إعداد وترجمة حيدره رحمن – entrepreneuralarabiya
CONTRIBUTOR
Entrepreneur; Founder and CEO, JotForm
عندما بدأت بمشروع شركتي الخاصة قبل عشر سنوات، كنت أعلم أنها ستكون رحلة طويلة. استغرقت منتجاتنا حوالي الثلاث سنوات حتى تتمكن من توليد إيرادات كافية للحفاظ على الشركة. كانت تلك السنوات هي أكثر السنوات تحدياً، لأني كنت بحاجة الى ما يكفي من الإيرادات حتى أحافظ على عملي واستمرار دفعي للفواتير ورواتب الموظفين. هذا النهج الذي اتخذته حتى استطيع استكمال شركتي لم يمهد فقط الطريق لي للنجاح، ولكنه ساعد أيضاً بفهم السوق بطرق فريدة من نوعها.
Related: Bootstrapping Is Much More Fun Than Investors
الفكرة كانت بسيطة جداً: اعمل من أجل السوق التي تستهدفها. قد يكون الأمر عبارة عن استشارات تقدمها، أو عمل بدوام جزئي أو العمل لحسابك الخاص. افعل كل ما تحتاج الى فعله حتى تحصل على المال من كافة الجوانب التي تستطيع الحصول بها عليه حتى تدعم شركتك الناشئة. فقط تأكد من أن أعمالك تكون جزء من السوق الذي تستهدفه. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتطوير موقع على شبكة الإنترنت للاعبي الغولف، اعثر على وظيفة مؤقتة في نادي الجولف.
قبل عشرة سنوات، قررت بناء برمجيات مساعدة لشركة صغيرة والتي تقوم بتصميم أشكالاً عبر الشبكة. في ذلك الوقت، كان لي تجربة بكوني مهندس برمجيات. هذا ما دلني على الطريق الذي ساعدني في تطوير حلول مخصصة للعملاء من أصحاب الأعمال الصغيرة كمستشار. تعلم الطريقة التي سأقوم بها بإدارة أعمالي التجارية وأتعرف بها على احتياجات زبائني سمح لي بأن أفهم أهمية التعرف بشكل تام على السوق المستهدفه التي سأعمل ضمنها.
من خلال العمل مباشرة مع أصحاب الأعمال الصغيرة، تعلمت أن أفهم كيف يفكر ويعمل أصحاب الأعمال الصغيرة. فهمت همومهم الأساسية، وما هي أنواع المنتجات التي سأحتاجها وكيفية مساعدة رجال الأعمال الصغار على النجاح. عندما بدأت بتطوير الأشكال عبر الأنترنت تعمقت لدي رؤية احتياجات أصحاب الأعمال الصغيرة بخصوص شكل المنتج والاتجاهات التي ستتخذها شركاتهم.
وفي الوقت الذي نضجت به أعمالي في عالم الاستشارات، أصبحت أكثر انتقائية مع العملاء. وبدلاً من العمل على مشاريع عشوائية، اخترت التركيز على العملاء الذي يرتبطون بالمنتجات التي أقوم بتصنيعها، أشكال المنتجات. أساساً، كنت اتلقى راتباً حتى أقوم بعمليات البحث لصالح JotForm.
Related: 7 Ways to Bootstrap Your Business to Success
وكانت الخطوة التالية هي تعريف عملائي الحاليين على منتجاتي. بدلاً من بناء حلول من الصفر، بدأت ببناء الحلول لعملائي بناءً على منتجاتي. أقوم بإدخال وتنفيذ الحلول باستخدام المنتجات وقمت بخلق حلول جديدة من خلال إضافة ميزات جديدة. عند هذه النقطة، كنت احصل على المال لقاء تطويري للمنتجات الى ما هو أبعد من ذلك وفي نفس الوقت اكتسب معرفة عميقة حول العملاء والسوق. وكان هذا مكاناً عظيماً لكي أكون به من كافة النواحي.
بينما تعمل في السوق التي تستهدفها عبر وظائف صغيرة، أنت في نفس الوقت تقوم ببناء شبكات لصالح شركتك الجديدة التي ستقوم بإنشاءها. أنت تبني علاقات مع عملاءك. هؤلاء العملاء قد يصبحون زبائن، قد يعرفون الناس عليك ويوصون بمنتجاتك في المستقبل.
هل هنالك أي مخاطر بخصوص هذا النهج. الخطر الأكبر هو أن تغفل عن الهدف وتبدأ في إنفاق الكثير من الوقت في العمل على مشاريع جانبية، بدلاً من تحسين شركتك الناشئة.
كان لدي صديق يقوم بتطوير تطبيق من أجل خدمة توصيل الطعام. هل يمكنك أن تخمن كيف استطاع تطوير عمله واسراع العملية؟ نعم أنت على حق، لقد كان هو فتى توصيل الطعام في أولى أشهر انتشار التطبيق. حيث لم يكن هنالك الكثير من المستخدمين في البداية، لم تكن هذه مشكلة كبيرة. حصل على معرفة كبيرة ولا تصدق بخصوص عمله وزبائنه من خلال تدريبه المهني الذي عمل عليه. واستمع الى ردود الفعل من العملاء واستخدم هذه المعلومات لإضافة ميزات جديدة علم إنه يحتاجها. قام بتطوير عمله بأذكى الطرق.
Related: 4 Ways to Surviving the Bootstrapping Years
العديد من روّاد الأعمال يبدأون بأعمالهم التجارية بينما لا يزالون يعملون لصالح شركة أخرى. على الرغم من أن هذا النهح هو نهج جيد لأنه يعني أنك لست بحاجة لأن تقلق بخصوص دخلك الثابت، إلا أنها لديها بعض العيوب مقارنة مع النهج الذي قمت بوصفه لكم. فلكونك موظف بدوام كامل، أنت لا تستطيع غالباً أن تختار بأن تساعد العملاء ضمن السوق التي تعمل بها. وحتى إذا تمكنت من ذلك، فينبغي أن تتوخى الحيطة حتى لا يدعي رب عملك الحالي أنك قمت باستخدام أصول شركته الخاصة لبناء أعمالك التجارية الخاصة.
إذا قررت أن تطور شركتك وعملك، قم بذلك بأذكى الطرق. اقضي بعد الوقت دارساً للسوق التي ستعمل ضمنها وأوجد الطرق للحصول على المال من العملاء الذين تستهدفهم. وفي نفس الوقت استمر ببناء وصقل منتجات شركتك الخاصة.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/286173