رسائل تسويقية واضحة ومنصة سهلة الاستخدام ومحتوى جيد. لنبدأ من هذه المرحلة.
الآراء التي عبر عنها المساهمون تعبر عن وجهة نظرهم الخاصة.
كان لدي بعض المتخصصين في الخدمة – المتحدثون والمدربون والمعلمون والمستشارون – ممن يسألونني عما يمكنهم فعله لإيصال رسالتهم إلى جمهور أوسع والبدء في التأثير على عدد أكبر من الأشخاص في عام 2021.
إنه سؤال جيد لأنه بالنسبة لكثير من الأشخاص (بما فيهم أنا أحيانًا) يمكن أن يكون هذا مشروعًا محيرًا للغاية. هناك العديد من الوسائل لإيصال رسالتك – التحدث والتواصل والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي على سبيل المثال لا الحصر – قد يكون من الصعب معرفة ما هي الخطوة التالية المناسبة لتنمية سمعتك وتأمين المزيد من العملاء الذين يدفعون أعمالك.
فلنتحدث عن بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للمضي قدمًا.
خطوة رقم 1: قم بإنشاء رسالة تسويقية واضحة ومتسقة
بشكل عام، لا يوجد الكثير من الأمور المطلقة في الأعمال التجارية. ولكن عندما يتعلق الأمر بإيصال رسالتك إلى جمهور أوسع، فإن إنشاء رسالة تسويقية واضحة ومتسقة أمر غير قابل للنقاش.
لماذا؟ لأنه إذا لم تتمكن من التعبير بوضوح عن هويتك وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل النقطة التي تعاني منها، فكيف سيعرف الأشخاص أنهم بحاجة إلى الحل الذي تقدمه؟ الجواب المُباشر – لن يتم ذلك.
عناصر ذات صلة: 4 طرق لتحويل التسويق الخاص بك مع المحتوى الذي يُعلّم المستهلكين
فيما يلي أربعة أسئلة لمساعدتك على البدء في رسالتك التسويقية الواضحة والمتسقة.
- ما هو منتجي فعلاً؟ بمعنى آخر، ما الذي يشتريه الأشخاص مني بالفعل؟ بالنسبة لي، ما يشتريه الأشخاص ليس تدريبي، ولكن ما سيساعدهم تدريبي في الحصول عليه – ألا وهو جمهور أكبر وعملاء يدفعون أكثر. فكر في النتيجة التي توفرها خدمتك والتي ستساعدك على المضي قدمًا.
- ما هو عرض القيمة الخاص بي؟ بمعنى آخر، لماذا يرغب الأشخاص في العمل معك على وجه التحديد؟ مرة أخرى، باستخدام نفسي كمثال، أخبرني الأشخاص أن السبب هو أنهم يقدّرون خبرتي التي تزيد عن 17 عامًا كمدرب، جنبًا إلى جنب مع أسلوب الشريك التعاوني. ليس كل المدربين بنفس النمط. فعلى الرغم من أن هذا ليس شيئًا جيدًا أو سيئًا، إلا أنه هو ما يميزني عن الأخرين.
- ما هي التحديات التي يواجهونها؟ ما هي المشكلة (المشكلات) التي تحبط حقًا سوق الشراء لديك؟ لدي أشخاص يذكرون إنهم محبطون لأنهم يتواصلوا عبر الشبكات، ويطرحون المحتوى على المدونات وحتى يفكرون في إنشاء بودكاست، ولكن مع وجود العديد من الخيارات حول ما يجب القيام به بعد ذلك، فإنهم يرغبون في بعض الإرشادات حول أفضل طريقة للمتابعة.
- ما هو سوق الشراء الخاص بي؟ يشبه سوق الشراء السوق المستهدف لأنه يمثل مجموعة الأشخاص الذين يُرجح أن يواجهوا مشكلة يمكنك أن تحلها بوصفك مقدم محترف للخدمة. لنفترض أنك محترف في مجال الصحة، وبالأحرى فقدان الوزن. من هو الأكثر احتمالا أن يحتاج إلى خدمتك؟ الجواب هو كل شخص يشعر أنه وزنه زائد. قد لا يكونوا يعانون من السمنة المفرطة، لكن ربما يرغبون في أن يبدو شكلهم أفضل. من الواضح أن ذلك يعتمد على نشاطك التجاري، إلا أنه لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة في حد ذاتها، ولكن من المهم تحديد الشخص الذي يرغب في الحصول على ما لديك على الأرجح.
