مترجم بتصرف: مقال لـ لورن هولاند، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـ GymNation
هل تعلم أن 7٪ فقط من سكان دولة الإمارات يمتلكون عضوية في صالة الألعاب الرياضية، أو يشاركون بأي شكلٍ من أشكال النشاط البدني بصفة منتظمة؟ وتعد هذه النسبة منخفضة للغاية عند مقارنتها بالأسواق الأكثر نضجًا مثل المملكة المتحدة والدول الاسكندنافية أو عدد من الولايات المتحدة الأمريكية، والتي تبلغ معدلات ممارسة اللياقة البدنية 15- 20٪.
هناك علاقة مباشرة بين معدلات انتشار وممارسة اللياقة البدنية والصحة العامة لسكان الدول، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن الإمارات لديها أيضًا بعض الإحصائيات الصحية المثيرة للقلق. فعلى سبيل المثال، ذكرت منظمة الصحة العالمية أن 70٪ من الذكور و 67٪ من الإناث فوق سن الخامسة عشر في الإمارات يعانون من السمنة.
من الواضح تمامًا أن هناك إمكانات كبيرة للنمو في قطاع اللياقة البدنية في دولة الإمارات، ولكن يحتاج الفرد أيضًا إلى التساؤل عن السبب في أنه بعد ما يقرب من عقدين من وصول مرافق اللياقة البدنية التجارية في الدولة، فإن مستويات انتشار اللياقة البدنية ما زالت منخفضة بنسبة 7٪ على هذا النحو. وقد يتساءل المرء عما إذا كان بإمكاننا حتى الاعتماد على العديد من مشغلي اللياقة البدنية التجاريين الحاليين لمعالجة هذه الحقيقة المتمثلة في أنهم ببساطة لم يفعلوا ما يكفي، وهذا هو السبب في أن هذا القطاع في الدولة ما زال متخلفاً عن القطاعات الأخرى.
يحسب لقيادة دولة الإمارات تفاعلها مع الوضع الحالي، حيث أصدرت سياسات حكومية لمعالجة هذه المشكلة. تساعد المبادرات مثل تحدي دبي للياقة البدنية في جذب عشاق اللياقة البدنية لأول مرة، ولكن هناك أيضًا تحدٍ يتمثل في أن الإمارة تعتبر ثاني أغلى سوق في العالم لامتلاك عضوية في صالة الألعاب الرياضية. ونتيجة لذلك، تعد هذه الأسعار المرتفعة للغاية سببًا رئيسيًا وراء استمرار انخفاض مستويات انتشار وممارسة اللياقة البدنية في الدولة.
الحل الوحيد لهذه التحديات هو التغيير الجذري. كنت أنا وشركائي قبل بضع سنوات ننظر إلى القطاع من الخارج، ونراه راكداً يفتقر إلى أي مستوى من التطور، ويهيمن عليه العديد من شركات الامتياز التجاري متعددة الجنسيات التي خرجت منذ فترة طويلة من العمل في أوروبا بسبب نماذج أعمالها القديمة. قمنا بتحديد هذه الفجوة في السوق، وديناميكيات النمو القوية المتاحة، وشرعنا في تطوير خطة عمل جديدة ونوعية كلياً للشركة التي قررنا إطلاقها وهي “جيم نايشن GymNation“.
وضعنا اليوم نموذجنا حول القدرة على تحمل التكاليف، ونجحنا في تطوير GymNation لتصبح أكبر وأفضل سلسلة صالات رياضية في الإمارات في أقل من ثلاث سنوات (تم اختيارها عبر تصويت مؤخرًا “أفضل صالة ألعاب رياضية في الإمارات ” من خلال استطلاع عام أجراه فيرجن راديو، حيث حصدنا 51٪ من إجمالي 70,000 صوت)، متجاوزة سلاسل الامتياز متعددة الجنسيات الحالية.
ولكن الأمر لا يتعلق بنا فقط، فقد دخلت عوامل متغيرة أخرى هزت السوق. تسمح مبادرات تقنية مثل ClassPass لأعضائها بالوصول إلى أكثر من 100 صالة رياضية في جميع أنحاء المدينة والوصول إلى مجموعة متنوعة من الفصول الدراسية الرياضية. وتقدم استوديوهات اللياقة البدنية البوتيك مثل KO8 و Boxica و GFX تجربة جديدة تمامًا، مع نهج جديد ورائع، يتماشى بشكل أكبر مع مستهلك الألفية الحديثة. وتنشط”Les Mills” ، المزود الرائد عالميًا لفئات التمارين الجماعية، بشكل لا يصدق في السوق، وهي قوة دافعة رئيسية وراء تقدم صناعتنا، لا سيما مع إطلاق منتجها الجديد Les Mills On-Demand ، والذي يسمح للأعضاء الوصول إلى محتوى الفصل عبر الإنترنت والتدريب براحة في منازلهم.
ما هو مهم ملاحظته هو أن أمثالنا من الذين أحدثوا تغييراً في القطاع، لم نقم فقط بالاستحواذ على حصص من السوق من اللاعبين الحاليين، ولكننا نعمل أيضًا على تنمية السوق، والمساعدة في رفع مستويات انتشار اللياقة. ونعلم في GymNation ، أن أكثر من ثلث أعضائنا حديثو العهد بالصحة واللياقة البدنية، ولم يكونوا سابقًا أعضاء في نوادي الألعاب الرياضية.
إنه وقت مثير للغاية بالنسبة لـ GymNation وصناعة اللياقة البدنية في الإمارات. وبالفعل فإن المبادرات الحكومية والدعم المتاح كبير لجعل الدولة واحدة من أكثر الدول صحة في العالم، ونتطلع إلى لعب دورنا جنبًا إلى جنب مع المشغلين الحاليين بالقطاع. وغالبًا ما يكون التقدم داخل قطاع معين تحت قيادة رواد الأعمال والوافدين الجدد إلى السوق. تتمتع الشركات الناشئة بمكانة مميزة حيث تكون قادرة على اعتماد نهج جديد في تقديم منتجاتها أو القيام بعملياتها، ولا تقيدها أية تحديات أو ممارسات قديمة أو طرق تفكير عفا عنها الدهر.
أنصح رواد أعمال بتبني هذا النوع من التفكير، والتأكد من أن خطط أعمالهم وتنفيذها يكون بشكل متمايز ومناسب، وأنها لا تعتمد فقط على الأفضل في فئتها في قطاعها الخاص، ولكن على الأفضل في فئتها من الصناعات الموازية. وقد استلهمنا في GymNation ، على سبيل المثال، بطرق مختلفة وليس فقط من منافسينا، ولكن من بعض الشركات الرائدة في التجارة الإلكترونية ومنصات التكنولوجيا. لقد أحدث رواد الأعمال والشركات ثورة كاملة في الطريقة التي يتصرف بها المستهلكون، مما يجعلهم مصدر إلهام كبير لأي شخص يفكر في ممارسة ريادة الأعمال.
مواضيع ذات الصلة: 7 دروس تعلمتها من إدارة شركة في دبي