• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أغسطس 13th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
4 طرق لإتقان نموذج عملك
الرئيسية
شؤون ريادية
تحفيز

4 طرق لإتقان نموذج عملك

يونيو 21st, 2021 Rabih Najem أعمال, تحفيز, شؤون ريادية 0 تعليقات

كيف تخلق القيمة وتحافظ عليها؟

بير بيلوند

أستاذ مساعد في مجال ريادة الأعمال والتسجيلات

أكثر المفاهيم الخاطئة شيوعاً عن ريادة الأعمال هي أن ما يجعل مشروعاً تجارياً ناجحاً هو التوصل لفكرة منتج فريد – فإذا كانت لديك فكرة واحدة رائعة لم يفكر بها أحد من قبل، أو نوع من المنتجات لم يتخيله أحد، يمكنك جني الكثير من الأموال وأن يُصبح العالم تحت قدميك. ريادة الأعمال باعتبارها فكرة عظيمة تصنع قصة جيدة، لكنها جيدة فقط لترويها كقصة، لأن القصة خيالية. وإذا كنت تعتمد على شيء خيالي بدلاً من الواقع، فمن المحتمل أنك ستتعرض للفشل.

الحقيقة هي أن ما يجعل أي منتج رائعاً ليس فكرته أو حتى ما يمكنه فعله، ولكن كيف يتحدد وضعه. لا يعتبر تحديد وضع ريادة الأعمال هو الاكتشاف المناسب للإدارة الإستراتيجية، وفقاً لنقاط القوة الخمسة التي حددها مايكل بورتر أو إطار عمل فيرو. يتعلق الأمر بإيجاد نموذج العمل الصحيح.

يصف نموذج العمل الأساس المنطقي لكيفية قيام المنظمة بخلق القيمة وتقديمها والحفاظ عليها. وهي، ببساطة، كيف تجني الأعمال الأموال. يتضمن ذلك معرفة ماهية المنتج، ومن هو العميل المناسب، وبالتالي ما هو عرض القيمة الخاص بالأعمال. تحتاج إلى صياغة قصة مقنعة، لكنك تحتاج أيضاً إلى أرقام توضح أن القصة مُجدية من الناحية المالية.

لقد وجدت أنه من المفيد جداً التفكير في نموذج العمل من حيث المنتج والعميل والقيمة. إنها عملية التفكير التكراري التي يجب أن تؤدي إلى اكتشاف المنتج الذي يمكنك تقديمه، ومن هو العميل الأفضل لهذا المنتج ومقدار تقديره لقيمته (مما يعني أنه يتعين عليك معرفة المزيد عن المنتج الذي يقيمه). هذه الأمور مترابطة، وإن لم تكن مترابطة، يكاد يكون من المستحيل معرفة البنود الثلاثة دون التوقف لمراجعة البند الأول، ثم البند الثاني. بعد ذلك عليك اكتشاف البند الثالث. ولكن الأمر يستحق ذلك.

عناصر ذات صلة: 7 خطوات لإعداد خطة عمل مكتوبة بشكل مثالي

وجود نموذج عمل رائع يعني أن جميع البنود الثلاثة متناسقة. فأنت تعرف المنتج الذي تريد تقديمه، والذي يتناسب بالكامل (تقريباً) مع شريحة العملاء التي حددتها سلفاً، لأن هؤلاء العملاء هم من يضعون أعلى قيمة على المنتج. ومنتجك يقدم ما يريدونه بالضبط، لا أكثر ولا أقل. يعني ذلك أن لديك فرصة جيدة للنجاح. لكن من شبه المؤكد أنك ستفشل إذا كان لديك نموذج عمل سيئ أو غير دقيق أو لم يكن مدروساً بالقدر الكافي.

يجب أن يكون الاختيار واضحاً، لأن هذا ليس اختيارياً. أنت بحاجة إلى نموذج عمل جيد. فيما يلي أربعة أسئلة تحتاج إلى الإجابة عليها لتحسين منتجاتك.

  1. من الذي أقدم له الخدمات؟

لا يبدو هذا السؤال سهلاً على شخص يريد أن يكون رئيس نفسه، ولكن يجب أن يتم طرحه. المدير الحقيقي في شركتك الناشئة هو عميلك، لأنهم يقررون الشراء من عدمه. ويجب أن يكون السؤال الأول بعد التفكير في خيارات بدء عمل تجاري هو: من الذي يُمكنك أن تقدم خدماتك إليه بشكل أفضل؟ تجاهل ماهية منتجك، ومكان تواجدك، وما إذا كنت تستطيع تحمل تكلفة خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. ما هو أفضل نوع من الأشخاص (أي شريحة العملاء) الذي تخدمهم بشكلٍ أفضل بما تقدمه لهم؟

  1. كيف يمكنني خدمتهم؟

ربما كان لديك منتج، أو ربما حتى مشروع تجاري متكامل، في عقلك، لكن تخلص من هذه الفكرة. لن ينجح الأمر ما لم تضع العميل في المقام الأول، ثم تكتشف كيف يمكنك خدمته. هذا يعني تصميم وتطوير منتج يتوافق تماماً مع ما يقدّر العملاء امتلاكه. لا تفعل المزيد حيث أن تقديم المزيد من المزايا لن يزيد من القيمة، استهدف الميزة الأعلى من حيث القيمة.

