entrepreneuralarabiya – أجرى اللقاء – حسن عبد الرحمن
محمد بن غاطي: الإمارات وفّرت فرص النجاح
بسرعة وقوة وثبات، انتشر اسم مجموعة “بن غاطي”، حتى أصبحت اليوم واحدة من أهم الشركات القابضة في دولة الإمارات والمنطقة ككل، هذا ربما ما دفعنا في مجلة “Entrepreneur” العربية للقاء الرئيس التنفيذي ورئيس قسم الهندسة في “بن غاطي للتطوير” محمد بن غاطي، الذي تحدث باستفاضة عن فلسفة الشركة وسر نجاحها.
يُعيد بن غاطي السر وراء نجاح شركته وتسارع نموها في السنوات القليلة الماضية إلى الفرص الاستثمارية المتنوعة التي تقدمها الإمارات للمستثمرين، يقول بن غاطي:” الفرص الاستثمارية في الإمارات غير موجودة في أي مكان آخر، حيث تعتبر الإمارات مركزاً حيوياً في الشرق الأوسط بأكمله، وهي في الواقع صلة الوصل بين الشرق والغرب. هناك العديد من الشركات الكبرى والشركات الناشئة على استعداد للاتصال والتنسيق مع الشركات الموجودة في دولة الإمارات العربية المتحدة وبشكل أخص في دبي لأنها مدينة مثالية للشراكات التجارية. من الصعب منافسة دبي لأنها تتميز بالعائد الاستثماري الكبير والتشريعات المدروسة ونعمة الأمان والفرص الاستثمارية المتنوعة والبنية التحتية المميزة، وتسهل وتحفز كل هذه العوامل الاستثمار في جميع القطاعات نحن في مسيرتنا نستلهم تجربة دبي “.
ويضيف بن غاطي: “هامش الربح في السوق العقاري بدبي والإمارات يتجاوز 12% هذا الرقم ما يزال الأفضل بالمقارنة مع أسواق عالمية تقليدية، ومقارنة بما هو موجود في المنطقة، دبي تخدم مليار ونصف من البشر في منطقة تمتد بين أسيا والشرق الأوسط. هذا بالإضافة إلى مقومات وعناصر محفزة للاستثمار لأجنبي والمحلي”.
نظام التأشيرات الجديد سيحدث نقلة استثمارية في مختلف الأنشطة الاقتصادية بالإمارات، الخبر أعطى دفعة تفاؤل قوية،
المتابع للسوق في الإمارات يجد أن الشركات التي أثبتت قوتها وقدرتها على المنافسة كانت شركات تتمتع بإدارة تملك الخبرة والمرونة لمواجهة تقلبات السوق، وتملك القوة المالية التي تجعلها أقدر على المنافسة، تتميز إضافة ربما إلى الشيء الأهم وهو التميز في مفهوم ونمط المشاريع التي تطلقها، والاعتماد على النفس من التمويل إلى التصميم والإدارة، محمد بن غاطي مستثمر ومصمم موهوب يملك رؤية وشغف بما تقدمه شركته.
تميز واعتماد على النفس وتمويل ذاتي
من الشعار الخاص بالشركة ونمط البناء واختيار المواقع، تتميز مشاريع بن غاطي ببصمتها الخاصة، يقول بن غاطي:” عملنا كل شيء بعد دراسة مستفيضة، وكل ما فعلناه يتمحور حول مفهوم “ترسيخ اللمسات الفنية في المنتجات والخدمات”. ونحن نقود الشركة إلى جيلها الثالث بطموح خلق نهضة تجارية في المنطقة”.
في رأينا أيضاً، والأهم، أن محمد بن غاطي يشرف شخصياً على كل التفاصيل ويرأس الشركة ويشرف على صورتها وتطور عملياتها في مختلف الأسواق. يقول بن غاطي:” مستوحاة من تقاليد المنطقة العربية وتاريخها وثقافتها، نجحنا في تطوير هوية بصرية مميزة في كل الشركات التابعة لنا. وبفضل ذلك، فإن العديد من الناس يتعرفون بسهولة على أسلوبنا المعماري المعاصر الديناميكي، النابض بالحياة والمتعدد الزوايا في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة. أريد أن يتعرف الناس على مشاريعنا من مجرد النظر إليها، وقد لاحظنا تجاوب الناس مع تصاميمنا، في دبي وأبو ظبي والشارقة والعين وفي كل مكان”.
في إطار آخر لا يقل أهمية، قال لنا محمد بن غاطي أن الشركة تعتمد على نفسها في تمويل مشاريعها، لا قروض ولا اعتماد على الآخرين، يوضح بن غاطي:” مشاريعنا تخدم بعضها، مشاريعنا الصناعية تخدم مشاريع التطوير العقاري وتخدم قطاع الضيافة الذي نعمل على تطويره وتوسيعه، مصانع الخشب والألمنيوم تخدم الجودة والتميز التي نقدمها في مشاريعنا العقارية، المواد المستخدمة صناعتنا والمواد التي نستخدمها حاضرة عند الطلب وشركة المقاولات لنا وهذا يساند في الإنجاز السريع والتسليم في الوقت المحدد، بالإضافة إلى ضمان الجودة، حتى إطعام عمالنا تقدمه شركاتنا الشقيقة، بهذا الشكل لا نحتاج إلي شيء، نصمم مشاريع ولمستنا موجودة وخاصة”.
يضيف بن غاطي: “سبباً آخر إلى الظهور القوي لاسم شركة “بن غاطي” هو أننا كنا نتوجه سابقاً بمبيعاتنا للمحافظ العقارية واليوم نحاول الموازنة ولكن مع التركيز على عمليات البيع المباشرة في السوق”.
الوحدات العقارية الصغيرة والمتوسطة مشروع “ميلينيوم بن غاطي ريزيدنسز” على القناة المائية
يقع مشروع بن غاطي “بن غاطي ميلينيوم ريزيدنسز” على “قناة دبي المائية” في “الخليج التجاري”، والذي تصل تكلفته الإجمالية إلى 400 مليون درهم.
يقول بن غاطي:” الجدول الزمني لإنجاز المشروع الذي يتضمن 230 وحدة متنوعة بين الاستوديو والشقق ذات الغرفة والغرفتين، خلال الربع الأخير من العام 2019 وذلك قبل انطلاق فعاليات “إكسبو 2020 دبي”. ويوفر المشروع مجموعة كبيرة من الأنشطة الترفيهية ومرافق الاستجمام التي تضمن نمط حياة فاخر وممتع، ويوفر المبنى إطلالات مباشرة على “قناة دبي المائية” و”دبي سكايلاين”.
ومن المتوقع أن يشهد المشروع اهتماماً كبيراً من طرف المستخدمين النهائيين والمستثمرين نظراً لالتزام “بن غاطي للتطوير” بالجودة العالية والأسعار المعقولة وتسليم العقارات في الوقت المناسب.
وإضافة إلى تصميم المبنى المتميز، يعتبر موقع “ميلينيوم بن غاطي ريزيدنسز” من العوامل الرئيسية لنجاح المشروع حيث يقع على بعد دقائق من أبرز الوجهات والمعالم الرئيسية للمدينة مثل “دبي داون تاون”، “دبي مول”، “مركز دبي المالي العالمي”، “ميدان”، “سيتي ووك”، “مطار دبي الدولي”، “شاطئ كايت بيتش”، “مول الإمارات”،” “نخلة جميرا”، “لامير”، إضافة إلى “مرسى دبي”.
يقول بن غاطي: “ميلينيوم بن غاطي ريزيدنسز” هو أول مشروع مستوحى من الفنادق العالمية ل”بن غاطي للتطوير” في “الخليج التجاري”. ويضم المشروع مجموعة متنوعة من الشقق الفاخرة التي تضمن متعة وراحة كل مقيم”.
تعمل شركة “بن غاطي للتطوير”، ذراع التطوير العقاري في شركة “بن غاطي القابضة”، في أنحاء الإمارات بقيمة استثمارية تفوق ثلاثة مليارات درهم من خلال محفظة استثمارية لأكثر من 30 مشروعاً. وتعمل الشركة في الوقت الحالي على مشاريع عديدة في جميع أنحاء دبي بما في ذلك “الخليج التجاري” و”واحة دبي للسيليكون” و”قرية جميرا الدائرية” و”ليوان” و”الجداف” و”مجمع دبي لاند” إضافة إلى مشروع تجاري ضخم في مدينة أبو ظبي.
وما يميز هذا المشروع هو الاتفاق مع مجموعة “ميلينويم للفنادق والمنتجعات” على تقديم خدمات الضيافة للقاطنين في المشروع، وهذا يعطي قيمة مضافة للمشروع، ويتميز المشروع بتوجهه إلى الشريحة المتوسطة من العملاء الذين يفضلون الوحدات السكنية من ستوديو إلى غرفة وصالة إلى غرفتين وهذه الشريحة من أسرع الشرائح نمواً في السوق العقاري الإماراتي كما يقول بن غاطي، وقد تم الانتهاء من بيع وحدات المرحلة الأولى من المشروع.
7مليار درهم حجم الاستثمارات القادمة حتى 2020 والطموح أكبر بكثير
يقول بن غاطي: “طموحاتنا كبيرة وما نتمناه هو بلوغ 7 مليارات درهم عام 2020 وسنتمكن من تحقيق هذا النمو الكبير إذا استمرت الأمور على ماهي عليه. هذا هو الهدف الذي نريد تحقيقه، بحيث أن محفظتنا اليوم 3 ونص مليار درهم في مناطق مختلفة في دبي وبنك أراضينا 4 مليون قدم مربع”.
حالة الأسوق اليوم
يشبه بن غاطي السوق العقاري اليوم بقلب الإنسان، إذا لم يكن هناك نزول وطلوع لن يكون الأمر صحيا يجب أن يكون هناك تصحيح متكرر للسوق، في السنتين الماضيتين جرى تصحيح على السوق، وهذا أمر صحي وعلى نهاية السنة أتوقع ارتفاعاً في الأسعار، كل الشواهد تدل على ذلك، وقوانين التأشيرة الجديدة جعلت من الإمارات مقصداً للمستثمرين. وفي رأيه أن القرارات الجديدة سوف تستقطب المستثمر الأجنبي، وتؤدي إلى انتعاش الأسواق وستوفر فرص عمل جديدة.
فيما يخص قطاع الصناعة، قال بن غاطي: “نوسع مشاريعنا في كيزاد هناك مشروع جديد للأغذية بتكلفة نصف مليار درهم، في جزيرة الريم أيضا ندرس مشاريع سكنية وعدة أراضي. التركيز اليوم على دبي وأبو ظبي والشارقة، هناك اهتمام لتطوير بعض المشاريع في أماكن مختارة”.
مشاريع الضيافة
“كباقهوة” علامة تجارية مميزة للمجموعة وتضم اليوم 10 فروع في الإمارات وستتوسع ب 20 فرع جديد قريباً كما ألقت الشركة مشروع “مطعم آغاتي” في “لامير” بدبي، وتفتتح قريباً “سوغاوي” الموجه لشرائح الشباب، لدى الشركة 4 مواقع في “لامير” و”لاست اكزيت” في الخوانيج وفي أبو ظبي، وتقدم المطاعم الجديدة أنواع الطعام الشبابي من “بيرغر” و”باستا” والمأكولات البحرية، وكل هذه العلامات التجارية خاصة بالشركة وقد حققت نجاحات مشهودة بحجم الاقبال من قبل مختلف شرائح المقيمين في الإمارات”.
حجم المشاريع الصناعية
حجم الأعمال التجارية للمجموعة يتوافق مع حجم الطلب على المنتجات الصناعية والغذائية في الإمارات، يقول بن غاطي لدينا مصنع أغذية ومصنع الومنيوم ومصنع آخر للخشب في الواحة وبجوارهما مصنع للمواد الغذائية، “بن غاطي للمشروبات” و “بن غاطي للأغذية” كلفت كل مصنع من مصنعي الألومنيوم والأغذية نص مليار وتدعم مصانع المشروبات والعصائر 200 فرع ل”كباقهوة”، التي ستذهب بها الشركة إلى السعودية، لتنشئ هناك 100 فرع بالإضافة ل100في الإمارات، تديرها المجموعة كلياً”.
لدى المجموعة أيضاً، مشروعاً للمشروبات في لبنان والأردن ومشروع في ليبيا، وتشغل المجموعة بأقسامها المختلفة أكثر من 1000 عامل وفني ومهندس وإداري”.
حول تأثير القرارات الجديدة على الأسواق يقول بن غاطي:
أثار إعلان مجلس الوزراء برئاسة صاحب السمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم، نائب رئيس مجلس الوزراء حاكم دبي، والمتضمن تعديلات تخص نظام تملك الأجانب للشركات ردود فعل إيجابية من قبل الفعاليات الاقتصادية وأصحاب الأعمال في الإمارات، وأشاروا إلى أهمية السماح للمستثمرين العالميين من تملك الشركات بنسبة 100% وذلك نهاية العام الحالي مما يعني تعزيز جاذبية الإمارات استثمارياً وتدفق المزيد من الاستثمار الأجنبي المباشر إلى أسواق الإمارات.
وفي هذا الصدد، قال محمد بن غاطي، الرئيس التنفيذي ومدير قسم الهندسة في “بن غاطي للتطوير“: “إن قرارات مجلس الوزراء برئاسة صاحب السمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم، نائب رئيس مجلس الوزراء حاكم دبي، مبادرات فعالة ستعزز مكانة دولة الإمارات العربية المتحدة كواحدة من أفضل الوجهات العالمية للاستثمار العقاري”.
وأضاف بن غاطي قائلاً: “سوف يكون لهذه القرارات التاريخية تأثير جد إيجابي بحيث ستجذب المزيد من المستثمرين الدوليين الباحثين عن الطلب الجديد والمستدام في سوق الإيجار. وستمكن هذه القرارات أيضاً من امتصاص العرض الحالي في السوق العقاري، خاصةً لأنها ستشجع المستخدمين النهائيين الأجانب من شراء منازل خاصة بهم.”.
وختم بن غاطي حديثه قائلاً: “تضمن قيادة وحكومة الإمارات العربية المتحدة الرشيدة تطور وازدهار القطاع العقاري “.
وقد أطلق المجلس أيضا منظومة جديدة ومتكاملة لتأشيرات الدخول ستمكن من استقطاب عدد هائل من المواهب والكفاءات في جميع القطاعات الحيوية للاقتصاد الوطني.
مبادرة أراضي دبي تهدف إلى اجتذاب محافظ استمارية جديدة
في إطار تنويع وتحفيز الاستثمار العقاري في إمارة دبي، تقدمت “أراضي دبي” مؤخرا بمبادرة تهدف إلى استقطاب محافظ استثمارية أجنبية مما سيتيح فرص شراكة وتمويل عديدة في دبي تحفز الاستثمار في القطاع العقاري.
وفي هذا الصدد، قال محمد بن غاطي، الرئيس التنفيذي ومدير قسم الهندسة في “بن غاطي للتطوير”: “ستمكن هذه المبادرة عدداً كبيراً من شركات التطوير العقاري في دبي من خلق شراكات استثمارية ومشاريع إضافية سترفع من مستوى إنعاش سوق دبي العقاري الذي يشهد تحسناً كبيراً. نحن نتوقع أن تكون هذه المبادرة ذات تأثير إيجابي بحيث ستمكن شركات العقار المحلية من تبادل الخبرات مع مختلف الشركات الأجنبية، وسيؤدي ذلك إلى تحسين الخدمات والمنتجات وتحديث روافد الاستثمار من أجل تعزيز استدامة الاستثمارات.”
وأضاف: “من المتوقع أن ترفع هذه المبادرة القيِّمة من الكفاءة المالية وأن تجعل البيئة الاقتصادية أكثر جاذبية وتنافسية وابتكارا. وفي ظل الاستقرار الأمني والاقتصادي الذي تشهده امارات دبي، ستمكن هذه المبادرة من تسخير كل الإمكانيات لتسهيل تمويل شراء الوحدات السكنية من طرف المستثمرين على اختلاف أحجامهم.” وأضاف بن غاطي قائلاً: ” تنكب هذه المبادرة في مسار “خطة دبي 2021” التي تهدف إلى جعل دبي واحدة من أفضل المدن في العالم مع احتفالها بالعيد الخمسين لاتحاد امارات الدولة. ومن الجدير بالذكر أن تطوير محركات وآليات التمويل والرهن العقاري ستمكن شركات التطوير العقاري من خلق شراكات مع مختلف الشركات الأجنبية التي هي على استعداد لاستثمار أموال في دبي “.
الجدير بالذكر أن “بن غاطي للتطوير“، ذراع التطوير العقاري في شركة “بن غاطي القابضة”، تعمل في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة بقيمة استثمارية تفوق ثلاثة مليارات درهم اماراتي من خلال محفظة استثمارية تضم أكثر من ثلاثين مشروعاً، بما في ذلك شراكتها الاستراتيجية مع “فنادق ومنتجعات ميلينيوم”.
وتعمل الشركة في الوقت الحالي على مشاريع عديدة في جميع أنحاء دبي بما في ذلك “الخليج التجاري”، “واحة دبي للسيليكون”، “قرية جميرا الدائرية”، “ليوان”، “الجداف” و”مجمع دبي لاند السكني” بالإضافة إلى مشروع تجاري ضخم في مدينة أبو ظبي والذي يشمل مساحة قدرها مليون قدم مربع. ولدى الشركة خططا جريئة للتوسع في الأعوام المقبلة مع التركيز بشكل خاص على التوسع في مختلف مناطق دبي.
محمد بن غاطي: تطوير “أراضي دبي” لمشروع “التصرف العقاري الذاتي” سيعزز الاستثمار العقاري
في إطار مشاريع مبادرة “دبي X10” التي اعتمدها مؤخراً سمو الشيخ حمدان بن محمد بن راشد آل مكتوم، ولي عهد دبي، رئيس مجلس أمناء مؤسسة دبي للمستقبل، وبهدف الإسهام في ترسيخ مكانة دبي كوجهة عالمية للاستثمار العقاري، أعلنت “دائرة الأراضي والأملاك في دبي” عن تطويرها لمشروع “التصرف العقاري الذاتي”، والذي سيتم الانتهاء منه خلال الربع الأول من عام 2020.
وفي هذا الصدد، قال محمد بن غاطي، الرئيس التنفيذي ومدير قسم الهندسة في “بن غاطي للتطوير”: “من المتوقع أن يعجل هذا المشروع وتيرة تنمية وتطوير القطاع العقاري في دبي بحيث سيمكن للمستثمرين من اتخاد قرارات الاستثمار العقاري عبر مجموعة متكاملة من الإجراءات الرقمية المتطورة دون الحاجة إلى المستندات الورقية، إضافةً إلى تمكينهم من التصرف في عقاراتهم في أي وقت ومن أي مكان في العالم. سيشجع هذا المشروع الاستثمار في دبي نضراً لأنه سيخفض من مختلف التكاليف ويزيد من رضا وسعادة المستثمرين وخاصةً الأجانب منهم”.
وأضاف بن غاطي قائلاً: ” سيعزز هذا المشروع مكانة امارة دبي كواحدة من أفضل وجهات الاستثمار العقاري في العالم بحيث سيمكن المستثمرين الأجانب من إجراء جل المعاملات دون الحاجة إلى الحضور لمراكز الخدمة أو مقر دائرة الأراضي والأملاك. وسيساعد هذا المشروع الملاك في جميع أنحاء العالم من بيع وشراء ورهن وتأجير وتأثيث عقاراتهم وكذا دفع فواتير الماء والكهرباء والإنترنت دون الحاجة لوكلاء إدارة الأملاك. وستشجعهم هذه الخدمات على الاستثمار بكثافة في سوق العقارات في دبي”.
وختم بن غاطي حديثه قائلاً: “تضمن قيادة وحكومة إمارة دبي تطور ونضوج القطاع العقاري بشكل مستمر”.
كبا قهوة” ونشاط الضيافة”
افتتحت شركة “بن غاطي للضيافة“، التي تتخذ من دبي مقراً لها، فرعين جديدين ل”كبا قهوة” التي تعد واحدة من أسرع العلامات التجارية للأطعمة والمشروبات نمواً في دولة الإمارات العربية المتحدة.
وقد افتتحت “بن غاطي للضيافة” فرعاً لكباقهوة في كل من “ذا بييتش” في دبي والمدينة الجامعية في الشارقة. وتعد هذه الافتتاحات جزئاً من خطة الشركة التوسعية التي تهدف إلى افتتاح 200 فرع ل”كباقهوة” في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية خلال السنوات الثلاث المقبلة.
وتقدم مقاهي ومطاعم كباقهوة مجموعة كبيرة ومختلفة من الأطباق الإماراتية الحصرية بحيث يتم اعدادها في المطاعم نفسها وتقديمها بشكل عالمي الطراز. بالإضافة إلى الأطباق المحلية، تقدم مقاهي ومطاعم “كباقهوة” مجموعة كبيرة ومختلفة من السلطات والأطباق والمشروبات والمعجنات والحلويات المستوحاة من المأكولات الغربية.
وسيتم توفير هذه المنتجات في “غيتس أفينيو” في مركز دبي المالي العالمي عما قريب، حيث ستقوم الشركة بافتتاح فرع “كباقهوة دي آي إف سي”.
وفي مبادرة لرد الجميل للمجتمع، بدأت “بن غاطي للضيافة” في منح خصومات حصرية لحماة الوطن والطلاب.