إعداد حيدرة عبد الرحمن – entrepreneuralarabiya
NADIM MAJDALANI
Chief Financial Officer and Business Development Director, Eathos
يمكن لعملية استحواذ على شركة جديدة أن يكون جذاباً للعديد من الأسباب، سواء كان سبه التعاون بين شركتين، أو ببساطة للقضاء على المنافسة بينهما.
كمستثمرين، هناك خطوات يجب اتخاذها لتحليل أثر الاستحواذ على أعمالنا الحالية e existing busines sxisting business. فبالنسبة لاستحواذ شركتنا eathos’ على شركة SushiArt، قام فريقنا باتباع ست خطوات قادتهم في النهاية الى اتخاذ قرار الترحيب بعلامتهم التجارية الى أمتيازات أصولنا الحالية.
هل تتلائم العلامة التجارية مع أعمالك الحالية؟
كبداية، يجب تحليل كيف أن العلامة التجارية تتلائم مع أهدافك الاسترتيجية بمستوى عال مع غيرها من العلامات التجارية التي تعتبر محفظة أعمالك الحالية. وتركز شركتنا eathos، على المطاعم العادية السريعه والمطاعم العادية لأنها تملك أفضل الإمكانيات ليتم تطويرها، وبالتالي فإن الشيء الأول والأكثر أهمية هو التأكد من أن العلامة التجارية التي تبحث عنها تندرج في هذه القطاعات، ولا تتنافس بشكل مباشر مع أي من العلامات التجارية الأخرى الموجودة لديك،لأغراض التنويع diversification purposes. . بالإ diversification purposes. . بالإضافة الى ذلك، نحن قد نستهدف على وجه التحديد الجزء المتعلق بالسوشي، نظراً لتركيز المستهلكين المتزايد على النضارة والصحة فيما يتعلق بوجباتهم.
التعرف على شريك متحمس ومعقول
تأكد مسبقاً من أنك تتعامل مع عميل جدي، من أصحاب الخبرة أو ناصحيها، وبتوقعات تقييم معقولة. يمكن أن يكون المنتج والخدمة رائعين، ولكن إذا كنت لا تستطيع الحصول على اتفاق مع المالكين الحاليين للعمل، فليس هناك داعي من الاستمرار بملاحقة هذه الفرصة أبعد من ذلك. عند شراء امتياز هناك أجزاء غير متوقعة قد تضيف نوعاً من التعقيد الى العمل. هذه الصفقات عادة ما تشمل ثلاثة أطراف مختلفة: المشترين والبائعين وأصحاب الامتياز، الذين قد يحتاجون الى أن يقوموا بفحص دقيق للامتياز الجديد. في هذه الحالة التأكد مبكراً من أن كل الأطراف تمشي على خطاً واحدة all parties are aligned early on all parties are aligned early on هو مفتاح الحل.
بالنسبة لاستحواذ شركتنا على شركة SushiArt، فبعد مراجعة البيانات المالية رفيعة المستوى، أول شيء فعلناه قبل الغوص في تفاصيل الحيطة الواجبة، هو الاتفاق على سعر الشراء مع بائعي الامتياز، وطلبنا التعرف على صاحب حقوق الامتياز للتأكد من أنه ليس لديه أي مشاكل بتمثيل شركة eathos لامتيازهم في الشرق الأوسط، وقمنا بإعادة التفاوض في بعض الشروط الأساسية لاتفاقية الامتياز.
Related: Four Things To Consider Before Selling Your Company
Related: Four Things To Consider Before Selling Your Company
تعرف جيداً على نوع الاستثمار وطبيعته
هذا يبدو واضحاً، ولكنه ضروريٌ جداً لكي تحلل بالطريقة الصحيحة. يجب أن تنظر الى عمق العلامة التجارية، ونتأكد من طبيعة النشاط الذي تقصده، . من وجهة نظر مالية، يتم هذا الشيء عادة من خلال تحليل الإيرادات والربح والعائد على الاستثمار من عدة مواقع، ومن النمو الأساسي للشركة. افتتحت SushiArt أربعة مواقع قبل أن تحصل عليها شركة eathos، وجميعهم جلبوا لها الأرباح، وفي المواقع الأكثر نضجاً لاتزال تظهر عمليات نمو مضاعفة لأرقام الأرباح. وهذا يعتبر أمراً مثيراً للاهتمام في البيئة التجارية الحالية، ويدل على ان المفهوم من الممكن أن ينجح على صعيد مختلف المواقع، سواء كان مجموعات أو مكاتب أو أماكن سياحية، في كل من دبي وأبو ظبي.
