مترجم بتصرف: مقال لإيفان زيليكوفيتش، المؤسس والمدير العام لمجموعة إيفانز ميديا
يشاهد العالم مليارات الساعات من مقاطع يوتيوب كل يوم. وباعتبارك شركة تجارية، يجب وضع هذا الرقم في الاعتبار، وأن تعلم أن مقاطع الفيديو هي جزء أساسي من استراتيجية التسويق الخاصة بك، لأنها لا توفر لك ميزة تنافسية فحسب، بل ربما أهم من ذلك لأنها تضمن أيضًا عدم تخلفك عن الركب في سوق العمل بشكل عام. ولكن بينما تخصص الشركات بشكل متزايد ميزانيات العلاقات العامة والتسويق الخاصة بها لإنتاج الفيديو، فإن هذا لا يعني أنها يجب أن تنفق ملايين الدولارات في إنتاج محتوى لا بد منه. فيما يلي عشرة خطوات يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام الفيديو لتنمية أعمالك:
- حوّل شركتك إلى شركة إعلامية. إن الشركات التي تعتمد فقط على موقعها الإلكتروني والإعلانات للبقاء في الطليعة ستتخلف عن الركب، خاصة في عالم ما بعد جائحة كوفيد-19، حيث يتعين علينا التركيز أكثر على كيفية تواصلنا مع عملائنا. يتصفح الأشخاص المحتوى عبر منصات مختلفة، وتحتاج العلامات التجارية إلى الوصول إليهم جميعًا. ومن خلال السرد القصصي المستمر، يمكن للعلامات التجارية بسهولة إنشاء محتوى يثير إعجاب الأشخاص ويدعوهم للتواصل مع أعمالهم. وبعبارة أخرى، تجنب إنتاج أجزاء قليلة من المحتوى من وقت لآخر، لكن ركز على أن تصبح شركة إعلامية بشكلٍ ما.
- قم دائمًا بإنتاج مقطع فيديو واحد أكثر مما تعتقد أن عملك يحتاجه. الجودة مهمة، ولكن فقط إذا كانت مقترنة بالكمية. من المؤكد أن 10 مقاطع فيديو متوسطة الميزانية موزعة على مدى عام سيكون لها عائد استثماري أعلى بكثير مقارنة بمقطع فيديو واحد عالي الميزانية في نفس الفترة. كلما زاد إنتاجك، زادت قدرتك على الاختبار، وزادت قدرتك على النمو.
- اجعل إنتاج الفيديو الخاص بك أكثر كفاءة. كانت الشركات قبل بضع سنوات، بحاجة إلى تعيين طاقم من 10 أشخاص لتصوير مقطع فيديو واحد، يكون منظماً ومكتوباً وخالياً من العيوب. ومع ذلك في عام 2021 ، يفضل الأفراد المحتوى الأصيل والملائم على الكمال. ومع كل التقنيات المتوفرة لدينا اليوم، يمكنك بسهولة تحويل غرفة المؤتمرات الخاصة بك إلى استوديو تصوير حيث يمكنك إحضار الضيوف أو تسجيل المقابلات أو الشهادات أو مقاطع الفيديو الخاصة بالشركات أو أي رسالة تريدها، وسيكلفك ذلك خمس مرات أقل من إنتاج الفيديو التقليدي، وستكون قادرًا على تصوير مقاطع الفيديو بأريحية من مكتبك.
- قم بأتمتة العمليات ووفر الوقت. أكبر فائدة للأتمتة هي توفير الوقت. أحد عملائنا قال ذات مرة: “إذا كان عليك القيام بشيء ما مرتين، فاستعن بالأتمتة.” وباستخدام البرنامج المناسب، يمكنك إرسال الفيديو وتجهيزه في أقل من 24 ساعة. علاوة على ذلك، يمكنك أتمتة عمليات الحصول على الأذونات وتحديثات المشروع وجميع الوثائق التي تحتاجها لتشغيل مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- استفد من عرض المحتوى بشكل متدرج. تعني استراتيجية تدفق المحتوى أخذ جزء واحد من المحتوى (على سبيل المثال بودكاست أو مقابلة ، أو فيديو شركة) وتقسيمه إلى أجزاء متعددة من المحتوى المستقل. يمكنك بهذه الطريقة تحويل مقطع فيديو مدته خمس دقائق، على سبيل المثال، إلى أكثر من 30 جزءًا من المحتوى الصغير الذي يمكنك إعادة توظيفه وتوزيعه عبر الشبكة. وبالتالي فإن المحتوى المتدرج هو الطريقة الملائمة إذا كنت تريد توفير وقتك في البحث عن أفكار جديدة، مع خلق ضجة حول عملك باستمرار.