خطوة رقم 2: تسهيل استخدام المنصات الخاصة بك
حسنًا، والآن بعد أن تم ترسيخ رسالتك، فإن الخطوة التالية هي تقليص المنصات الأساسية التي تستخدمها إلى منصتين أو ثلاثة. قد يكون هذا غير منطقي لأن معظم الأشخاص يعتقدون أن “توسيع مدى وصولك” يجب أن يجعلك متاحًا على المزيد من المنصات. على الرغم من أن هذا هو الهدف النهائي، فقد وجدت أن الرجوع إلى منصتين أو ثلاثة أنظمة أساسية، بشكل عام، يجعل الأمر أكثر اتساقًا ومن ثم أكثر نجاحًا.
بالنسبة لي، فأنا أحب التواجد على لينكدإن، بالإضافة إلى أن لدي مجموعة على الفيسبوك وبودكاست. كما أنني أيضًا بصدد إطلاق حملتي الإعلانية على فيسبوك. وهذه يجعلني متواجدًا على أربعة منصات.
حتى لو كان لديك تواجد بالفعل على فيسبوك ولينكدإن فحسب، فهذه بداية رائعة! ركز على بناء هذه المنصات – وربما بناء مجموعة على الفيسبوك لاحقًا – فهذا سيكون بمثابة بداية جيدة.
عناصر ذات صلة: كيف يجب أن تقيم نجاحك في تسويق المحتوى
خطوة رقم 3: اجعل من السهل إنتاج محتوى جيد
هذا هو الجزء الأهم بالنسبة لمعظم الأشخاص، لكن لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو.
من واقع خبرتي، فإن معظم محترفي الخدمة ليس لديهم مشكلة في الأفكار، بل أن لديهم منظمة لمشاكل الأفكار. بمعنى أنه إذا تمكنا من تنظيم الأفكار التي لديك بالفعل، وجعل العملية الفعلية لإنشاء المحتوى أسهل، فلن يكون “التعامل مع ذلك” أمرًا مربكًا للغاية.
أولاً، سترغب في استخدام الفيديو بشكل شامل. عندما نتحدث عن المحتوى، فكر في مقاطع فيديو تتكون من ثلاث إلى خمس دقائق يمكنك إنتاجها بسرعة على هاتفك.
ثانيًا، ستحتاج إلى مكان لتجميع أفكارك حتى لا تضطر إلى إضاعة بعض الوقت في محاولة اكتشاف ما تريد قوله عندما تكون مستعدًا لتصوير بعض الفيديوهات. لديّ مجلد للمحتوى أحتفظ فيه بملاحظات وأوراق ملاحظات بها أفكار مختلفة. بهذه الطريقة يكون لدي كل شيء في مكان واحد لإنجاز الأمر عندما تراودني الحالة الإبداعية.
ستحتاج أيضًا إلى المشاركة في عدد قليل من الأماكن “الجيدة” في مكتبك / منزلك حيث تكون الإضاءة لطيفة والحاجة إلى الإعداد في أقل ما يمكن. بالنسبة لي، هذا هو مكتبي، الفناء الخلفي الخاص بي، عندما أكون بالخارج أتمشى / أنطلق سيرًا على الأقدام، في سيارتي، ومطبخي، وغرفة معيشتي. أنا أحب الخيارات، وتلك هي الأماكن التي أعرف فيها بالفعل كيف ستبدو الإضاءة.
لا يجب أن يكون توصيل رسالتك إلى جمهور أوسع مشكلة كبيرة، ولكن يمكن أن تشعر بهذا الأمر تحديدًا في بعض الأحيان. ولكن عندما تكون لديك خطة ورسالة واضحة، ستجد أن تحقيق الأمر أسهل بكثير.
