entrepreneuralarabiya – خاص
- بقلم زياد مخزومي – الرئيس التنفيذي – برايم استراتيجي
يعتقد العديد من رواد الأعمال المبتدئين أن هناك “وصفة للنجاح” وأن هناك صيغة مضمونة لأي شخص. إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري وتبحث عن بعض القواعد الجادة والسريعة لتحقيق النجاح، فالحقيقة هي أنه ليس هناك شيء بهذا المسمى. فبدلا من ذلك، يحتاج رواد الأعمال إلى فهم مشاعرهم وأهدافهم الخاصة من أجل العثور على النجاح الذي يحققونه وحدهم.
ولكن مع ذلك إليك بعض الأفكار، ولكنها ليست وصفة يمكنك اتباعها، ولا يمكنك أن تتوقع نتيجة مضمونة، ولكن مع القليل من التجارب وجمع المكونات الصحيحة، يمكنك أن تجد معنى النجاح. مع افتراض أنك اتبعت نهج “وصفة النجاح”، أعتقد أن هناك خمسة مكونات يجب أن تكون جزءًا من العملية:
اعرف ما تريد – من المستحيل توقع نجاح شخصي أو مهني ما لم تكن على دراية والتزام كامل بعناصر النجاح. كرائد أعمال، تحتاج إلى إيمان لا يتزعزع في شركتك، مما يتيح لك الوصول إلى هناك.
التخطيط للنجاح -إن توقع حدوث النجاح، بالطبع، هو وصفة مؤكدة للفشل، وهذا يعني أنه يجب عليك قبول مستوى عال من الالتزام والمبادرة. اتخذ إجراءات حاسمة وفي الوقت المناسب لتحقيق الهدف وتقبل كل ما يحدث على طول الطريق، ولن يؤدي ذلك إلا إلى تسريع رحلة نجاحك في نهاية المطاف.
لا تنازلات – واحدة من أكثر الخصائص النمطية النموذجية لرواد الأعمال هي شعورهم الدائم بالقلق، عدم الرضا عن الحالة الراهنة للأشياء. هذا الطموح سيخدمك بشكل جيد للغاية في حياتك المهنية، مما سيتيح لك السعي وراء ما قد يكون مستحيلاً للآخرين، ونحو السعي المستمر للأفضل، الشيء التالي الأفضل. رفض التسوية ووضع توقعات عالية وتحت أي ظرف هو مكون رئيسي في أي قصة نجاح.
تصنيف العوائق كقنوات للتعلم – قاتل من أجل اهدافك وتعامل مع الشدائد المهنية، سواء كانت هذه العقبات هي نفسها في شكل قضايا لوجستية أو مشاكل مالية أو مشاكل في الناس. بدلا من الابتعاد بخجل وعدم محاولة القضاء على هذه العقبات، قم بالسيطرة على مهاراتك في حل المشاكل. فالاصرار هو جزء لا مفر منه وضروري من أي مهنة ناجحة.
المحافظة على عاطفتك وشغفك تجاه ما تقوم به – بينما تتطور كمتخصص في الأعمال التجارية، قد تلاحظ أنك تتغير بطرق مختلفة . قم باحتضان ومحبة التغييرات التي تسمح لك بالنمو في حياتك المهنية، ولكن تذكر في جميع الأوقات أن تبقى صادقاً لقيمك أولوياتك قبل أي شيء. الحفاظ على تركيزك في حياتك المهنية سيساعدك على اخذ الطريق الاكثر استقامة للوصول الى اهدافك وسيضمن لك حس غير مسبوق بالعطاء عندما ستتمكن من الحصول على ما تريده على طول الطريق. في حين أن هذه المكونات لوحدها لا تشكل الوصفة المثالية للنجاح المهني، التمسك بالمبادئ الخاصة بك والالتزام بالإنجازات الشخصية سيمنحك كل ما تحتاج اليه للحصول على بعض النجاح المهني.
