لإتقان نمو أعمالك، قم بمحاكاة الاستراتيجيات الناجحة للشركات العملاقة في مجال الصناعة.
استراتيجي نمو الأعمال
الآراء التي عبر عنها المساهمون تعبر عن وجهة نظرهم الخاصة.
عندما يتعلق الأمر بإدارة شركة صغيرة، عليك القيام بالكثير من الأعمال القانونية بنفسك. فتحول الشركة نحو الأفضل أو نحو الأسوأ، هو أمرٌ بين يديك، فكونك تعاصر نجاح مؤسستك أو فشلها يعتمد على قدرتك على اتخاذ قرارات نمو استراتيجية.
قد تمتلك شركة صغيرة الآن، لكن التخطيط للنمو طويل المدى يعني التفكير في احتمال ألا تكون شركتك دائماً شركة صغيرة. فمن خلال التخطيط والتنفيذ بطريقة صحيحة، يمكن لبذرة الشركة الجديدة التي تزرعها اليوم أن تنمو لتصبح كياناً متعدد الجنسيات في المستقبل. للتخطيط لنمو ناجح على هذا المنوال، من المفيد أن تنظر إلى عمالقة آخرين في المجال بدأوا كمشاريع صغيرة.
وشركة جوجل هي واحدة من الشركات الصغيرة التي انتشرت في كل مكان والتي تحولت إلى نجم الجيل التالي. بالاقتران مع الشركة الأم، شركة ألفابت، تقدر قيمة جوجل بحوالي 1 تريليون دولار. الشركة مؤثرة للغاية لدرجة أن مصطلح “جوجل” أُدرج فعلياً في القواميس.
إذا كنت تمتلك نشاط تجاري صغير وتتطلع إلى محاكاة نجاح شركة جوجل وغيرها من الشركات الكبرى الموجهة نحو النمو، فستساعد النصائح الثلاث التالية نشاطك التجاري على اتباع نهج جوجل لتحقيق النمو وجذب الاستثمار وتعزيز النجاح المؤسسي.
عناصر ذات صلة: تعلم مهارات النمو الأساسية العشر هذه
- ميّز، ميّز، ميّز
قبل أن تتمكن من الانطلاق بفكرة مشروع صغير ستجلب لك الملايين، فأنت بحاجة إلى فكرة. لكن لن تفي أي فكرة بالغرض. من المفيد أن يكون لديك نموذج أعمال يتميز عن المنافسين بتقديم شيء لا يقدمه الآخرون.
فكر في جوجل. إنها بالتأكيد ليست خوارزمية البحث الوحيدة المتوفرة. حيث توجد الكثير من الأسماء الكبيرة الأخرى في الصناعة مثل بينغ وياهو! وإكوسيا وآسك وغيرها الكثير. وفي الوقت نفسه، لا تقدم أي من هذه الشركات ما تقدمه جوجل بنفس الجودة ولو من بصورة مقاربة. وذلك لأن جوجل ميّزت نفسها بخوارزمية بحث تتعلم وتتطور وتنمو باستمرار. وهدف ذلك بسيط: إمداد المستخدمين بأفضل النتائج المطلقة بدلاً من معظم النتائج.
ويتعلق دليل التشغيل في جوجل بالجودة وليس الكمية. على هذا النحو، فإنهم يكافأون على اهتمامهم باحتياجات السوق التي تعمل على تحسين الحياة وحل المشكلات لمليارات الأشخاص كل يوم.
وتماماً مثل جوجل، لا يجب أن يكون منتجك (وطبيعة عملك) جديداً تماماً. ولكن المهم هو أن تطور جانباً جديداً من عملك. بدلاً من مجرد تكرار الأعمال التي نجحت سلفاً، قم بإنشاء عناصر من نموذج جديد يتوقع احتياجات السوق غير الموجودة حالياً. إذا كان بإمكانك القيام بذلك، فستكون على الطريق الصحيح نحو النمو المطرد في أي وقت من الأوقات.
