• أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
مجلة رواد الأعمال
  • فبراير 3rd, 2023
  • English
  • من نحن
  • أتصل بنا
مجلة رواد الأعمال
  • أخبار
  • لايف ستايل
    • سيارات
    • طيران خاص
    • مجوهرات
    • يخوت
  • قادة
    • قادة أعمال
    • قادة تقنية
    • قادة لايف ستايل
    • قادة مجتمع
    • بروفايل – قادة
  • أعمال
    • بروفايل – أعمال
    • بنوك وتمويل
    • ريادة
    • صناعة
    • طاقة
    • مشاريع
  • روّاد أعمال
  • أسواق
    • شركات
    • تمويل
    • مشاريع
    • اتجاهات
  • شركات ناشئة
    • حاضنات أعمال
    • رواد شباب
    • شركات الشباب
    • تدريب
  • شؤون ريادية
    • قيادة
    • مهارات
    • إدارة
    • تحفيز
    • تخطيط
كيف تفكر كرائد أعمال ناجح
الرئيسية
شؤون ريادية
تحفيز

كيف تفكر كرائد أعمال ناجح

يونيو 2nd, 2021 Rabih Najem أعمال, تحفيز, روّاد أعمال 0 تعليقات

يفكر رواد الأعمال الناجحون في أعمالهم من حيث القيمة، وهم يدركون أنهم لا يحددون بأنفسهم قيمة عروضهم – فمستهلك السلعة النهائية هو من يفعل ذلك.

 

بير بيلوند

أستاذ مساعد في مجال ريادة الأعمال

ريادة الأعمال تدور حول السير على أرضٍ جديدة. يتعلق الأمر بخطوة لم يخطوها أحد من قبل، على الأقل ليس بنفس الطريقة أو في نفس المكان. لذلك ليست مفاجئة أن الكثير من المؤلفات العلمية حول ريادة الأعمال، منذ أعمال ريتشارد كانتيلون في أوائل القرن الثامن عشر الميلادي، ركزت على ريادة الأعمال باعتبارها تحمل عبء عدم اليقين.

على الرغم من أن “تحمل عبء عدم اليقين” قد يكون ما يفعله رواد الأعمال في الاقتصاد من وجهة نظرهم، إلا أنه ليس الأساس – ولا ينبغي أن يكون الأساس – المنطقي لبدء عمل تجاري. ففي نهاية المطاف، عدم اليقين يعني أن النتيجة غير معروفة، وهذا بدوره يعني أنها قد تكون سيئة. بمعنى آخر، عدم اليقين هو تكلفة – هو عبء على عاتق رائد الأعمال. رواد الأعمال محقون في محاولة تجنب عدم اليقين.

والحقيقة هي أن واضعي النظريات ينظرون إلى الصواب والخطأ. نعم، يتحمل رواد الأعمال عدم اليقين لأنهم هم الذين يحصلون على المكافأة في صورة أرباح وأيضاً هم من يعانون من الخسارة إذا لم تنجح الأمور. لكن تحمل عبء عدم اليقين الذي يُميز ريادة الأعمال لا يجعل من ذلك هو الهدف في أن تكون رائد أعمال. بل هو “شر لا مفر منه”.

ما يفهمه رواد الأعمال الناجحون

رواد الأعمال الناجحون، في الماضي والحاضر، يفهمون المعنى الفعلي لعدم اليقين. أولئك الذين حققوا النجاح بالفعل تعلموا ذلك بالطريقة الصعبة من خلال التجربة. وأولئك الذين هم أكثر عرضة للنجاح من غيرهم فهموا ذلك بشكل مجرد أو لديهم الشعور الغريزي السليم. بغض النظر عما يكون الوضع عليه، في الماضي أو الحاضر، فهم يفهمون أن عدم اليقين “يستحق كل هذا العناء”.

