عند التفكير ببيع شركتك، إليك ما يقوله مقياس بناء القيمة

حنان سليمان – entrepreneuralarabiya

يعتبر موضوع تقييم الشركات قبل البيع أو عند التفكير فيه موضوعا معقدا لا ينتبه إلى تفاصيله أصحاب الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة الذين قد تنقصهم الخبرة اللازمة للإلمام بها، وغالباً لا يستطيع الطرف الذي يقوم بالبيع التركيز على نقاط القوة والضعف في شركته.

ولأن موضوع التخارج أو إطلاق الشركات وبيعها موضوع يشكل سوقاً واسعة لها قوانينها ولها تجاربها في كل سوق على حدة، ففيما يلي بعض النصائح لقواعد تثمين الشركات عند بيعها.

يقدم لك موقع “نظام بناء القيمة” Value Builder System، ثمانية مقاييس عليك اختبار شركتك فيها قبل أن تشرع في بيعها، وتجاوب في سبيل ذلك على استمارة إليكترونية يرشدك في نتائجها إلى نقاط القوة والضعف في الشركة. هذه المقاييس هي:

1- الأداء المالي للشركة مع تبيان أعلى وأقل معدل ربح تم تحقيقه، والأهم هو جودة التقارير المالية التي ينبغي الاستثمار فيها لكي تكون دقيقة ذات أدلة دامغة يمكن إثباتها والدفاع عنها.

2- فرص النمو

لا تقيم ما حققته فالماضي لا يهم المستثمر بل المستقبل فهو يبدأ من حيث تنتهي أنت. وضح له أرباحه المحتملة والنمو الممكن  سواء في أسواق أو منتجات جديدة.

3- هيكل سويسرا.

تُعرف سويسرا بأنها مستقلة ولا تعتمد على أحد، وهكذا الشركة التي تُعتبر الاستقلالية فيها وتعدد العملاء والموردين أساسي للبناء، فإذا وجد المستثمر أن الشركة تعتمد على العملاء أو الموظفين أو الموردين بشكل مبالغ فيه فإنهم يرون الاستثمار في هكذا شركة خطر بالنسبة لهم.

4- القيمة المترنحة

يجب أن تكون الشركة تدر إيرادات.

5- هيراركية الإيرادات المتكررة

كيف ستستمر الإيرادات بعد مغادرة المالك.

6- احتكار السيطرة

إظهار سيطرتك على كيفية بيع منتجك، اتخاذه وضع مختلف في السوق، التحكم في التسعيرة لتحقيق أكبر هامش ربح، البقاء مختلفا ومتميزا.

7- رضاء العملاء

وهو مؤشر رئيسي لإمكانية البيع.

8- وضوح آلية العمل

كلما كانت الشركة أكثر اعتمادا عليك، كان المستثمر أقل رغبة في شرائها. احرص على نقل أفكارك لموظفيك وفريق عملك حتى يكون نظام العمل واضحا للكل دون لبس حتى في غيابك. يمكنك اختبار ذلك بالتغيب عن العمل وأخذ إجازة قصيرة وراقب ماذا سيحدث؛ اذا انهار الوضع إذن هناك مشكلة.