عناصر ذات صلة: استخدم استراتيجيات النمو هذه لبناء مشروع تجاري بقيمة من 6 أرقام
- توسع في مناطق جديدة
تنتشر شركة ألفابت، الشركة الأم لشركة جوجل، عبر مجموعة متنوعة من الصناعات وتمتلك بعض الأسماء الكبيرة المدهشة: يوتيوب، تطبيق التموضع العالمي ويز، وماركة المنسوجات Fitbit وغير ذلك المزيد.
ما سبق هو جزء لا يتجزأ من أي نموذج دليلي للأعمال. بصفتك رائد أعمال، من المهم ألا تضع كل البيض في سلة واحدة. إذا كان عملك الصغير يدور حول منتج واحد أو نموذج عمل أو استراتيجية بيع، فماذا ستفعل عندما تكون حاجة السوق لهذا المنتج أو النموذج أو العملية راكدة؟
لسوء الحظ، هذه هي الطريقة التي تتسبب في فشل الشركات. غالباً ما تتعثر الشركات الناشئة التي تتلقى استثماراً ممولاً على أمل تحويل فكرتها إلى شركة وطنية ناشئة بعد إنفاق جميع أموالها على نموذج عمل واحد غير جذاب. بدلاً من الاعتماد على رؤية أو استراتيجية واحدة، فكر في تنويع أعمالك وحل مجموعة من الاحتياجات لجمهورك المحدد.
وشركة جوجل ليست الشركة الوحيدة التي تُدرك قيمة التوسع. بدأت أمازون بوصفها منفذاً لبيع الكتب، ولم تكن أوبر تعمل من قبل في خدمة توصيل الطعام. وبدأ إيلون ماسك عمله بوصفه مُنشئ بايبال – والآن أنشأ شركة الفضاء الخاصة به تسعى لاستكشاف الفضاء في المريخ.
عندما يتعلق الأمر بإدارة شركة صغيرة، لا يوجد حلم كبير بالتوسع. في الحقيقة، التوسع في الوقت المناسب من المحتمل أن يكون أفضل شيء يمكنك القيام به لنفسك وعملك.
عناصر ذات صلة: 4 استراتيجيات لطرق التفكير والنمو لمساعدتك على تنمية إيرادات عملك
- تفوق في مجال السوق الخاص بك
تدرك شركة جوجل أن التنويع والتوسع أمران ضروريان. ومع ذلك، فإنها لا تغفل أبداً عن قيمة ذلك الفعلية كعمل تجاري: تقديم نتائج بحث من الدرجة الأولى لعدد لا يحصى من الأشخاص كل يوم.
ويكمن الهدف من التوسع والتنويع في حماية نفسك من تبعات ألا تنجح فكرة عملك. ومع ذلك، بمجرد عثورك على فكرة ناجحة وبمجرد أن تواصل مع جمهور يريد المزيد منها، من الضروري أن تصقل مكانتك لتصبح لاعباً رئيسياً في السوق.
ولكي تصبح الأفضل في ما تفعله سيستغرق ذلك وقتاً وممارسة واستثماراً وابتكاراً. من المحتمل تكون النصيحة الأكثر قوةً هي التكرار، وليس اتباع مخطط “الثراء السريع”. في الوقت نفسه، إذا كنت تهتم بمهنتك، وركزت على بناء عملك وإنشاء نموذج أعمال يتفوق فعلياً، فسوف تهيئ نفسك للنمو الإيجابي على المدى القصير والطويل.
أهم نصيحة لرجال الأعمال الذين يتوقون إلى تكرار استراتيجيات النمو الخاصة بجوجل بسيطة: النمو يدور بشكلٍ أساسي حول التعلم. فكلما زادت دراستك لأنماط وأنظمة النمو لعمالقة السوق مثل جوجل، كلما كنت أكثر استعداداً عندما يكون عملك جاهزاً لتحقيق طفرة النمو التالية. ومن خلال تمييز نموذج عملك، والتوسع في أسواق جديدة، والتفوق في الخدمات والسلع التي تقدمها، ستنمو بذرة عملك بشكل رائع – ومربح.