ما يعنيه ذلك هو أنهم لا يركزون على عدم اليقين، بل يتقبلونه. يختار رواد الأعمال أن يتحملوا عدم اليقين إلى حد كبير مثل أي شخص يقوم بعمل شاق – ربما لما يعادل 10000 ساعة – ويعرفون أن الممارسة الجادة هي وسيلة تحقيق النجاح. كيف تتحمل تلك الساعات الطويلة للغاية من العمل الشاق الذي لا ينتهي أبداً؟ ضع عينيك نصب الجائزة التي تنتظرك.

يعترف رواد الأعمال الناجحون بالجائزة وما يتطلبه الأمر للوصول إليها. فهم يدركون أن الطريقة الوحيدة التي يمكن لأعمالهم من خلالها إقناع العملاء بشراء ما يُقدموه والتغلب على المنافسة هي توفير القيمة. يعتمد رواد الأعمال الناجحون على منطق القيمة المهيمنة إلى الحد الذي لا يحالفهم فيه الحظ ببساطة: فهم يضعون القيمة النهائية لجهودهم أولاً ويوجهون جهودهم لتعظيم القيمة.

وهناك ثلاثة مكونات رئيسية لمنطق القيمة المهيمنة التي يساعدك تطبيقها في عملك:

  1. القيمة هي القوة العظمى لرائد الأعمال

يتحمل رواد الأعمال عبء عدم اليقين لأن ذلك هو الطريقة الوحيدة للقيام بشيء مختلف، شيء جديد، ولتحقيق قيمة أكبر من أي شخص آخر. في نهاية المطاف، القيام بما يفعله شخص آخر بالفعل ليس طريقة لتجعل عملك مميزاً. كما أن ذلك ليس طريقة للنجاح حقاً. لكي تكون ناجحاً، تحتاج إلى تطوير قوتك الخارقة – لمعرفة القيمة الحقيقية والتركيز عليها وتقديمها.

عناصر ذات صلة: كيف تنمي قوتك الخارقة في مجال ريادة الأعمال

  1. القيمة ذاتية

يبدو ذلك غريباً، إلا أنه صحيح: القيمة ذاتية. هذا لا يعني أن القيمة يمكن أن تكون أي شيء أو أنها نسبية أو أنه لا يوجد شيء اسمه القيمة الحقيقية. هذا يعني فقط أن القيمة تكتسب قيمتها من نظرة مالكها لها. الدرس المهم هنا هو أنك، بوصفك رائد الأعمال، لا تحدد القيمة بنفسك. بل أن مهمتك هي معرفة كيف يمكن أن يكون ما تقدمه ذا قيمة للآخرين. هذا ما يجب أن تركز عليه، وليس ما تعتقد أنه سيجعل عرضك “أفضل”.

  1. المستهلك هو المثمن النهائي

يجب على أي رائد أعمال، سواء في الأعمال الموجهة إلى العملاء مباشرة أو في معاملات الشركات، أن يدرك أن المستهلك هو الملك في نهاية المطاف. أو، كما قال العلماء، المستهلك هو صاحب السيادة. إذا كنت تبيع منتجك للمستهلكين مباشرة، فهذا الأمر واضح بما فيه الكفاية. لا يمكنك إجراء عملية بيع ما لم يقدّر المستهلكون عرضك. ولكن حتى في معاملات الشركات، لا يمكنك البقاء في سوق العمل لفترة طويلة ما لم يكن ما تقدمه في الاقتصاد ذا قيمة للمستهلك النهائي. حتى إذا أحب عملاؤك ما تفعله، فلن تحافظ على جني الأرباح إلا إذا أعجب المُستهلك بالسلعة النهائية.

عناصر ذات صلة: كيفية الحفاظ على تحقيق الأرباح في سوق متغير

هناك طريقة أخرى لاعتماد منطق القيمة المهيمنة وهي تبني نموذج “البنود الأربعة المتعلقة بالقيمة” الذي طوره هانتر هاستينغز من بودكاست الاقتصاديات من أجل الأعمال. حيث يلخص هذه النقاط للتفكير كرائد أعمال ناجح باستخدام أربع بيانات قيمة: تقدير الإمكانات وفهم وتقييم القيمة الذاتية للمستهلك المحتمل، تسهيل القيمة، مما يمكّنهم من استهلاكها، الحصول على القيمة، إلى أي مدى تدرك الشركة القيمة التي يطرحها النظام الإيكولوجي للقيمة التي يرغب بها المستهلك، ومرونة القيمة، إلى أي مدى تستجيب الشركة لتفضيلات المستهلكين المتغيرة والعروض التنافسية وكيف تحافظ الشركة على الابتكار المستمر لما يرغب به المستهلك.

النقطة ليست المصطلحات أو النموذج، ولكن الدرس: تلك القيمة يجب أن تكون في المقام الأول. وعندما تضع القيمة في المقام الأول، وتدرك أنها ذاتية ومخصصة للمستهلك، يصبح عبء عدم اليقين محتملاً. فذلك ما هو إلا وسيلة لبلوغ الغاية. وهذا الأمر مكلف بالتأكيد، لكنها تكلفة ضرورية من أجل التميز في الإنتاج وفتح آفاق جديدة.

الأهم من ذلك، أن عبء عدم اليقين له ما يبرره لأنه يجعل من الممكن أن تقوم بتحقيق القيمة. هذه النقطة هي مفتاح النجاح.

عناصر ذات صلة: 4 طرق لإتقان نموذج عملك

 

  • Tags
  • العملاء
  • القيمة ذاتية
  • المستهلك
  • رائد أعمال
Facebook Twitter Google+ LinkedIn Pinterest
المقال التالي قياس المعالم: أهمية تسويق الأداء كعنصر أساسي في الاستراتيجية التنظيمية
المقال السابق "دبي للأمن الإلكتروني" يُطلق منصة ترس خلال "جيسيك 2021"

مقالات ذات صلة

الهيئة السعودية للسياحة تصدر تأشيرة مرور جديدة للمسافرين أخبار
فبراير 3rd, 2023

الهيئة السعودية للسياحة تصدر تأشيرة مرور جديدة للمسافرين

 الرهن العقاري وأسباب النمو في سوق التمويل العقاري الإماراتي أخبار
فبراير 3rd, 2023

 الرهن العقاري وأسباب النمو في سوق التمويل العقاري الإماراتي

مصر تستعد لتنفيذ مشروعات بـ100 مليار دولار رغم الأوضاع الاقتصادية السيئة أخبار
فبراير 2nd, 2023

مصر تستعد لتنفيذ مشروعات بـ100 مليار دولار رغم الأوضاع الاقتصادية السيئة

اخر المقالات

فبراير 3rd 9:28 صباحًا
أخبار

الهيئة السعودية للسياحة تصدر تأشيرة مرور جديدة للمسافرين

فبراير 3rd 9:10 صباحًا
أخبار

 الرهن العقاري وأسباب النمو في سوق التمويل العقاري الإماراتي

فبراير 2nd 2:01 مساءً
أخبار

مصر تستعد لتنفيذ مشروعات بـ100 مليار دولار رغم الأوضاع الاقتصادية السيئة

فبراير 2nd 1:45 مساءً
أخبار

6 محاور تركز عليها غرفة أبوظبي في استراتيجيتها الجديدة للأعوام 2023 – 2025

فبراير 2nd 1:02 مساءً
أخبار

الشركة العالمية القابضة تستحوذ على ٪55 من شركة “ريتش” لخدمات التوظيف في صفقة قيمتها 315  مليون درهم

فبراير 2nd 11:04 صباحًا
أخبار

رجل الأعمال الإماراتي خلف الحبتور يعلن من القاهرة عن قرب إطلاقه لمشاريع كبرى في مصر

فبراير 2nd 10:48 صباحًا
أخبار

 الصندوق السعودي للتنمية يوقع لإقامةمشروعٍ تنموي في البنية التحتية بسلطنة عُمان

شؤون ريادية

غرفة دبي للاقتصاد الرقمي تنشر تقريراً عن استراتيجية دبي الرقمية وأهداف أجندة دبي الاقتصادية بالتعاون مع مجلة Entrepreneur Middle East

غرفة دبي للاقتصاد الرقمي تنشر تقريراً عن استراتيجية دبي الرقمية وأهداف أجندة دبي الاقتصادية بالتعاون مع مجلة Entrepreneur Middle East

