إعداد وترجمة حيدرة رحمن – entrepreneuralarabiya
CONTRIBUTOR
Founder and CEO of Foxwordy
يقدم مسلسل شركة HBO في المسلسل التلفزيوني “سيليكون فالي” لمتابعيه نظرة لما يكون عليه الوضع داخل الشركات الناشئة، من خلال النظر بعيون مجموعة من روّاد الأعمال الشباب وشركاتهم الوهمية، Pied Piper. وأقدر حقاً الدعابة في طرح القضايا الحقيقية، بما في ذلك الحاجة الضرورية: الربح يصل ال 3. الف دولار في قضيه Pied Piper.
شركات قطاعات التكنولوجية تتنافس على حقوق التباهي بشأن أي منها لديه أروع الهدايا الترويجية. عندما أحضر المناسبات، وأرى المؤسسين التكنولوجين يقومون بارتداء القميص الرياضي الجديد لشركتهم تحت ستراتهم. القميص وبنطال الجينز هو اللباس الموحد عملياً في الوادي. هذا أمر حقيقي.
جميعنا نقع ضحية للتكهنات الشخصية. حتى أنا لم أكن محصناً لها، على الرغم من قلة حماسي لها. ربما كانت رغباتي الخفية لجمع الأشياء والهدايا الترويجية نابع من تربيتي المنزلية. مثل العديد من رجال الاعمال، لم يكن باستطاعتي تحمل الكثير من الإضافات العصرية. ومهما كان السبب، الأشخاص العاملين في مجال التكنولوجيا لديهم مشكلة جدية مع هذه الهدايا الترويجية.
Related: 7 ‘To-Do’s’ for Your Trade-Show Checklist
لا تدع انسياق الجميع وراء الهدايا الترويجية يؤثر عليك
عندما قمت بتأسيس أحدث شركاتي، قلت لنفسي: ” لن أقوم بتقديم هدايا ترويجية هذه المرة، لا أحد يهتم، وهي مجرد مضيعة للمال” ومن ثم جاء الاختبار: الحدث الأول لشركتنا. قال منظمي الحدث أنني سأمثل الشركة، ويجب علي أن أجلب الموظفين الى طاولتنا، شعرت بالرعب، ماذا سنجلب؟.
ثم، حدث ما حدث. بدأت أفكر بالهدايا الترويجية. قمت بطلب حقائب ظهر مع شعار الشركة. واستلمنا ما طلبناه، وبدت حقائب الظهر عظيمة. كصاحب للعمل، شعرت بصحتها. وكانت شركتنا بشكل من الأشكال أكثر رسمية. إلا أنها لم تكن.
وفكرت ربما الهدايا الترويجية ليست سحراً. وهي لا تغير هوية العلامة التجارية أو حصتك من السوق.
Related: 6 Ways Disengaged Trade Show Staff Let Opportunity Pass You By
وكانت هدايانا الترويجية غير لافتة حتى للانتباه في الحدث الأول، تفاعلنا مع الأخرين، مظهرين كفاءة مهنية ومعرفة راسخة في مجال عملنا. منتجاتنا جعلت الحضور ينتبهون الينا. لاحظنا لاحقاً اننا لم نكن بحاجة الى حقائب الظهر. الأشخاص والموظفين جعلوا طاولتنا الطاولة الأكثر شعبية في الحدث، واصطف المشاركون ليتحدثوا معنا. نحن فقط، في قاعة ومؤتمر كبير وفي فندق ضخم، محاطين بالكثير من مزودي الحلول بهدايا ترويجية أفضل بكثير من حقائب الظهر خاصتنا. تعلمنا ان نجاحنا يأتي من الأشخاص ومن جوهر ما نقدمه لعملائنا.
على أية حال احتجنا الى مراجعة لأعمالنا، وقمنا بتغيير الشعار بعد 9 أشهر ووصلنا الى النقطة المهمة: جميعنا اعترفنا أن الهدايا الترويجية كانت خطأ كلفنا تقريباً 350$. أنا أعلم أن هذا المبغ زهيد إذا ما قورن بالصورة الكبرى. خلفيتي الاقتصادية وعقليتي لا تسمح لي باهدار المال بشكل عشوائي. ومع ذلك، الأموال التي تصرف على الأشياء التي لا نحتاجها حقاً تكلفنا الكثير من الدولارات من حسابنا البنكي.
وحقائب الظهر المتبقية فجأة عفا عليها الزمن، وتذكرت أنا مرة أخرى سيليكون فالي. يظهر المشهد الأخير في إحدى الحلقات شاحنة محملة بقمصان رياضية، أصابع الرغوة وكرات الجولف، وكلها تحمل شعار الشركة القديم.
Related: 5 Ways to Make Swag Giveaways Count
في الحقيقية أنت إعلان الشركة الأكثر فعالية
إليك الواقع: الجميع يحب الحصول على الهدايا الترويجية. يقومون باخذها لأننا نعيش في عالم مادي، حيث يكون الحصول على الأشياء هاجساً لدى بعض الناس. هناك بدعة جديدة في الحصول على هدية ترويجية لماعة في اليد، ولكنها سرعان ما تزول. في نهاية اليوم، الهدايا الترويجية المكلفة التي قدمتها، سينتهي بها الأمر مرمية في درج أو في مكب المهملات.
إذا كنت قوياً بما يكفي لمحاربة الرغبة، تجنب الهدايا الترويجية. قد تشعر بالضغط، تماماً كما فعلت، ولكنك ستحتفظ بأموالك! وعندما تتجه الى أحد المؤتمرات لتمثيل شركتك، ببساطة أخرج هاتفك المحمول وارتدي أجمل ما يميزك: ابتسامتك. إذا كان لديك الأشخاص المناسبين والمنتج الذي يناسب السوق الخاصة بك، فإن هذا كل ما تحتاجه حقاً.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/283551