لا شيء يتعلق بنقص المعرفة في المجال لا يُمكن التغلب عليه ببعض التوجيهات الخاصة، وتوظيف الشخص المناسب، وبناء الثقة.
كاتبة من زوار الموقع
سيدة أعمال ومستشارة
الآراء التي عبر عنها المساهمون تعبر عن وجهة نظرهم الخاصة.
لقد أثبت بعض أبرز المليارديرات، بدءًا من جون دي روكفلر (أول ملياردير أمريكي) إلى مارك زوكربيرج، على سبيل المثال لا الحصر، أنك لا تحتاج بالضرورة إلى دبلوم لتصبح رجل أعمال ناجح. لا يتعين عليك حتى أن تكون على دراية خاصة في الصناعة التي ترغب في دخولها. وكما يشير جو جاردنر، مؤسس شركة VentureDevs، فإن “فهم التفاصيل الدقيقة المطلوبة لبناء منتج تقني والحفاظ عليه ليس شرطًا لقيادة الشركة التي تبيعه”.
إذا كنت تعتقد أن خبراء التكنولوجيا فقط مثل بيل غيتس هم من يمكنهم أن يُديروا شركة تكنولوجيا، فأنت مخطئ. لم يكن لدى ستيف جوبز ومايكل ديل خلفيات علمية في مجال التكنولوجيا، وتمكنوا من بناء شركات بمليارات الدولارات في هذه الصناعة.
فقد أثبتوا أنك يمكنك النجاح في أي مجال تختاره – طالما أنك تعرف كيفية تطوير الخطة ومتابعتها. فعند بدء نشاط تجاري في صناعة جديدة عليك، يمكنك الجمع بين مفهومك التجاري الجيد وبين هذه الاستراتيجيات الثلاث لاستكمال الأمر، وستكون شركتك الناشئة في وضع جيد لتحقيق النجاح:
الموضوعات ذات الصلة: 6 نصائح خالدة في مجال الأعمال من فورد وهاملتون وروكفلر وغيرهم
- استخدم طريقة حل المشكلات بصورة متعمقة في مجال الصناعة.
لا يتعين عليك معرفة كيفية إنشاء المنتج لتقوم ببيعه. ومع ذلك، لتحقيق النجاح، يجب أن تكون متابعًا لأحدث التقنيات في مجال الصناعة. وأن تفهم ما يريده عملاؤك، وما لا يقدمه رواد الصناعة الحاليون، وما الذي يمكنك فعله للتغلب على الوضع الراهن.
إذا كنت جديدًا تمامًا في هذا المجال، أو كنت تشعر أنك متأخر في المجال التكنولوجي، فبادر إلى بناء قاعدة المعارف الخاصة بك عن طريق العثور على مرشد أو بحضور ورش عمل أو بالانضمام إلى منظمات مهنية للاستفادة من موارد تدريبهم ومؤتمراتهم. على سبيل المثال، عندما قرر باتريك فايس أنه يريد التحول من مجال استشارات تكنولوجيا المعلومات والإدارة إلى تصميم تجارب المستخدم، قام بالبحث في هذه الصناعة الجديدة لتحديد كيفية نقل مهاراته إليها. ومن خلال شبكة من خريجي جامعاته، وجد فايس مرشدًا ساعده في النهاية على تأمين وظيفة في مجال التصميم هذا.
أثناء التعلم، كن ثابتًا ولا تقبل الإجابات السطحيّة لأي شيء. فأنت لا تحصل على درجة علمية، لكنك تحتاج إلى إجابات تفصيلية تمنحك أكثر من مجرد فهم عاديّ. على سبيل المثال، إذا كنت تُغير مجالك إلى مجال الموضة، فتعرَّف على كل ما يدور حول الخدمات اللوجستية لسلسلة الإمداد، ومصادر المواد، وأفضل ممارسات التصنيع.
الموضوعات ذات الصلة: 4 نصائح للنجاح في صناعة لا تعرف شيئا عنها
- استعن بأشخاص يمكنهم فعل ما لا يمكنك فعله.
أبحاثك الشخصية فيما يتعلق بهذه الصناعة ستمنحك فكرة أفضل بكثير من كونك لا تعرف عنها أي شيء. ومن منظور الأعمال التجارية، فإنك تعرف أنه يمكنك تسليم ما يريده المستهلكون. ومع ذلك، من الناحية الفنية، ستحتاج إلى العثور على أشخاص يفهمون كيفية إنشاء منتج أو تصميم خدمة تقدم الجودة التي تَعد بها.
املأ فجوة المهارات في شركتك الناشئة عن طريق وضع قائمة بما تتفوق فيه وما لا يمكنك فعله بمفردك، أو ما لا يُمكنك فعله على الإطلاق. تحدث مع مرشدك أو على الإنترنت لتحديد المهارات والصفات التي يجب عليك توظيفها من أجل النجاح في مجال عملك الجديد. وفي دراسة أجراها موقع CareerBuilder مؤخرًا، يعترف ما يقرب من 75٪ من المديرين بتوظيف الأشخاص الخطأ والمعاناة بسبب قيامهم بذلك، لذا يجب تحري الدقة البالغة بشكل خاص.
واعتمادًا على مقدار المساعدة التي تحتاجها، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لمهام محددة عن طريق موظف مستقل أو فريق من الخبراء. أو يمكنك العثور على شريك تجاري يتولى الجانب التقني بشكل دائم بينما تركز على أشياء أخرى مثل المبيعات والتسويق. أيًا كان اختيارك، كن دءوبًا وصبورًا. من المهم تعيين شخص لا يمتلك المهارات الضرورية فحسب، بل أن يكون مناسب أيضًا لك ولشركتك.
الموضوعات ذات الصلة: هل ترغب في بناء فريق عالي الأداء؟ ابدأ بالثقة.
- ثق في خبرائك الذين يُخبرونك بما هو ممكن.
بالإضافة إلى تسهيل علاقة العمل ، فإن القدرة على الثقة بشريكك أو بفريق الخبراء أمر فاصل لنجاح شركتك. حيث يجب أن تثق بهم عندما يقولون أن هناك شيئًا ممكنًا أو غير ممكن، أو أن هناك طريقة أفضل للتعامل مع شيء ما. إذا كنت تدفع فريقك لتحقيق المستحيل لأنك لا تصدق خبراءك، فسيكون مصيرك الفشل لا محالة.
كانت فضيحة الغش فيما يتعلق بالانبعاثات أمرٌ له صيت سيء السمعة في شركة فولكس واجن، وهو واحدٌ من أبرز الأمثلة على ما يمكن أن يحدث عندما لا يثق قادة الشركة بالخبراء في فريقهم. بدأ الأمر كله عندما وضع قادة فولكس واجن مواصفات لسيارة كان من المستحيل أن يلتزم مهندسو الشركة بها. وعلى الرغم من أن ليس جميع حالات الشركات التي يفتقر قادتها إلى الثقة في الخبراء في فريقهم ستؤول إلى الاحتيال، إلا أن الثقة في من هم أكثر دراية منك في مجال مُحدد سوف تفيد شركتك لا محالة. أنت في حاجة لخبرائك لتوفير الخبرة التي تفتقر إليها.
ثق بهم للقيام بذلك مع إثبات أن لديك ما يلزم لجعل خبرتهم مربحة. يمكن القيام بذلك من خلال التواصل المفتوح والمتكرر. اشرح السبب وراء قراراتك الكبيرة واطلب منهم توضيح سبب عدم قدرتهم على تنفيذها. إذا كان فريقك يقول أن المشروع سيستغرق ستة أشهر حتى يكتمل، فمن المقبول تمامًا أن نسأل عما يمكن فعله، إذا كان هناك أي شيء، لتسريع ذلك المعدل الزمني. لكن ابتعد عن مطالبتهم بإتمام المشروع نفسه في ثلاثة أشهر بدلاً من ذلك.
- انخرط مع الجمهور.
باعتبار نشاطك التجاريّ نشاطًا تجاريًا جديدًا، وأنه مشروع وليد على الساحة، فإن بناء دوائرك الاجتماعية داخل هذه الصناعة يمكن أن يبني مهارة عملك الخاص ويزيد وعيك به. انضم إلى منظمات الصناعة واحضر الفعاليات وتطوع في اللجان. ولكي تصبح أكثر شهرة واحترامًا في صناعتك الجديدة، فأنت تحتاج إلى اكتساب احترام القادة والمؤثرين الذين يثق بهم الآخرون في مجالك.
فالتواصل مع هؤلاء الأفراد سيعزز سمعتك لأن عملاءك المحتملين وشركائك التجاريين سيقدرون مصادقة الطرف الثالث لك ولعملك. هذا النهج فعّال للغاية على وسائل الإعلام الاجتماعية. عند التواصل مع جمهور جديد، يمكن أن يأخذك دخول اتحاد للعلامات التجارية إلى أبعد مما يُمكنك تصوره.
إذا كيف تختار ماركة أو مؤثر للتواصل معهم؟ حاول تحديد شركة أو قائد أعمال لهم قيم مشابهة لقيمتك. إذا كنت تشارك القيم والأولويات، فمن المحتمل أن يكون الأمر أسهل عند بناء علاقة طبيعية بدلاً من علاقة إجبارية معهم. فلسفة الاتباع، والتوقف عن السؤال عما يمكنهم فعله لك – استكشف ما يمكنك القيام به من أجلهم. اصنع صداقات، وليس اتصالات.
أنت رجل أعمال لأنك تحب فتح مجال جديد، لذلك فمن المنطقي أن ترغب في الدخول في صناعة قد لا تعرف عنها الكثير. اتبع هذه النصائح لتتأكد من فهمك لما تود الوصول إليه وماهية المعرفة والخبرات التي تفتقدها، وأفضل طريقة لملء هذه الفجوات مع الأشخاص الذين تثق بهم. بغض النظر عن الصناعة التي تود دخولها، يمكن لهذه الاستراتيجيات مساعدتك في العثور على وصفتك للنجاح.