كارفور تضم شركة "ذا زولا كولكتيف" بقيادة نسائية من ضمن الشركات ال14 الفائزة في برنامج ماجد الفطيم "Launchpad

كارفور تضم شركة "ذا زولا كولكتيف" بقيادة نسائية من ضمن الشركات ال14 الفائزة في برنامج ماجد الفطيم "Launchpad

مجلس سيدات أعمال دبي يختتم المرحلة الثانية من برنامج مسرعات الأعمال التنفيذي

مجلس سيدات أعمال دبي يختتم المرحلة الثانية من برنامج مسرعات الأعمال التنفيذي

شركات ناشئة

ترشيح عشر رائدات أعمال للحصول على جائزة النساء للمؤسِسات عام 2022

ترشيح عشر رائدات أعمال للحصول على جائزة النساء للمؤسِسات عام 2022

فبراير 2nd, 2023
 أكاديمية "منشآت" تُطلق برنامجاً جديداً لتطوير المشاريع الريادية

 أكاديمية "منشآت" تُطلق برنامجاً جديداً لتطوير المشاريع الريادية

فبراير 1st, 2023
كارفور تضم شركة "ذا زولا كولكتيف" بقيادة نسائية من ضمن الشركات ال14 الفائزة في برنامج ماجد الفطيم "Launchpad

كارفور تضم شركة "ذا زولا كولكتيف" بقيادة نسائية من ضمن الشركات ال14 الفائزة في برنامج ماجد الفطيم "Launchpad

يناير 31st, 2023
مجلس سيدات أعمال دبي يختتم المرحلة الثانية من برنامج مسرعات الأعمال التنفيذي

مجلس سيدات أعمال دبي يختتم المرحلة الثانية من برنامج مسرعات الأعمال التنفيذي

يناير 31st, 2023
السعودية: إقرار نظام جديد يمنح تسهيلات كبيرة للشركات الصغيرة وروّاد الأعمال

السعودية: إقرار نظام جديد يمنح تسهيلات كبيرة للشركات الصغيرة وروّاد الأعمال

يناير 30th, 2023

فعاليات وأنشطة

مشاريع الأمل تستثمر ١٦٠ ألف دولار أمريكي بجانب القطاع الخاص في ستيل ماسترز وفروزن نيوترشن في الحلقة الأولى من بيبان الموسم الثاني

مشاريع الأمل تستثمر ١٦٠ ألف دولار أمريكي بجانب القطاع الخاص في ستيل ماسترز وفروزن نيوترشن في الحلقة الأولى من بيبان الموسم الثاني

150 متحدثاً من قادة الأعمال والفكر في العالم يعرضون رؤاهم المبتكرة والخلّاقة في 50 جلسة بـ"الشارقة لريادة الأعمال 2022"

150 متحدثاً من قادة الأعمال والفكر في العالم يعرضون رؤاهم المبتكرة والخلّاقة في 50 جلسة بـ"الشارقة لريادة الأعمال 2022"

مهرجان الشارقة لريادة الأعمال" يقدم خمس منصات تفاعلية مميزة لترسيخ ثقافة التغيير

مهرجان الشارقة لريادة الأعمال" يقدم خمس منصات تفاعلية مميزة لترسيخ ثقافة التغيير

  • أخبار
  • أسواق
  • أعمال
  • تكنولوجيا
  • روّاد أعمال
  • شؤون ريادية
  • شركات ناشئة
  • قادة
  • لايف ستايل
  • أعلى

عن المجلة

مجلة “entrepreneuralarabiya” هي الإصدار العربي من مجلة “Entrepreneur” الإنجليزية، التي انطلقت للمرة الأولى في فبراير عام 2014، والتي أصبحت مصدر موثوق في منطقة الشرق الأوسط خاصةً بالنسبة لرجال الأعمال، والهيئات الحكومية، وعشّاق التكنولوجيا، وأصحاب الشركات الناشئة.

© مجلة رواد الأعمال 2022. جميع الحقوق محفوظة.

Capture