  1. ما هي القيمة؟

القيمة ليست مبلغاً بالدولار، ولكن الرضا الذي سينعم به شخص ما من استخدام منتج ما. نعم، هذا يعني أن القيمة ذاتية بحتة. هذا هو تعريفها الوحيد. سواء أحببنا منتجاً أم لا، فإن ذلك ليس له علاقة بكيفية إنتاجه أو بالمواد المستخدمة فيه. الأمر كله يتعلق بتجربتنا في استخدامه، حيث أننا نشتري شيئاً نتوقع منه هذه التجربة. الأهم من ذلك، نحن على استعداد لدفع الثمن بناءً على تلك التجربة. كلما كانت التجربة أفضل، كلما ارتفع السعر.

  1. هل تفعل ذلك من أجلهم؟

ربما يكون هذا هو السؤال الأصعب، لأنه يتطلب منك التفكير ملياً في شيء غير موجود، ولكن قد يكون موجوداً، كل ذلك بينما تتخيل نفسك مكان شخص آخر. ما لم تكن تعرف بالفعل من هو عميلك ونوع المنتج الذي سيقدره، لن يمكنك الإجابة على هذا السؤال بسهولة. في بعض الأحيان، يمكن أن تُطلق التعديلات التي تبدو صغيرة العنان لطرح قيمة كبيرة للعميل، مثلاً عندما انتقلت نتفلكس من إرسال أقراص DVD بالبريد إلى البث عبر الإنترنت، أو عندما اعتقدت شركة فولفو أن العملاء يفضلون مشاركة السيارة بدلاً من شرائها.

عناصر ذات صلة: العناصر السبعة لطرح نموذج عمل قوي

يدور نموذج العمل حول فهم أن عملك يدور حول عملائك، لذلك يجب عليك تخصيص عملك لهم. للقيام بذلك، يجب أن تعرف من هم عملاؤك وما الذي قد يريدونه. ما هي أحلامهم؟ ما هي المشاكل التي تواجههم؟ ما الذي يمكنك فعله لجعل حياتهم أسهل؟ لا يتعلق الأمر بلقائهم في منتصف الطريق، ولكن يتعلق بمنحهم تجربة يقدرونها حقاً – تجربة لا يمكنهم مقاومتها. إنها مهمة رجل الأعمال، أن يكتشف ماهية ذلك.

 

  • Tags
  • ريادة الأعمال
  • نموذج
  • نموذج العمل
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي "مبادرة بيرل" تشكّل "المجلس الاستشاري الطلابي 2021-2023" بعضوية 6 طلاب من منطقة الخليج
المقال السابق هاتف فيفو X60 Pro يعيد تعريف التصوير الفوتوغرافي

مقالات ذات صلة

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر أعمال
أغسطس 12th, 2022

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي أعمال
أغسطس 12th, 2022

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم أبحاث
أغسطس 12th, 2022

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

اخر المقالات

أغسطس 12th 5:18 صباحًا
أعمال

السعودية: ارتفاع تراخيص الاستثمارات الأجنبية بنسبة 673% خلال 3 اشهر

أغسطس 12th 5:14 صباحًا
أعمال

محمد بن راشد يعتمد تعيين ذياب بن محمد بن زايد رئيسا لمركز الشباب العربي

أغسطس 12th 5:06 صباحًا
استراتيجيات

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

أغسطس 11th 9:02 مساءً
أخبار

  بيانات التضخم الأمريكية تؤكد أن الوضع ما يزال كارثيا في الاقتصاد الأمريكي

أغسطس 11th 8:50 مساءً
أخبار

هيئة كهرباء ومياه دبي تعلن عن إيرادات بقيمة 12.08مليار درهم وصافي أرباح بقيمة 3.30 مليار درهم في النصف الأول

أغسطس 11th 8:38 مساءً
أخبار

Bentley تطلق سيارتها الجديدة Bentley Mulliner Batur

أغسطس 11th 7:57 مساءً
أخبار

إعمار توقّع إتفاقية مع دبي القابضة للاستحواذ الكلّي على دبي كريك هاربور

شؤون ريادية

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

شركات ناشئة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

أغسطس 7th, 2022
"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

أغسطس 7th, 2022
الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

الإمارات تنوي استثمار مليار دولار في الشركات الباكستانية عبر مختلف القطاعات الاقتصادية والاستثمارية

أغسطس 7th, 2022
صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

صندوق خليفة يقدم 30 مليون دولار لدعم المشاريع الصغيرة والمتوسطة في كينيا

أغسطس 7th, 2022
الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الشركات الناشئة إحدى ركائز مستقبل الإقتصاد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

أغسطس 6th, 2022

فعاليات وأنشطة

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture