entrepreneuralarabiya – خاص
GUEST WRITER
CEO of Surkus
اخبرني إذا كنت قد سمعت هذا من قبل. تقوم بإنشاء شركة جديدة، وتحصل على قدر كبير من قوة الدفع والشهرة، ثم يتم إيقافها قبل أن تصبح شيئء أساسي في السوق.
رواد الأعمال ومؤسسي الشركات الناشئة يفهمون تماماً ما أقول. ووجدت الدراسة التي أجراها شيخار غوش من كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد أن 75 في المائة من جميع الشركات الناشئة المدعومة بالمغامرة تفشل. “بعد خمس سنوات، تعاني الشركات الأمريكية من نسبة فشل تتجاوز 50٪.”
Related: 8 Ways To Pivot Your Business To Kickstart Growth
هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدي الى فشل الشركة الناشئة في خمسة أعوام. يمكن أن يكون لدى الشركة منتج أو منصة رائعة، لكن التمويل ليس موجودًا. قد يكون لدى الرئيس التنفيذي رؤية للخدمة التي من شأنها تغيير المنتجات بشكل جذري، ولكنه يفتقر إلى الدراية الفنية اللازمة لجعلها تؤتي ثمارها. بعض الشركات الناشئة لديها الدعم المالي اللازم للنجاح، ولكن التركيز الاستراتيجي للشركة لايملك رؤية بعيدة.
مؤخراً وجدت نفسي في موقف مشابه إلى حد ما للسيناريوهات أعلاه، واضطرت إلى اتخاذ بعض القرارات الصعبة لضمان ألا تصبح شركتي الناشئة مجرد رقم يضاف للتجارب الفاشلة.
إعادة بناء الشركة الناشئة
في عام 2015، استثمرت 250 ألف دولار من أموالي الخاصة في تطبيق Surkus، لأنني أعجبت بالشراكات القوية التي كانت هذه الشركة الناشئة التي تم إطلاقها للتو وقد حققتها مع العديد من العلامات التجارية الكبرى. بعد 6 أشهر من إطلاق البرنامج، دعيت لحضور أحد فعاليات الشريك الأول للشركة في قصر بلاي بوي، ولاحظت أن خط الحاضرين الذين حجزوا من خلال التطبيق كان أطول خط في حفلة عيد الهالوين السنوية لهذا العام. قررت الانضمام إلى شركة Surkus كمؤسس مشارك ومدير العمليات بعد إدراك الإمكانات العالمية الهائلة للشركة وبعد تغيير كيفية تفاعل العلامات التجارية مع المستهلكين.
أدركت بسرعة أن رؤيتي العالمية للشركة – والتي شملت التوسع في مختلف القطاعات والتركيز على النهج التكنولوجي الأول – لم تتماشى مع رؤية الشريك الآخر. اضطررت لاتخاذ قرار صعب ليحل محل 99 في المئة من الفريق التنفيذي من أجل التحول من نمط الحياة التجارية إلى منصة تكنولوجية تسهل التجارب المؤثرة للعلامات التجارية والمستهلكين.
Related: Trim the Fat From Your Startup
وفي 18 شهرًا كانت فكرتي قد نجحت بالفعل، قمنا بتقسيم الشركة إلى أربعة قطاعات جديدة من خلال النمو والاستحواذ العضوي ونمت قاعدة أعضائنا من 1000000 إلى 5000000.
لا يوجد مخطط للنجاح عندما يتعلق الأمر بتشغيل شركة ناشئة، ولكن فيما يلي أربع دروس قيمة تعلمتها خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية والتي ساعدت في صقل منهجي في القيادة:
انسجام في رؤية القيادة الشركاء
إذا انسجمت الرؤية الاستراتيجية للشركة على مستوى القيادة، فلابد أن تنجح. يكلف القادة باتخاذ القرارات الهامة التي تشكل مسار نمو الشركة، وإذا ركز المؤسسون على نتائج مختلفة، فإن الزخم المستدام غير قابل للتحقيق. قد تتغير رؤية الشركة الناشئة عدة مرات في سنواتها الأولى، ولكن من الضروري أن يعمل القادة المشاركون معًا للتوصل إلى اتفاق حول أفضل طريقة للتقدم، وتنفيذ هذه الأهداف وفقًا لذلك.
قم ببناء فريقك بشكل استراتيجي – لا تعين الموظفين بلحظة حماس.
يمكن لتبديل 99 في المئة من القوى العاملة في الشركة أن يشل حركتها، وأنا بالتأكيد لا أوصي به كخطوة أولى أو كطريقة لرفع ونقل الشركة الناشئة إلى المستوى التالي. ومع ذلك، عند مواجهة هذا الوضع، من الأهمية بمكان ألا يتم اتخاذ قرارات توظيف جديدة في لحظة يأس، بل كجزء من خطة استراتيجية للحصول على أفضل المواهب المتوفرة وفي الأدوار المناسبة. حدد أهداف خط الأساس ليتم تحقيقها أكثر من 90 يومًا وستة أشهر و 12 شهرًا وما إلى ذلك ، ثم أنشئ فريقًا يمكنه المساعدة في تحقيق هذه الأهداف.
Related: How Changing Gears Stopped My Startup From Failing
منتجك، أو منصتك، أو خدمتك، تكون جيدة فقط إذا كانت التكنولوجيا المساندة لها جيدة
عندما انضممت إلى Surkus، كان تطبيقًا للجوال يربط المستهلكين بتجارب الحياة الليلية الترفيهية التي تناسب اهتماماتهم. عملت التكنولوجيا من وراء التطبيق بشكل جيد لهذا الغرض، ولكن لم يتم بناؤها لتتسع في قطاعات جديدة أو دعم قاعدة مستخدمين ضخمة. كان هذا أحد المجالات الأولى التي تناولتها عندما توليت منصب الرئيس التنفيذي. وكان أحد أول الموظفين الذين عينتهم هو نائب رئيس هندسة متمرس، وأنا فخور بأن أقول إننا أعدنا بناء منصة سوركوس من الألف إلى الياء ويمكننا أن نسمي أنفسنا شركة تكنولوجيا بالدرجة الأولى. من الأهمية بمكان أن يتم بناء العرض على أساس صلب لدعم النمو المستقبلي.
لا تحدد هدفك فقط عبر الضوء الذي تراه في نهاية النفق
من المغري أن تجد مكانًا مناسبًا وتبقى فيه. ولكن، غالبًا ما تتلاشى العلامات التجارية التي تقوم بذلك. لا توجد صناعة واحدة ستسمر الى الأبد، لذا فإن تنويع السوق أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح المستمر في الشركات الناشئة. عندما انضممت إلى شركة Surkus، كنا نشهد نمواً سريعاً في مجال الحياة الترفيهية الليلية، لكن التحدي الذي واجهته Surkus – هو ربط المستهلكين والعلامات التجارية من خلال تجارب هادفة وشخصية – وكان هذا صراعًا مشتركًا عبر قطاعات متعددة. فلو وجهنا تركيزنا فقط على الحياة الليلية، لما وصلت إحصائيات النمو الخاصة بنا الى مكانها الحالي، ولن يكون مدى انتشارنا واسعًا.
التغيير ليس دائمًا سهلًا، ولكنه ضروري للنمو. يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا لاتخاذ قرارات صعبة من أجل تحسين شركة ما أو المخاطرة بمصير العديد من الشركات الناشئة الفاشلة. من خلال محاذاة رؤية وقيم القيادة، وبناء فريق موجه نحو تحقيق الأهداف، وإنشاء أساس متين للنمو والانفتاح أمام استقبال الفرص الجديدة، هذه الأركان الأربعة أوصي وأنصح بأن يأخذها أي رائد أعمال بعين الاعتبار عند التنقل في إدارة الشركات الناشئة.