دائمًا ما تكون الانطباعات الأولى مهمة للغاية في الأعمال التجارية، خاصةً عندما تحاول جذب المستثمرين لتوفير التمويل اللازم لشركتك الناشئة.
فدائماً ما يكون لدى المستثمرين وأصحاب رأس المال المغامر توقعات محددة تحيط “بالعرض التقديمي”، وذلك يعد العامل الحاسم في اللحظة التي تحاول فيها جذب أحد المستثمرين لكي يستمثر فلوسه معك وفي شركتك. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بذلك، فستحتاج إلى بذل المزيد من المجهود للاستعداد بدلاً من مجرد مشاهدة بضع حلقات برنامج “شارك تانك“.
وفي إطار شبكة ريادة الأعمال للسيدات، تعلم رواد الأعمال دورة “المستثمرون في شهر مارس 101” في مكتب المحاماة تشادبورن وبارك في نيويورك يوم الخميس. وفي ذلك الصدد، ركز العرض التقديمي على أساسيات جذب المستثمرين، بما في ذلك هذه النصائح الثلاث التي يجب على الشركات الناشئة وضعها بعيد الاعتبار قبل تقديم نشاطاتها.
- لا تطرح الكثير من الأسهم في وقتٍ متقارب للغاية.احذر من التخلي عن أكثر من ثلث أسهم شركتك أثناء الجولة الأولى للبحث عن تمويل (تسمى السلسلة A)، كما حذرت لوري هوبرمان، رئيسة الشركات الناشئة في تشادبورن وبارك ورئيسة علميات جذب رأس المال الاستثماري. فبينما قد تميل إلى منح المستثمرين نسبة أعلى من أسهم شركتك للحصول على المزيد من الأموال، فهي ترى أن عليك ألا تفعل ذلك. مع نمو شركتك، قد تحتاج إلى زيادة عدد جولات التمويل الإضافية والتخلي عن المزيد من أسهم شركتك في المستقبل، لذلك تذكر أن تفكر في المستقبل.
عناصر ذات صلة: 4 أخطاء يجب تجنبها عند تقديم طلب للحصول على قرض مصرفي
- اعرف خططك بالأرقام.سيتعين عليك إقناع المستثمرين بمعرفتك السابقة واللاحقة بتوقعاتك المالية. إذا شعرت بالخوف من الحسابات، فاستعن بخبير لمساعدتك في التحضير. ولكن عندما يحين الوقت لجذب للمستثمرين، سيتعين عليك – بوصفك رائد أعمال – التحدث بثقة حول الكيفية التي ستجني بها شركتك الأموال، ومتى ستحقق الموازنة المطلوبة، وكيف يبدو سوق العمل حولك.
تقول هوبرمان إن تحديد قيمة شركتك بالتحديد وما ستصل إليه إيراداتك في السنوات القادمة هو علم غير دقيق مثل رمي السهام. “كل ما عليها فعله هو اجتياز اختبار المقابلة المباشرة”، بحسبما ذكرت، في إشارة منها إلى ضرورة طرح توقعات مدروسة وأبحاث مستشهد بها جيداً وتوقعات معقولة. وفي هذه المرحلة، يتعلق الأمر بإجراءات البيع، حيث أضافت: “يجب أن تمتلك هذه الأرقام”.
عناصر ذات صلة: قائمة التحقق الخاصة بمستثمري باربرا كوركوران (فيديو)
- ادفع راتب لنفسك. ذكرت هوبرمان، عندما تقوم بحساب النفقات، تأكد من تضمين راتب لنفسك. وذكرت: “المستثمرون يتوقعون ذلك”. قد تكون هناك أشهر لا يمكنك فيها بالفعل الحصول على راتب بسبب وجود نفقات أخرى، ولكن تتبع ذلك وأعد إدراج نفسك ضمن كشوف المرتبات بأسرع ما يمكن. فبحسبما ذكرت، إذا كنت لا تحترم نفسك بما يكفي لتدفع راتباً لنفسك، فلن يحترمك المستثمرون.
عناصر ذات صلة: رأس المال الاستثماري: صفقات أقل، نقود أقل