي لا يمكن أن تتحقق إلا عندما تتماشى مع نزاهتك الشخصية، فهم على دراية أنهم لن يفقدوا ذلك من خلال مساعدة الآخرين.
تعرف الجهات المسيطرة كذلك أنها لا تصل أبدًا إلى القمة بمفردها. فمن خلال التواصل والتضافر مع الشراكات الإستراتيجية وإنشاء شبكة موثوقة مبنية على الثقة طويلة الأجل، تساهم هذه الجهات في بناء الجميع معهم أثناء صعودهم إلى القمة. تعرف الجهات المسيطرة أنك، عندما تستثمر في فريقك وتحالفاتك، ستبقى في الصدارة.
الجهات المسيطرة لا تتنافس مع بعضها البعض. فهم يقوون بعضهم البعض ويجنون رصيدًا لا يقدر بثمن من خلال شراكات التحالف. حيث أن أفكارهم ومواقفهم أصبحت أرضًا خصبة لتزدهر فيها الجهات المسيطرة الأخرى.
وعندما تطبق هذه الخطوات الخمس لبناء السيطرة، ستجد أنه ليس لديك منافسين. العالم يتضور جوعًا لتوفير قيادة حقيقية وصادقة، وإذا كنت على استعداد لممارسة اللعبة طويلة المدى والاستثمار في العلامة التجارية للسلطة الخاصة بك، فسيتم ترسيخ مكانتك. وستتاح لك فرص لتسليط الضوء على أفكارك بشكل طبيعي وبدون عناء.