إعداد وترجمة حيدره رحمن – entrepreneuralarabiya
خلال عملية الاستكتشاف الخاصة بك لبحث أي من الامتيازات التجارية المناسبة، فإن إجراء المقابلات مع الأشخاص الذين يملكون تلك الامتيازات التي تفكر في الاستثمار فيها يعتبر امراً ضرورياً.
إليك بعض الأدوات التي تساعدك على جمع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذا قرارك النهائي.
واحدة من أهم أدوات اكتشاف المعلومات المساعدة للاستثمار في أية امتيازات، هي إجراء المقابلة مع أصحاب هذه الامتيازات الحاليين والسابقين. الحديث معهم يعتبر عنصراً مهماً وحاسماً لاتخاذ القرار النهائي بخصوص الامتياز الذي ستقوم باختياره. حتى نتمكن من مساعدتك في هذه العملية التي غالباً ما تعتبر غاية في الصعوبة ومتعبة للأعصاب، قمنا بإعداد قائمة من الأسئلة التي من شأنها أن تكون بمثابة نقطة الانطلاق لمثل هذه المحادثات.
Related: 8 Steps to Finding the Right Franchise
إبدأ هذه العملية بإعداد قائمة للأمتيازات الحالية والسابقة التي يجب أن تكون مثالاً للامتيازات التي تفكر في الاستثمار فيها. تبعاً للإحصاءات، هدفك سيكون الاتصال بأكبر عدد ممكن من الامتيازات (السابقة، والحالية). أثناء قيامك بذلك، ستجد أنك تعرف الكثير عن هذه الشركات وستجد أنك قادر على تحديد المواضيع المشتركة من خلال سماعك للتعليقات والمحادثات التي يقومون بها. إذا كان هنالك العديد من الامتيازات التي تناسب تفكيرك، إبدأ عملك مع الامتياز الأقرب لك من الناحية الجغرافية ومن ثم انتقل الى المدينة التالية أو الولاية أو المنطقة.
قم بالاتصال بأكبر عدد ممكن من الامتيازات التجارية السابقة. وبالرغم من أن الكثيرين قد لا يرغبون في التحدث اليك أو قد يقولون لك أموراً السلبية، إلا أن مثل هذه المحادثات غالباً ما تكون قيمة، وقد توفر لك الكثير من التفاصيل التي قد تبرز لك بعض الأمور المشتركة التي ستساعدك على اتخاذ القرار النهائي.
Related: Are You a Good Franchise Candidate?
لا تتوقع أن اصحاب الامتيازات التجارية سيتركون كل أعمالهم التجارية للتحدث معك في اللحظة التي تتصل بها. احترم وقتهم، تماماً كما تطلب من الأخرين أن يحترموا وقتك. إذا كان بإمكانك قم بتحديد موعد حتى تتكلم معهم على الهاتف، هذا سيكون جيداً، إذا تمكنت من الاجتماع بهم شخصياً، سيكون ذلك جيداً للغاية. تذكر في بعض الحالات، أصحاب الامتيازات المشغولين للغاية قد لا يستطيعون التحدث معك.
كن صادقاً بخصوص الغرض من المكالمة. وكن صادقاً في ردودك. وتذكر بأن الغرض من مكالمتك هو أن يكون بينكما محادثة وليس استجواب.
Related: Why You Should Buy a Franchise Instead of Starting Your Own
حاول أن تطرح الأسئلة التالية وتذكر أن مبادرتك في الحديث وأسئلتك الخاصة التي تستنتجها وفقاً للأشخاص الذين تقابلهم أو تتحدث معهم ستكون الأكثر أهمية، أخرج ع النص واترك لبديهتك ان تنطلق، والأفضل دائماً أن يكون لقاءك أو حديثك وجهاً لوجه، وبتحضير مناسب للقاء :
- منذ متى وأنت تملك هذا الأمتياز؟
- هل تملك أكثر من واحد، أو هل لديك خطط لامتلاك أكثر من واحد؟
- هل استخدمت محامياً مختصاً في الامتيازات أو محاسباً ليقوم بمساعدتك؟
- ما هي خلفيتك المهنية قبل حصولك على الامتياز؟
- هل ساعدتك خبرتك السابقة، أو أنها أعاقتك في العمل بالامتياز؟
- هل كان التدريب مفيداً كما كان من المتوقع أن يكون؟
- هل كانت الكتيبات مفيدة، هل لا تزال تقوم باستخدامها؟
- هل يحقق الامتياز ما وعد به قبل الحصول عليه؟
- هل يحقق الامتياز ما وعد به بعد الحصول عليه؟
- هل كانت الشركة المقدمة للامتياز متاحة للمساعدة في حل المشاكل؟
- هل تعمل بنفس جدول الساعات التي توقعت أن تعمل بها؟
- هل تكسب المال الذي توقعت أن تحصل عليه؟
- ما هو الهدف المالي الواقعي الذي يمكن لصاحب الامتياز المفرد الحصول عليه؟
- هل تعتقد أنك ستتمكن من تلبية أهدافك المالية في المستقبل؟
- ما الذي يستطيع الامتياز القيام به لمساعدتك بشكل أفضل للوصول الى أهدافك؟ هل تعتقد أنهم سيقومون بذلك؟
- ما الذي تتمنى أن تغيره في العمل؟
- وفقاً لما عرفته الآن، هل ستقوم بهذا الأمر مرة أخرى؟
- ما هي النصيحة التي تعطيها لي؟
القائمة السابقة من الأسئلة ليست قائمة شاملة. وبعض الأسئلة قد لا تكون مناسبة لبعض أصحاب الامتيازات، وقد تظهر أسئلة اخرى بناءً على محادثتك معهم. لا تخشى من الارتجال أو الخروج عن النص. تماماً مثل أي محادثة أخرى، ما يبدأ باتجاه واحد غالباً ما ينتهي في مسار مختلف تماماً. قم بتدوين الملاحظات الشاملة حتى تتمكن من المقارنة وتحديد المواضيع المتكررة والأنماط المتكررة في وقت لاحق.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/286215