خاص – ايمان مصطفى
معظم المدراء التنفيذيين يكرسون معظم طاقتهم لجذب المستثمرين لمدة 6 أشهر أو أكثر، ويحتاج رائد الأعمال إلى فهم أن ذلك يكبد الكثير من النفقات الخاصة بالسفر والرسوم الإضافية، لذلك عليه حساب الإيرادات والمدفوعات طوال العام، وتخصيص جزء من النفقات لجذب تمويل.
مما لاشك فيه، يحتاج أي مشروع تجاري جديد الكثير من المال والوقت لتنفيذه، لذلك توصي “روشونا نوفيلوس” المؤسسة المشاركة في “Bootstrap Capital” لتمويل الشركات الناشئة بوضع خطة مدروسة جيدًا لتوفير الوقت والجهد والتكلفة والطاقة اللازمة لتحقيق النجاح.
وتقدم “نوفيلوس” 6 مقترحات من أجل جذب اهتمام المستثمرين وضمان الحصول على التمويل اللازم:-
1- إنشاء ميزانية لجذب العملاء
يعتبر المستثمرون أن أفضل الشركات هي القادرة على جذب العملاء، وبالتالي سوف تحتاج الشركات الجديدة إلى رصد ميزاينة واضحة لتحقيق هذا الهدف.
2- تحديد المستثمرين المُحتملين
يوفر إجراء البحوث الشاملة عن المستثمرين المُحتملين الكثير من الوقت والجهد. فهناك العديد من الأسئلة التي يجب طرحها لتحديد من هم المستثمرين المُحتملين؟ هل استثمروا في نشاط مُشابه لنشاط الشركة الجديدة من قبل؟ هل طريقة عملهم تتناسب مع رائد الأعمال؟ ومن المهم التعرف على المُستثمرين المُحتملين بشكل كافِ يسمح بالتفاعل معهم على المستوى الشخصي، فإيجاد مستثمرين تتماشى مصالحهم ومعتقداتهم مع رائد الأعمال يضمن زيادة فرص نجاح الاستثمار بشكل كبير.
هناك أنواع مختلفة من شركات رأس المال المخاطر، ويُنصح رائد الأعمال بالبحث عن شركة تفهم المغزى من فكرة رائد الأعمال حتى يضمن وجود شريك تجاري على المدى الطويل، فمن المهم إيجاد مستثمر يدعم أهداف الشركة.
3- استخدام وسائل الإعلام الاجتماعي
يمكن لتواجد الشركة بشكل قوي وإيجابي على وسائل الإعلام الاجتماعية أن يجذب المستثمرين إليها، ويمكن أن يتواصل رائد الأعمال مع المستثمرين من خلال “لينكد إن” و “تويتر”، فمثل هذه الوسائل طريقة جيدة جدًا للتعرف على المستثمرين، لذلك من المهم تدوين الموضوعات التي ينشرها المستثمرون على حسابهم دومًا، واستخدامها فيما بعد لإظهار مدى توافق قيم وأفكار رائد الأعمال مع قيم المستثمرين وأفكارهم.
4- اختيار صغار المستثمرين
يحتاج الوافد الجديد في مجال الأعمال التجارية إلى اختيار نوع المستثمرين الصغار والأقل الشهرة، ممن يدعمون نفس نوع النشاط التجاري الذي يقوم به رائد الأعمال، وبعد أن تصبح الشركة راسخة يمكن الانتقال إلى مستثمرين أكبر.
5- التدريب على التحدث مع المستثمر المُحتمل
تنصح “نوفيلوس” رائد الأعمال بالتدريب على عرض ملخص سريع عن النشاط التجاري الذي يقوم به، مع من حوله من مستشارين وأصدقاء، حتى لا يواجه صعوبات في التحدث عن عمله خلال مقابلة المستثمر المُحتمل، وإذا ما تحمس المستثمر للفكرة يمكن عرض الفكرة كاملة.
6- تحضير أسئلة لطرحها على المستثمر المُحتمل
هناك العديد من الأسئلة التي يجب طرحها على المستثمر المُحتمل لضمان أن يتم الاستثمار بفعالية:-
- متى كانت آخر مرة قمت فيها بإجراء استثمار؟
إذا لم يكن المستثمر قد قام باستثمار في الأشهر الثلاثة الأخيرة، من الممكن أن يعني ذلك أنه قد لا يمتلك أموالاً للاستثمار ويمكن أن يُضيع وقت رائد الأعمال، إذ يعقد عدد قليل من مستثمري رأس المال المخاطر الاجتماعات رغم عدم امتلاكهم أموال. لذلك يمكن استخدام أدوات مثل “Mattermark” لجمع بعض المعلومات عن أخر استثمار قام به المستثمرون قبل الاجتماع معهم.
- ما هو حجم الاستثمار المناسب لك؟
يقدم المستثمرون مبالغ مختلفة، فبعضهم يستثمر مبالغ تترواح بين 25 و100 ألف دولار، في حين لا يستثمر آخرون مبلغًا أقل من 250 ألف دولار، من ثم ينبغي إجراء بحث عن المبلغ المثالي للمستثمر، ويمكن النظر في قائمة المستثمرين الملائكة لمعرفة حجم الاستثمار المثالي بالنسبة لكلٍ منهم.
- كيف تتعامل مع المؤسسين بعد الاستثمار؟
بعض المستثمرين سوف ينخرطون في كل أعمال الشركة، والبعض الآخر سوف يكتفون بوضع أساس للشركة ثم ترك إدارتها للمؤسِس، وبعضهم لن يفعل أي شيء، لذلك من الضروري لرائد الأعمال أن يعرف ما هو مُقدم عليه.