- لا تخجل من النشر. على الرغم من الاعتقاد السائد بأن القليل هو الأكثر، لا ينبغي المساومة على حجم المحتوى المنشور. عالم ما بعد الجائحة هو عالم يجب عليك فيه تجاوز الحدود، حيث يطلب العملاء أكثر من مجرد ما يكفي. إن كونك خجولًا والنشر مرة واحدة في الأسبوع قد يحافظ على شركتك في مستوى واحد من النجاح، ولكن نشر أجزاء متعددة من المحتوى على منصات مختلفة كل يوم سيساعدك على النمو. ذلك لأنه ليس كل عملائك جزءًا من نفس الشبكة، وكلما زاد المحتوى لديك، زادت فرصك في الوصول إليهم جميعًا. بالإضافة إلى ذلك، كما يقول جاري فاينيرشوك:” لا تفترض أن جميع المستهلكين سيرون كل المحتوى الخاص بك.”
- استفد من التوجه نحو البودكاست. بصرف النظر عن كونها تصل إلى شريحة واسعة من العملاء، وكونها شكل المحتوى الأسرع نموًا ، تحتوي البودكاست على شيء لا يمكن أن توفره أي وسائط أخرى، وهي القدرة على تنمية شبكتك من خلال علاقات ذات مغزى. لن يتم التعرف عليك فقط كشخص ينشئ محتوى جديرًا بالثقة، ولكن ستتمكن من تقديم نفسك كشخص رائد في هذا المجال. علاوة على ذلك من خلال استبدال التسويق القديم للمبيعات بدعوة بودكاست، سينمو عملك بمعدل 10 أضعاف على الأقل. لقد حان الوقت الآن للقفز في هذا القطار والاستعانة بالبودكاست. البودكاست موجود هنا لتبقى، كما أنها تقدم محتوى فيديو رائع أيضًا.
- اجعل عملاءك مسموعين. يمكن أن تكون قصة عملك أكثر تصديقًا إذا تحدث عنها أكبر المدافعين عنك وهم عملاؤك. تُعد شهادات الفيديو من أقوى أدوات التسويق، لأنها في عالم “كل شيء عبر الإنترنت” تعتبر أداة التسويق الشفوية الأهم. إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة الإحالات والزيارات لموقع وقنوات شركتك، وإثارة إعجاب عملائك في نفس الوقت، فقم بإحضارهم إلى قنوات الوسائط الخاصة بك، وامنحهم الفرصة لتصوير قصصهم.
- اعرض النمو. بين مكالمات زووم العديدة وحساب الأرقام والميزانيات، ينسى رواد الأعمال أنهم بحاجة إلى الاستمتاع بعملية نمو أعمالهم. لقد قضيت الكثير من الوقت في بناء عملك، لذلك لا يوجد سبب لعدم الاستمتاع بمشاركة قصتك والترويج لعملك على طول الطريق. يعد إنشاء محتوى الفيديو طريقة رائعة للقيام بذلك.
- لا تنتظر حتى يأخذ المنافسون الخطوة الأولى. الأمر بسيط، إذا لم تكن تسوق لنشاطك التجاري، فسيقوم شخص آخر بوضع علامته التجارية أمام جمهورك. أجرؤ على القول إن إنشاء مقاطع فيديو لعملك اليوم يساوي تماماً وجود موقع إلكتروني في السابق. إنها ضرورة إذا كنت ترغب في تمييز عملك والبقاء في صدارة المنافسة. ونظرًا لأن تصوير مقاطع الفيديو الاحترافية أصبح الآن ميسور التكلفة للغاية من مكتبك، فلا توجد أعذار لعدم الاستعانة بسرد القصص الرقمي ضمن هيكلية واستراتيجية شركتك.
السيرة الذاتية للمؤلف
إيفان زيليكوفيتش هو المؤسس والعضو المنتدب لمجموعة إيفانز ميديا جروب، وهي شركة إنتاج فيديو مقرها دبي ولديها عملاء في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا ، بما في ذلك ارتباطات طويلة الأجل كشريك إعلامي لشركة مايكروسوفت ومركز دبي التجاري العالمي.