ومن المهم أيضاً أن تأخذ وجهة نظر المستهلكين وسماع مالديهم لقوله حول علامتك التجارية ومنافسيك. فمنذ وقت ليس ببعيد، القيام بهذا العمل كان سيتطلب مهمة طويلة ومكلفة للقيام باستطلاعات الرأي ومجموعات التركيز، ولكن تقييمات المستهلكين الآن أكثر شفافية، وذلك بفضل مواقع مث Zomato و TripAdvisor التي تسمح لنا بسهولة تقييم نوعية المنتجات والعملاء مقارنة بالمنافسين الآخرين.
توسيع نطاق الأعمال التجارية
إذا ثبت أن المفهوم ناجح ( الكونسبت) ، نحتاج بعد ذلك الى النظر في قدرته على التوسع، وما إذا كان هناك مجال للتوسع room for expansion room for expansionفي السوق الإقليمية والمحلية. وإذا أخذنا F&B على سبيل المثال، المطاعم الجيدة تميل الى أن تكون أقل قابلية للتطوير، لكثرة المفاهيم وارتباط الجذب بالعامل الفريد للمكان أو الطباخين، بينما تكون المطاعم العارضة قابلة للتوسع بشكل أسرع.
نحن نؤمن بأن أكبر فرصة للنمو في دول مجلس التعاون الخليجي لقطاعات F&B هي الآن في السوق السعودية، نظراً لحجمها ولقلة المناظر الطبيعية المنافسة نسبياً بالمقارنة مع دولة الأمارات العربية المتحدة. SushiArt، بفضل مفهومها المرن متعدد الأشكال، وجمعها القوي بين المطاعم القوية للأعمال التجارية وعملية التوصيل الى المنازل الفريدة من نوعها في الدولة، تعد في موضع جيد جداً للوصول الى النطاق الإقليمي في السنوات المقبلة، وهذا ما كان العامل الحاسم في اتخاذنا لقرار الاستثمار.
Related: Determining The Value Of Your SME: Leap Ventures’ Henri Asseily Explains How
Related: Determining The Value Of Your SME: Leap Ventures’ Henri Asseily Explains How
الجاهزية لتوسيع النطاق
ليس كافياً أن يكون المفهوم قابلاً للتوسع، فأنت تحتاج أيضاً الى التأكد من أن الشركة مجهزة بشكل كافٍ لاغتنام فرص النمو. هل لديك المقاييس الصحيحة؟ هل تأكدت من أن الإجراءات والأدلة موضوعة في المكان المناسب لزيادة الأرباح وتوسيع الأعمال grow the business ؟ وجود كل هذه الأمور في مكانها يحررك من الاعتماد على الأشخاص الرئيسين، وواحدة من ألأفضليات التي تحصل عليها من نموذج الامتياز هي كون أر grow the businessضية العمل قد تم وضعها بالفعل في مكانها الصحيح. من هنا يمكنك القيام بتعديلات طفيفة لكي تتأقلم مع خصوصيات السوق المحلية إذا لزم الأمر والمضي قدماً بشكل سلس.
النظر في الموارد البشرية
قمنا ببناء شركة eathos بهدف توظيف المهنين ذوي مستوى عالٍ، ولدينا نفس الهدف مع العلامات التجارية الأخرى التي نعمل على الاستحواذ عليها. من المهم أن تمعن النظر في الأشخاص الذين تقوم بتوظيفهم، لمعرفة ما إذا كانوا يتلائمون مع ثقافة عملك الحالية. هل تستطيع الاحتفاظ بهم؟ وهل يمكنك أن توفر لهم فرص للنمو داخل مؤسساتك؟ ?grow within your organization في SushiArt ، وجدنا فريقاً من الشباب المتحمسين للعمل، وكنا قادرين على الاحتفاظ بجميع الموظفين.
وأخيراً، القليل من الكلمات الموجهة الى المهنيين الذين حدث أن قاموا بالجلوس على الطرف المقابل من الطاولة. إذا كن ?grow within your organization ت من صاحب علامة تجارية تسعى لزيادة رأس المال لكي تنميّ المفهوم الخاص بك، يجب أن تكون مجتهداً في اختيار الشريك المناسب، مع الأخذ بالاعتبار لطول مدة العلاقة. من المهم عدم التركيز فقط على الأشخاص الذين سيدفعون الكثير من المال مقدماً، إنما التركيز على الأشخاص الذين سيكونون الى جانبك ويدعموك على المدى الطويل، ممن يدركون التحديات التي ستواجهونها يومياً، ويساهمون في نمو أعمالك التجارية. على الرغم من صعوبة الأمر، غير أن التخلي عن جزء من السيطرة المهنية الى الشريك يعطيه قيمة مهنية عالية وقد يكون أفضل قراراً اتخذته لخلق قيمة لأعمالك على المدى البعيد.
Related: Selling Your Business: Developing An Exit Strategy For Your SME
Related: Selling Your Business: Developing An Exit Strategy For Your SME
للاطلاع على الرابط الأصلي للمقالة:
https://www.entrepreneur.com/article/280822