• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • أغسطس 15th, 2022
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيفية الحفاظ على تحقيق الأرباح في سوق متغير
الرئيسية
شؤون ريادية
تحفيز

كيفية الحفاظ على تحقيق الأرباح في سوق متغير

يونيو 7th, 2021 Rabih Najem أعمال, تحفيز 0 تعليقات

لتحقيق الأرباح بشكلٍ دائم، يجب على رواد الأعمال التركيز على المساهمة في قيمة المستهلك. هذا ينطبق أيضاً على الأعمال التجارية.

 

بير بيلوند

أستاذ مساعد في مجال ريادة الأعمال والتسجيلات

بدء عمل تجاري وجعله يحقق الأرباح هو إنجاز صعب للغاية. والمجد كل المجد لرواد الأعمال الذين يديرون هذا العمل المتألق. إلا أن إدارة الأعمال التجارية ليست أيضاً نزهة. لا يوجد وضع مُربح يدوم إلى الأبد، وكلما ازدادت الربحية، كلما كانت فرص استمرارها أقل. فقد خسر العديد من رواد الأعمال، بمن فيهم أولئك الذين لديهم أعمال تبدو آمنة، كل شيء عندما تعطلت صناعاتهم بشكل غير متوقع.

صناعة سيارات الأجرة تُعد مثالاً معبراً عن ذلك. حيث كانت تستفيد هذه الصناعة من اللوائح الوقائية التي أبقت المنافسة منخفضة بشكل فعال على مدى عقود طويلة، ومع ذلك كل ما تطلبه الأمر كان اثنين من الرجال البارعين في مجال التكنولوجيا – ترافيس كالانيك وجاريت كامب مؤسسي شركة أوبر – لقلب هذه الصناعة بأكملها. على الرغم من أن عملهم لم يكن يدور حول تقديم خدمة سيارات أجرة بالشكل المعتاد، إلا أن ابتكاراتهم قوضت هذا العمل. تسببت أوبر وغيرها من الخدمات الشبيهة في إفلاس العديد من شركات سيارات الأجرة وانخفضت القيمة السوقية لسوق سيارات الأجرة.

عناصر ذات صلة: كيف تزدهر أعمالك في الأسواق المتخصصة

بمعنى آخر، عملك ليس آمناً حتى لو كنت تحقق أرباحاً جيدة بالفعل ويبدو المستقبل مشرقاً. بعد كل شيء، حتى الاحتكارات المحمية تُعاني في نهاية المطاف. ما تحتاجه هو التأكد من أنه يمكنك مواصلة تحقيق الأرباح في السنوات والعقود القادمة.

تحقيق الربحية هي مواجهة المستقبل 

مفتاح الربحية هو التعرف على الأعمال التجارية وما تفعله من منظور الاقتصاد بأكمله. تطرح الشركات استراتيجيات لتحديد وضعها من نظيراتها وبالتالي كسب الأرباح. لذا فإن السياق الاقتصادي مهم، لأنه ضمن الشؤون الاقتصادية التي تدير عملك. وهي نقطة واضحة، ولكن نادراً ما يؤخذ في الاعتبار ما تعنيه حقاً.

في مرحلة بدء الشركة الناشئة، يحاول رائد الأعمال إيجاد وملء “الفجوات” بصورة تسمح للشركة بأن تصبح مربحة. لكن الشيء نفسه ينطبق على الأعمال التجارية الحالية، والتي يجب أن تستمر في مناقشة وضعها لتبقى مربحة. هذا ما يساعدك على القيام به إطار العمل “نقاط القوى الخمس” المتبع منذ القدم – لتحديد مكانة عملك، بحيث يكون للمنافسين والموردين والعملاء وغيرهم تأثير ضئيل عليه بقدر الإمكان. ولكن هناك ما هو أكثر من تحديد المكانة.