بغض النظر عن تعريفك للنجاح، هناك عدد كبير من الخصائص المشتركة التي يتشاطرها رجال الأعمال الناجحين. حتى لو لم يكن لديك كل هذه الخصائص، إلا ان معظمها يمكنك اكتسابه بالممارسة أو باعتناق التصرف الصحيح الناجح، خصوصاً إذا كنت قد حددت أهدافك وتابعت تقدمك بنفسك، من خلال التخطيط الاستراتيجي للوصول الى هذه الأهداف في مراحل تدريجية قابلة للقياس. تماماً مثل أي نشاط ترغب في متابعته، هناك بعض الأشياء الضرورية التي تحتاج للقيام بها لكي تكون ناجحاً في النشاط المختار. إذا كان هدفك هو النجاح في الأعمال التجارية فإن الوصفة لا تختلف أبداً، هناك بعض الأشاء الضرورية التي تحتاج لتطويرها في نفسك وتزرعها في عملك لتكون ناجحاً.
لا تتوقف عن التعلم -أقوى روّاد الاعمال يقرؤون عن الأعمال وأدوات التسويق، يقرؤون الكتب، المقالات، المجلات، الرسائل، المواقع الإلكترونية وجميع ما يمكنهم قراءته في مجال الصناعة، لأنهم يعرفون أن هذه المصادر سوف تنمي وتقوي وتحسن فهمهم للأعمال والتسويق وتصقل مهاراتهم بشكل أكبر. هم ينضمون الى أندية أعمال ومعاهد تعليم، ويتواصلون مع أشخاص مهاريين وحرفيين عبر الإنترنت ليتعلموا ويعرفوا السر القابع وراء نجاح الأعمال ولمساعدتهم في تحديد أهدافهم وموضوعاتهم. كبار روّاد الأعمال ينضمون الى حلقات بحث الأعمال، ورشات العمل والكورسات التدريبية حتى وإن كانوا قد اتقنوا بالفعل المجال الذي يحتاجونه في أعمالهم.
يقومون بذلك لأنهم يعرفون أن التعلم هو عملية مستمرة.
هناك عادة طرق للقيام بالأمور بشكل أفضل، في وقت أقل، بأقل مجهود. وباختصار، فإن كبار رواد الأعمال لا يتوقفون أبدا عن الاستثمار في أقوى أدوات الأعمال والتسويق وأكثرها فعالية واهمية.
استمتع وقم بالشيء الذي ترغب بالقيام به – ما الذي تحصل عليه من عملك على هيئة وماذا تتوقع؟ هل تتوقع الرضى الشخصي أو الدخل المادي والاستقرار والاستمتاع ، حتى لو حققت كل ذلك، فإن العنصر الأساسي سيظل دائماً هو حبك لعملك. لذلك إذا كنت لا تستمتع بما تقوم به، فمن المفتراض أنه سينعكس على نجاح عملك. إذا كنت لا تستمتع بما تقوم به، فهناك احتمال كبير أنك لن تنجح.
أخذ ما تفعله على محمل الجد -لا يمكنك أن تتوقع أن تكون فعالا في عملك ما لم تكن حقاً تؤمن في أعمالك أو بالمنتجات أو الخدمات التي تقوم ببيعها.
التخطيط لكل شيء بدقة -إن التخطيط لكل جانب من جوانب عملك ليس فقط أمرًا ضروريًا، بل إنه أيضًا يبني عادات يجب على كل رائد عمل تطويرها وتنفيذها وصيانتها. يعتبر عمل تخطيط الأعمال مهمًا جدًا لأنه يتطلب منك تحليل كل حالة عمل، والبحث وتجميع البيانات. كما تخدم خطة العمل وظيفة ثانية، والتي هي تحقيق أهدافك وكيفية حصول ذلك. يمكنك استخدام الخطة التي تقوم بإنشائها كخريطة لتأخذك من الألف إلى الياء وكمقياس لقياس نجاح كل خطة أو جزء من الخطة ضمن استارتيجيتك.
.
إدارة الأموال بحكمة – شريان الحياة في أي مشروع تجاري هو التدفق النقدي. أنت في حاجة إليه لشراء المواد، وللدفع مقابل الخدمات، وتعزيز واستبدال عملك، وإصلاح واستبدال الأدوات والمعدات. لذلك، يجب على جميع رواد الأعمال أن يصبحوا مدراء حكيمين لضمان استمرارية المال وللتأكد من دفعهم لفواتيرهم غداً.
الأمر كله يتعلق بالعملاء -عملك يتعلق بعملائك، أو زبائنك. فبعد كل شيء، عملائك هم الناس الذين سيقررون في نهاية المطاف. يجب أن يكون كل شيء تقوم به في مجال الأعمال مرتكزًا على العميل، بما في ذلك سياساتك وضماناتك وخيارات الدفع وساعات العمل والعروض التقديمية والحملات الدعائية والترويجية وموقع الويب. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تعرف من هم زبائنك داخلياً وخار
كن مروجًا ذاتيًا غير خجل – من أهم الأساطير حول قصص النجاح الشخصي أو التجاري هو عملك على ترويج ممتلكاتك أو منتجاتك أو خدماتك التي ستكشفها للجمهور عند الشراء منك ولكن كيف يمكن أن يحدث هذا إذا لم يكن أحد يعرف من أنت وماذا تبيع ولماذا يجب أن يشتري منك؟
كن علامتك التجارية الخاصة وصوّر صورة عمل إيجابية – لديك لحظة واحدة لتكوين انطباع إيجابي لا ينسى على الأشخاص الذين تنوي القيام بأعمالك معهم.
تعرف على عملائك – وهي واحدة من أكبر الميزات وغالبا ما تكون الميزة التنافسية الأكثر أهمية.
بناء فريق عمل عظيم -لا أحد يستطيع بناء مشروع تجاري ناجح بمفرده. إنها مهمة تتطلب وجود فريق ملتزم بأداء عملك ونجاحه.
أصبحت معروفاً كخبير – كلما أصبحت أكثر شهرة بخبرتك في عملك، كلما سعى المزيد من الناس إلى الاستفادة من خبرتك، وخلق المزيد من فرص البيع. .
خلق ميزة تنافسية – إنشاء اقتراح بيع فريد من نوعه وواضح المعالم.
كن في متناول اليد – نحن نعيش في وقت نتوقع فيه جميعًا أن يكون طعامنا السريع جاهزًا في دقائق معدودة، وملابسنا جاهزة للاستلام في نفس اليوم، وأموالنا متاحة في إلكترونيا وأن تصل البيتزا الينا في 30 دقيقة أو إنها مجانية. يجب أن تجعل من السهل على الأشخاص التعامل معك. مما يجعل من السهل على الأشخاص القيام بأعمال تجارية معك، وهذا يعني أن يجب أن تكون في موجوداً وملماً تماماً بمنتجاتك وخدماتك. يجب أن تكون قادراً على تزويد العملاء بما يريدون.
بناء سمعة راسخة وعلامة تجارية يدركها الناس – السمعة الطيبة هي بلا شك واحدة من أكثر الأصول المادية والتسويقية. لا يمكنك شراء السمعة جيدة؛ بل هي شيء تكسبه من خلال الوفاء بوعودك. التنسيق فيما تقدمه هو العامل الرئيسي الآخر. إذا لم تتمكن من تقديم نفس مستوى الخدمة (والمنتجات) للعملاء على أساس منتظم، فليس لديك سمعة جيدة.
سرقة الاهتمام والانتباه كلما تمكنت من ذلك -لا تضيع الوقت والمال والطاقة على نشاطات تعريفيه بطيئة وتحتاج لوقت طويل فإذا قمت بذلك، على الأغلب ستفلس قبل أن يتم إنجاز هذا الهدف. بدلاً من ذلك، يجب على كل نشاط ترويجي تنخرط فيه أن يعيد المال في جيبك وأيضاً يجب أن يحقق لك الاهتمام المرجو منه.
كن مفاوضًا رئيسيًا – القدرة على التفاوض بفعالية هي المهارة التي يجب عليك بذل كل جهدك لإتقانها. في مجال الأعمال التجارية، يتم استخدام مهارات التفاوض يوميا. تذكر دائمًا أن إتقان فن التفاوض يعني أن مهاراتك يتم ضبطها بدقة بحيث يمكنك دائمًا تنظيم حالة مربحة للجانبين. وتعني هذه التدابير المفيدة للجميع أن الجميع منخرطون فيها، وقد فازوا، وهو في الحقيقة أساس لبناء علاقات تجارية طويلة الأجل ومربحة.
متابعة العمل بجد -الاتصال المستمر والمتابعة مع العملاء والآفاق والتحالفات التجارية. يتطلب الحصول على العملاء الكثير من العمل ويتطلب أيضا الاحتفاظ بهم الكثير من العمل.