• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • يوليو 3rd, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
ستة أسئلة ينبغي أخذها بالحسبان عند تحديد فرص نمو الأعمال
الرئيسية
شؤون ريادية
تحفيز

ستة أسئلة ينبغي أخذها بالحسبان عند تحديد فرص نمو الأعمال

يوليو 7th, 2021 Rabih Najem أعمال, تحفيز, شؤون ريادية 0 تعليقات

 

بقلم: فيريش هاردوث، نائب الرئيس لأعمال الشركات الناشئة والصغيرة في سايج إفريقيا والشرق الأوسط

يحرص معظم أصحاب الشركات الآن على تنمية إيراداتهم وأرباحهم أكثر من ذي قبل، بصرف النظر عما إذا كانت تحقق الربح بالفعل أو لا تزال تكافح للتعافي من الجائحة. مع ذلك، فإن إحراز نمو ملحوظ ينطوي على صعوبة في السوق المشبعة أو في المناخ الاقتصادي الصعب الذي نعيشه اليوم.

اذا كنت تدير شركة تعاني من الجمود من حيث نمو الإيرادات أو استقطاب العملاء الجدد، يجدر بك أن تستجمع تركيزك وتضع خطة استراتيجية للنمو. هذا سيساعدك في أن تقرر كيفية نمو أعمالك عن طريق إيجاد فئات جديدة من العملاء أو إضافة قنوات جديدة للإيرادات.

ولكي تحدد فرص نمو الأعمال المحتملة في الوقت الحاضر، عليك أخذ ما يلي بعين الاعتبار:

هل حققت الاستفادة القصوى من الفرص في السوق القائمة؟

يستحسن عند البدء بوضع استراتيجية النمو أن تتفكر فيما اذا كنت استنفدت الفرص المتاحة في السوق القائمة. هل يمكنك إضافة المزيد من العملاء دون أن تغير ما تفعله أو المنتجات أو الخدمات التي تبيعها؟ إن كان الأمر كذلك، بوسعك استخدام أساليب مثل العروض الترويجية أو التسويق الرقمي أو تخفيض الاسعار لكسب عملاء جدد.

هل تستطيع نقل منتجك أو خدمتك إلى أسواق جديدة؟

يعد التوسع في أسواق جديدة طريقة أخرى لتنمية أعمالك دون تغيير مجال تركيزك. وهذا يعني دخول مناطق جغرافية جديدة أو استهداف ديموغرافيات وشرائح جديدة من العملاء ببساطة.

هل يمكنك إضافة المزيد إلى باقة منتجاتك؟

من الطرق البسيطة للنمو أن تعثر على منتجات جديدة مثل تلك التي تبيعها بالفعل وأن تضيفها إلى باقتك. ربما تتمكن هذه المنتجات من جذب عملاء جدد أو تشجيع عملائك الحاليين على إنفاق المزيد من المال.

هل حان الوقت لإضافة قنوات جديدة للسوق؟

العثور على قنوات جديدة للسوق وسيلة رائعة لزيادة الإيرادات من الأعمال القائمة. على سبيل المثال، بدلاً من أن تقيد نفسك ببيع المخبوزات في متجرك، يمكنك إنشاء متجر إلكتروني أو تطبيق على الهواتف المحمولة، أو فتح أكشاك في الأسواق والفعاليات، أو التعاون مع محلات أخرى لبيع منتجاتك إلى عملاء في أسواق جديدة.

هل أنت مستعد للتنويع؟

إذا كان إحراز النمو صعباً في سوقك الرئيسية، يجدر بك أن تتحلى بالجرأة وروح المغامرة. ربما ينطوي استحداث منتجات وخدمات جديدة على مخاطر لأن فعل ذلك يتطلب استثمارات ومهارات جديدة، غير أن العوائد ستكون مجزية. تقتضي هذه الاستراتيجية أن تضيف للمزيج منتجات وخدمات جديدة بالكامل، بهدف استقطاب عملاء جدد وحمل العملاء الحاليين على إنفاق المزيد من المال.

تتمتع هذه الاستراتيجية بأعلى احتمالات النجاح حين تدخل قطاعاً جديداً وثيق الصلة بالقطاع الذي تعمل فيه. على سبيل المثال، يمكن لشركة الاستشارات الضريبية أن تبيع تراخيص برمجيات المحاسبة وغيرها من منتجات تكنولوجيا المعلومات. على نحو مماثل، يمكن للمطعم أن يتوسع في عروضه لتشمل خدمة تقديم الوجبات في المناسبات أو تعبئة صلصاته الشهيرة لبيعها في متاجر التجزئة.

هل النقصان يعني الزيادة؟

اذا كنت تعمل في قطاع شديد التنافس وتكافح لتمييز عروضك عن عروض نظرائك، تستطيع عندئذ أن تحرز النمو الذي تحتاجه أعمالك بأن تضاعف من تركيزك. على سبيل المثال، بدلاً من بيع حذاء رياضي صديق للبيئة للجميع، اصنع منتجاً متميزاً تحت شعار يلفت إعجاب جمهور خاص مثل النباتيين. تتيح الأسواق الخاصة فرصة الهيمنة على قطاع معين مثل المشجعين الرياضيين المتعصبين أو جامعي الألعاب العتيقة، حيث لا يمانع هؤلاء العملاء دفع مبلغ إضافي للحصول على ما يريدون.

البحث والتخطيط ضروريان للنجاح

بمجرد أن تختار النهج الذي يناسبك، احرص على إجراء بحث مستفيض حول الفرص المتاحة لتزيد من احتمالات النجاح. وقم بوضع خطة عمل تفصّل فيها استراتيجية التسويق والمهارات التي تحتاجها والاستثمارات التي ينبغي لك الآن إجراؤها، بالإضافة إلى أهدافك المتعلقة بالإيرادات. ستعينك هذه التفاصيل البسيطة على التخطيط والتنفيذ دون مواجهة صعوبات.