الأرباح هي المكافآت التي تحصل عليها نظير العمل الجيد. ولكن للحفاظ على تحقيق هذه الأرباح، يجب أن تهتم كذلك بتسهيل القيم المستقبلية. ففي نهاية المطاف، خط الإنتاج الذي تفكر فيه اليوم لن يكون متاحاً لعملائك بشكلٍ فوريّ. حيث ستتحقق القيمة التي يحصلون عليها من السلع والخدمات التي تخطط لإنتاجها في المستقبل دون استثناء. بمعنى آخر، تشير الأرباح إلى أنك فعلت شيئاً صحيحاً. لكن تحقيق الأرباح هي مسألة تتعلق بالمستقبل.

عناصر ذات صلة: كيف تتوائم شركات البيع بالتجزئة مع تحسين أرباحها

العميل ليس ملكاً، لكن المستهلك هو الملك

مفتاح تحقيق الأرباح هو تخيل كيفية مساهمتك في جعل المستهلكين أفضل حالاً. ملاحظة: “المستهلكون” وليس “العملاء”. في اقتصادنا المتقدم، مع كون ثلثي الإنفاق على معاملات الشركات (B2B)، قد لا يكون عميلك هو المستهلك. لكن المستهلك هو المستخدم النهائي للمنتج وبالتالي هو من يحدد قيمته. لذلك، يحدد المستهلك أيضاً قيمة جميع المساهمات في سلسلة التوريد، وإن كان ذلك بشكل غير مباشر.

هذه النقطة بالتحديد لها آثار مهمة. يجب أن تركز الشركات التي تنتج المنتج النهائي على ما يريده المستهلكون، والأهم من ذلك، ما يريدون الحصول عليه في المستقبل القريب. لكن الأمر نفسه ينطبق على معاملات الشركات للحفاظ على تحقيق الأرباح. إذا كنت تنتج المنتجات لشركات تجارية أخرى، فإن جدوى عملك الخاص لا تتخطى عميلك. عندما لا تعود مربحة، لن تجني أي أرباح إضافية.

ولكي تظل هذه الأعمال مُربحة بمرور الوقت، انظر إلى ما هو أبعد من عميلك وفكر في مساهمتك في قيمة المنتج النهائي. حتى إذا لم يتعرف عميلك على ذلك، يجب أن تنال الفرصة وتبتكر لتقدم لعميلك منتجاً أفضل. إذا جعلت عملائك يزدهرون، فإن عملك سيزدهر. المفتاح هو التفكير في المستهلك سواء كنت تخدمه بصورة مُباشرة أم لا.

ومن الأمثلة على تطبيق طريقة التفكير هذه، شركة مايكروسوفت. في حين أن الشركة العملاقة في مجال البرمجيات تلبي احتياجات الشركات والمؤسسات الكبيرة في المقام الأول، إلا أنهم يتطلعون إلى الأمام ويبتكرون باستمرار لتسهيل خدمة العملاء للمستهلكين. من البرامج إلى الأجهزة، حيث تركز مايكروسوفت على توفير الأدوات اللازمة للعمليات الإنتاجية. وهذا ما يُمكّن عملاء الشركة من خدمة عملائهم، وفي النهاية خدمة المستهلك. بعبارة أخرى، تُسهل شركة مايكروسوفت تحقيق القيمة للمستهلكين بشكل غير مباشر، مما يجعل عملاء شركة مايكروسوفت منافسين ومربحين.

عناصر ذات صلة: عزز فيروس كوفيد -19 عصر التكنولوجيا الرقمية:الرئيس التنفيذي لشركة مايكروسوفت، ساتيا ناديلا

سواء أكان عملك يخدم المستهلكين بشكل مباشر أم لا، يجب أن يظل عملك موجهاً نحو المستهلك. أن يكون عملك ذا صلة بالشؤون الاقتصادية ويحافظ عليها، هو أمر ضروري لكي يبقى (ويستمر) مربحاً، يتطلب منك الأمر المساهمة في قيمة السلعة النهائية. فقد كان الخطأ الكبير الذي وقعت فيه شركات سيارات الأجرة هو التركيز على موقعها الاستراتيجي في السوق بدلاً من الابتكار لتسهيل القيمة للمستهلكين. مما ترك السوق مفتوحاً على مصراعيه لنوع جديد من المنافسين يلعبون بقواعد مختلفة.

وتستفيد جميع الشركات من التركيز على القيمة المُقدمة إلى المستهلك.

  • Tags
  • الأرباح
  • تحقيق الأرباح
  • رائد الأعمال
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي باكسفُل (Paxful) تطلق خدمة باكسفُل (Paxful Pay) بهدف الدفع بواسطة عملة بيتكوين
المقال السابق غرفة دبي تناقش الشراكات الاستثمارية مع روسيا

مقالات ذات صلة

"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية  أخبار
أغسطس 14th, 2022

"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

إعمار تسجّل مبيعات نصف سنوية بقيمة 17.672 مليار درهم أخبار
أغسطس 14th, 2022

إعمار تسجّل مبيعات نصف سنوية بقيمة 17.672 مليار درهم

الوليد بن طلال استثمر 500 مليون دولار في روسيا تزامنا مع بدء الحرب الأوكرانية أخبار
أغسطس 14th, 2022

الوليد بن طلال استثمر 500 مليون دولار في روسيا تزامنا مع بدء الحرب الأوكرانية

اخر المقالات

أغسطس 14th 10:00 مساءً
أخبار

’جي إم سي‘ تطرح ’جي إم سي كانيون‘ للمرّة الأولى في الشرق الأوسط

أغسطس 14th 9:51 مساءً
أخبار

“شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

أغسطس 14th 9:39 مساءً
أخبار

إعمار تسجّل مبيعات نصف سنوية بقيمة 17.672 مليار درهم

أغسطس 14th 9:30 مساءً
أخبار

أكاديمية stc تقدم برامج تعليمية للاعبين ومطوري الألعاب في أكبر حدث للألعاب الإلكترونية

أغسطس 14th 3:18 مساءً
أخبار

الوليد بن طلال استثمر 500 مليون دولار في روسيا تزامنا مع بدء الحرب الأوكرانية

أغسطس 14th 2:16 مساءً
أخبار

“سياحة الشارقة” تُطلق مشروع “تنظيم بيوت العطلات”

أغسطس 14th 2:10 مساءً
أخبار

“شراع” يُطلع الشركات الإماراتية الناشئة على الإجراءات المبتكرة لدخول الأسواق العالمية 

شؤون ريادية

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

لماذا يحتاج جميع رواد الأعمال إلى استراتيجي وضع محتوى في أعمالهم

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

صندوق محمد بن راشد للابتكار يدعم منصة "بيزات" عبر برنامج خطة الضمانات

شركات ناشئة

"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

"شركة إماراتية ناشئة تستخدام تقنية النانو في منتجات العناية الشخصية 

أغسطس 14th, 2022
"شراع" يُطلع الشركات الإماراتية الناشئة على الإجراءات المبتكرة لدخول الأسواق العالمية 

"شراع" يُطلع الشركات الإماراتية الناشئة على الإجراءات المبتكرة لدخول الأسواق العالمية 

أغسطس 14th, 2022
مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

مجمع الشارقة للابتكار يستقطب أكثر من 1500 شركة من 45 دولة لمسرع الشارقة لتقنيات الصناعة المتقدمة

أغسطس 14th, 2022
صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

صندوق التنمية السياحي السعودي يُطلق برنامج “عون السياحة” لتمكين المنشآت السياحية متناهية الصغر والصغيرة

أغسطس 7th, 2022
"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

"مستثمرون" لتأهيل الطلبة في مجال ريادة الأعمال

أغسطس 7th, 2022

فعاليات وأنشطة

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

"بداية" يختتم مخيمه الصيفي لريادة الأعمال

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

قمّة الشرق الأوسط للابتكار ونقل التكنولوجيا لتسريع وتيرة الابتكار ولتعزيز الإنتاجية تنطلق في أكتوبر

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

"أدنيك" تفتح باب التسجيل في معرضي "آيدكس" و"نافدكس" 2023

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture