ترجمة وإعداد حيدرة رحمن – entrepreneuralarabiya
تطوير عدد من الشراكات الرئيسية وخاصة في المراحل الأولى من بناء الأعمال التجارية، قد يكون طريقة قيمة للغاية لتوسيع قاعدة المستهلكين وزيادة الخبرة والحصول على مصادر إيرادات إضافية.
CONTRIBUTOR
Entrepreneur and Investor; CTO, Unfettered Socks
البدء بالأعمال التجارية ليس عملاً سهلاً أبداً، خصوصاً عندما تزداد السوق ازدحاماً بشكل مستمر. من الصعب للغاية أن تجد طريقك للوقوف والتميز بين جميع المنافسين، لذلك يجب عليك عقد الشراكات الضرورية لمساعدة أعمالك على النجاح في مراحلها المبكرة. ولكن ليس كل ما يتمناه المرء يدركه.
التشارك مع شركات تحقق النجاح يمكن أن يساعد في قدح شرارة الابتكار، وتوفير وسائل لجذب العملاء الجدد من قاعدة مميزة من المستهلكين. كل علاقة تتشكل يجب أن تكون ذات اتجاهين لضمان أن كلا الطرفين سيتفيد من الشراكة.
وهنا سنقوم بذكر ثلاث أنواع من الشراكات التي شكلتها شركة Unfettered Socks والتي أثرت بشكل كبير على أعمالنا:
- التسويق المتبادل
من اجل تحقيق تسويق متبادل ناجح، أنت بحاجة الى أن تجد شركات تقدم منتجاً مكملاً (وغير تنافسياً) مع منتجات شركتك. بالإضافة الى ذلك، يجب عليك أن تستهدف الشركات التي تملك مجموعة فريدة من العملاء تقع ضمن هدف ديموغرافي مماثل. كان هذا تكتيكاً ناجحاً لنا بشكل خاص أثناء قيامنا برفع تمويلنا الأولي على كيك ستارتر.
Related: 5 Smart Ways to Integrate Cross-Promotion With Online Marketing
عملت شركتنا للجوارب مع شركة أحذية ( تكميلية، لا تنافس، منتجاتنا) لتعزيز صفحة كيك ستارتر بنفس الجودة الذين نملكها، وقاموا بالشيء نفسه لنا. مع هذا العدد الكبير من المنتجات المضافة يومياً الى كيك ستارتر، غالباً سيكون من السهل مراقبتها من قبل الداعمين المحتملين غير أن هذه الشراكة ضمنت لنا ايضاً مشاهدات جديدة لصفحتنا الخاصة بجمع التمويلات.
- منافذ البيع بالتجزئة
في حين أن عملنا كان قد تم إنشاءه كنموذج تجارة بطريقة بيع مباشرة للعملاء، سرعان ما ادركنا ضرورة إنشاء قيمة واعتراف لعلامتنا التجارية المحلية، وكذلك زيادة الطرق المؤدية الى السوق. في الوقت الذي فكرنا فيه في التعاقد مع شركاء بيع بالتجزئة، كان من المهم بالنسبة لنا أن نفكر في كيفية ترسيخ علامتنا التجارية بطريقة فريدة من نوعها بحيث تميزنا عن منافسينا. كنا نقوم بالتوزيع لمنافذ البيع المحلية التي تتوافق ونظامنا الحالي، ولكن يمكنك أن تجدنا بهذه الطريقة حتى في صيدليات الضواحي الراقية، فضلاً عن وجودنا في صالونات تزيين الرجال.
وجود مجموعة منوعة من شركاء البيع بالتجزئة يمكن أن يكون له استراتيجية فريدة من نوعها بزيادة كل منها لعدد المستهلكين الذين يقومون بشراء منتجاتنا، وضمان أن كل شريك يشعر بأننا نقوم بإضافة قيمة حقيقية الى عمله كذلك.
Related: 10 Questions to Ask Before Committing to a Business Partner
- التعاون بالمنتجات
يقدم التعاون بالمنتجات الفرصة لمشاركة علامتنا التجارية بإنصاف، وتبادل التسويق مع كل قاعدة عملاء خاصة بالعلامات التجارية. تعاوننا الأول كان جورباً مصمماً بالتعاون مع شركة سانت لويس لصناعة الجعة المحلية. بمساعدتهم، أنتجنا جوارب لقيت صدى كبير لدى عملاءه وحصلنا على التزامهم ببيعهم الجورب في محلات الهدايا الخاصة بهم.
لكل زوج من الجوارب نقوم ببيعه ( في مصنع الجعة أو على موقعنا على الإنترنت)، كنا نتبرع بزوج من الجوارب الى ملجأ للمشردين. وقد تم تقبل هذا التعاون والتبرع بشكل جيد في أوساط عملاء مصنع الجعة الأوفياء، ومكن كلا الشركتين من الحصول على معرفة جيدة بقاعدة عملاء كل منهما. هذا التعاون فتح لنا الكثير من الفرص لتنويع مصادر الدخل لدينا، وتعزيز علامتنا التجارية.
Related: 3 Ways to Catapult Your Business Success
أي شراكة محتملة تحتاج الى أن تتم دراستها بتأن واتصالات واضحة، إدارة مثل هذه العلاقات يخلق تعقيدات إضافية لعملك. ومع ذلك، تطوير عدد قليل من الشراكات الرئيسية، خاصة في المراحل الأولى من بناء الأعمال التجارية، يمكن أن يكون وسيلة قيمة للغاية لتوسيع قائمة المستهلكين والخبرة والحصول على طرق لإيرادات إضافية.
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/283380