اذا كنت تنوي متابعة فرص جديدة وتنمية أعمالك في المستقبل، يتعين عليك الانتباه لموارد المالية. راقب تدفقاتك النقدية واحرص على أن تكون مخططاتك التوسعية مستدامة وألا ترهق أعمالك القائمة. لا تنس الموازنة بعناية بين المخاطر والمكافآت مع استمرارك في توسيع أعمالك.

  • Tags
  • البحث
  • سايج إفريقيا والشرق الأوسط
  • فرص نمو الأعمال
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي دبي لصناعات الطيران" توقع اتفاقيات لبيع طائرات بقيمة 500 مليون دولار
المقال السابق اقتصادية دبي: مؤشر ثقة المستهلك بأعلى مستوى منذ إطلاقه في 2011

مقالات ذات صلة

 أكبر رقم عبر التاريخ تسجله بيانات التضخم في منطقة اليورو أخبار
يوليو 1st, 2022

 أكبر رقم عبر التاريخ تسجله بيانات التضخم في منطقة اليورو

بولستار تطلق "بولستار 3"، أولى سياراتها الكهربائية الرياضية متعدّدة الاستخدامات أخبار
يوليو 1st, 2022

بولستار تطلق "بولستار 3"، أولى سياراتها الكهربائية الرياضية متعدّدة الاستخدامات

موانئ أبوظبي تتملك حصص أغلبية بقيمة 140مليون دولار في شركتين مصريتين أخبار
يوليو 1st, 2022

موانئ أبوظبي تتملك حصص أغلبية بقيمة 140مليون دولار في شركتين مصريتين

اخر المقالات

يوليو 1st 7:44 مساءً
أخبار

 أكبر رقم عبر التاريخ تسجله بيانات التضخم في منطقة اليورو

يوليو 1st 7:37 مساءً
أخبار

بولستار تطلق “بولستار 3″، أولى سياراتها الكهربائية الرياضية متعدّدة الاستخدامات

يوليو 1st 7:27 مساءً
أخبار

موانئ أبوظبي تتملك حصص أغلبية بقيمة 140مليون دولار في شركتين مصريتين

يوليو 1st 7:02 مساءً
أخبار

كريم تستحوذ على المنصة التكنولوجية للتحويلات النقدية  ديناري

يوليو 1st 9:56 صباحًا
أعمال

صندوق الاستثمارات العامة يعلن عن إطلاق شركة تأجير الطائرات “AviLease”

يوليو 1st 9:16 صباحًا
أعمال

انبعاثات الكربون من السيارات الكهربائية أقل بكثير من سيارات الوقود الإلكتروني

يوليو 1st 9:08 صباحًا
تكنولوجيا

فيسبوك تعلن إضافة خدمات جديدة لمستخدمي المجموعات

شؤون ريادية

10 أشياء يجب أن تُدَرّس في مدرسة الفنون

10 أشياء يجب أن تُدَرّس في مدرسة الفنون

أول مهندسة طيران إماراتية في الإمارات تحتفل باليوم العالمي للمرأة في الهندسة

أول مهندسة طيران إماراتية في الإمارات تحتفل باليوم العالمي للمرأة في الهندسة

كيفية إشراك الموظفين من خلال بيان رؤية شركتك

كيفية إشراك الموظفين من خلال بيان رؤية شركتك

شركات ناشئة

كريم تستحوذ على المنصة التكنولوجية للتحويلات النقدية  ديناري

كريم تستحوذ على المنصة التكنولوجية للتحويلات النقدية  ديناري

يوليو 1st, 2022
مؤسسة دبي للمستقبل تجمع 10شركات ناشئة من الإمارات والمنطقة مع صناديق ومؤسسات استثمارية

مؤسسة دبي للمستقبل تجمع 10شركات ناشئة من الإمارات والمنطقة مع صناديق ومؤسسات استثمارية

يونيو 29th, 2022
إيكليبس فودز تجمع أكثر من 40 مليون دولار أمريكي خلال جولة تمويل من الفئة (B) ضمن جهودها لصياغة معايير صناعة الألبان

إيكليبس فودز تجمع أكثر من 40 مليون دولار أمريكي خلال جولة تمويل من الفئة (B) ضمن جهودها لصياغة معايير صناعة الألبان

يونيو 29th, 2022
التجارة الإلكترونية تسهم في تسارع نمو الشركات الناشئة في الإمارات

التجارة الإلكترونية تسهم في تسارع نمو الشركات الناشئة في الإمارات

يونيو 28th, 2022
"دبي للسيليكون" تستعد لاستضافة أول حدث رياضي إلكتروني في أكتوبر

"دبي للسيليكون" تستعد لاستضافة أول حدث رياضي إلكتروني في أكتوبر

يونيو 27th, 2022

فعاليات وأنشطة

استثمار المملكة العربية السعودية في صناعة السياحة بقيمة تريليون دولارًا أمريكيًا

استثمار المملكة العربية السعودية في صناعة السياحة بقيمة تريليون دولارًا أمريكيًا

سارة الأميري: الإمارات حريصة على تعزيز الشراكات العالمية لتطوير البحث العلمي في القطاعات الحيوية والمستقبلية

سارة الأميري: الإمارات حريصة على تعزيز الشراكات العالمية لتطوير البحث العلمي في القطاعات الحيوية والمستقبلية

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

جذب العالم إلى المملكة العربية السعودية: تقرير ريادي جديد أعدته مجلة Entrepreneur الشرق الأوسط

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture